采購品類策略管理--使企業(yè)盈利最大化戰(zhàn)略方案及實施流程

培訓時間: 25年5月22-23日  北京

? 培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）

? 主講老師: 申明江

? 培訓對象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、財務(wù)負責人及其他涉及到采購供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。

課程背景：

全球政治格局的動蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競爭、人人有責的可持續(xù)發(fā)展，消費者對獨特性的依賴產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購供應(yīng)鏈帶來越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購專家Kraljic指出：沒有任何一家企業(yè)能允許采購部門在認識和適應(yīng)全球環(huán)境與經(jīng)濟變化上落后于其他部門，如果采購在戰(zhàn)略上承擔更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢。采購技巧已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，而經(jīng)濟環(huán)境變化在全球范圍內(nèi)加快，采購已必須改變。采購職能代表為企業(yè)及利益相關(guān)方增加前所未有的巨大價值的機會，采購品類管理是實現(xiàn)這些機會的重要推動力之一。如果您正在經(jīng)歷以下困惑，采購品類管理方法論或許成為解決問題的獨門鑰匙。

1.國外封鎖導(dǎo)致供應(yīng)斷鏈

2.采購降本壓力越來越大

3.供應(yīng)商勢力越來越強勢

4.原料庫存大同時缺貨多

5.供應(yīng)商交期不能保及時

6.事務(wù)性工作重不堪勝負

7.采購從業(yè)者的路在何方……

課程收益：

1.理解采購品類戰(zhàn)略管理對于企業(yè)價值

2.呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理流程與工具

3.掌握采購品類管理工具的操作與應(yīng)用

4.跟蹤企業(yè)成功品類管理項目實施落地

授課方式：實操為主、講授為輔、案例討論、互動分享

學員準備：自帶電腦、按模板準備企業(yè)一年采購支出數(shù)據(jù)

課程模型：

 【課程路徑】

【課程工具】

課程大綱：

第一講：采購品類管理基礎(chǔ)

采購品類管理的發(fā)展歷史

為什么要進行采購品類管理

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重要支撐

重大的財務(wù)杠桿價值

更好的供方管理績效

如何確定品類

第一步：確定費用支出：獲取品類數(shù)據(jù)的五個渠道

第二步：將資源分配給可以控制管理的費用支出

第三步：將資源分配給有機會價值的品類

第四步：確定市場邊界以便品類面向市場

第五步：確定最恰當?shù)墓ぷ鞯燃墸ǘ鄬泳S度）

采購品類管理目標是什么

三個定性目標

三個定量目標

采購品類管理的三大基礎(chǔ):

以戰(zhàn)略變革為導(dǎo)向

以客戶需求為導(dǎo)向

以供求關(guān)系為導(dǎo)向

采購品類管理四大支撐

 跨部門合作

突破性思維

客戶滿意度為中心

擺事實的數(shù)據(jù)

案例：上海電氣采購品類管理為公司創(chuàng)造價值

案例：呼市蒙牛集團采購品類管理戰(zhàn)略價值

第二講：采購品類管理實施流程

導(dǎo)入：項目啟動基礎(chǔ)

采購品類細分

機會分析

機會的范圍大小

確定優(yōu)化事項

品類項目計劃

  案例：香港馮氏集團（利豐）基本機會分析

第一階段：項目啟動

項目開始

界定品類管理的范圍

機會分析

獲得高級管理層的支持

招募團隊成員

項目規(guī)劃

項目的STP

建立團隊及章程

利益相關(guān)者分析

溝通計劃

項目周期規(guī)劃

速贏策略

第二階段：市場分析

數(shù)據(jù)收集

供應(yīng)商篩選

采購數(shù)據(jù)收集

供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集

市場數(shù)據(jù)收集

成本分析

定價方式的選擇

成本分解

供應(yīng)環(huán)境分析

供應(yīng)和價值鏈狀網(wǎng)絡(luò)分析

技術(shù)路線分析

PESTEL分析

偏好分析

確定供應(yīng)商與客戶關(guān)系:供應(yīng)商感知模型分

第三階段：策略制定

策略的生成

總結(jié)各種分析數(shù)據(jù)及方法

各種方案的生成

評估與方案選擇

策略的完成

風險與應(yīng)急計劃

成本與效率分析

制定采購計劃

第四階段：策略實施

實施策略

制定實施計劃

策略的項目管理

策略的實施成果復(fù)盤

策略執(zhí)行項目

集中采購、RFP、RFQ及招標流程優(yōu)化

供應(yīng)商整合

供應(yīng)商談判

合同管理

合同方式選擇

合同的執(zhí)行與管理

合同的退出方案

第三講：確保采購品類成功實施方法

關(guān)鍵成功因素

基于云端的一套供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

持續(xù)的教練輔導(dǎo)

采購人員的持續(xù)學習與提升

成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略

講師介紹---申明江  老師簡介

北京萬博匯管理顧問有限公司專職講師

物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

現(xiàn)任：北京神華集團（制造）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名HVAI（快銷）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目成員

現(xiàn)任：華潤醫(yī)藥（流通）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理

英國CIPS國際采購與供應(yīng)認證培訓師；

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；

《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、

《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。

相關(guān)數(shù)據(jù)：

16年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人；

培訓學員累計超12,000人次；

客戶滿意度達95%以上；

多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章120,000字以上；

出版專業(yè)書籍9冊；

常年合作伙伴：

廈門物流協(xié)會、中國物流采購聯(lián)合會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、     亞州商學院、博商商學院、香港生產(chǎn)力促進局、前程無憂、時代光華、中山大學商學院、中南大學商學院、聚成華企……

學員評價：

專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實！   ---- 劉愛文  東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競爭，先進的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標，找到了方法。

---- 毛志華  住友電工電子制品（深圳）有限公司

課程案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學習者拿來就用非常務(wù)實。

                                       ----陳愛  深圳三星科健移動通訊技術(shù)有限公司

課程對供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認定、評估及激勵、談判的講釋讓專業(yè)人士深受啟發(fā)。

----全軍  深圳愛默生電子有限公司

從2013年開始學供應(yīng)鏈，問題沒有解決，申老師兩天培訓我明白了問題的根源。

                                          ---楊永祥  中國移動西安分公司

課程三大特點：

實用：個人經(jīng)驗結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐為客戶提供100%針對性培訓定制，保證所學即所需。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持

實操：課程結(jié)束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：200人場地不需嘜

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講

嚴謹：如果還沒有聽過申老師課，先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領(lǐng)域標桿

學員三大收益：

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

培訓客戶：

大型國企：華潤醫(yī)藥、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵媒炭、井神鹽業(yè)、長沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國電南瑞……

生產(chǎn)制造：上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、斯比泰電子、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、北大泰豐先行、江南模塑、駱駝集團、雅利潔集團、與德手機、等知名企業(yè)……

快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：京東商城、巧廚電商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹王集團、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水、天德勤汽車……

廣州廣泓冷鏈、南京鳳凰傳媒、大連港、成都富力銀行、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈…

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主題

上課時間

2025年05月22-23日 北京

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