培訓(xùn)時(shí)間：

阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班

  培訓(xùn)講師：宋海

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：5980元

  贈(zèng)送積分：5980

    服務(wù)電話：010-82593357

阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班詳細(xì)內(nèi)容

阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班

課程背景

以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受？

帶兵打仗沒(méi)有章法；業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手；團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情；培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。 

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開(kāi)始，一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn)，兩年做到每天利潤(rùn)100萬(wàn)，三年做到每天納稅100萬(wàn)。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。

那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點(diǎn)

>>組織基因

參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

· 阿里日、戰(zhàn)袍文化

· 阿里公益、ESG理念

· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化

· 阿里的人才體系：百年阿里

>>阿里老兵親授

宋海老師       

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國(guó)總政委

銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年

企業(yè)跨度：臺(tái)企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂(lè)、國(guó)企-中國(guó)移動(dòng)、民企-阿里巴巴。

行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。

模式跨度：地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、渠道管理。

>>原汁原味阿里鐵軍精髓

圖片1.png

課程排期

4月11-12日  8月15-16日  11月21-22日

適合學(xué)員

1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員

3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高管）

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”

課程安排

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

時(shí)間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

09:50-11:30

主題分享：組織建設(shè)

? 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。

? 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。

? 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

宋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：制度建設(shè)

? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。

? 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。

? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設(shè)

? 文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。

? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

宋老師

17:00-20:30

晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng)

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標(biāo)管理

? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。

? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略

? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

宋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：士氣管理

? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。

? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。

宋老師

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)

識(shí)人心、懂人性，從心出發(fā)帶團(tuán)隊(duì)

追過(guò)程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績(jī)

報(bào)名申請(qǐng)

1、申請(qǐng)方式：完整填寫(xiě)《報(bào)名申請(qǐng)表》，并加蓋公司公章。

2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。

3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開(kāi)課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）

報(bào)名費(fèi)用：5980元/人

● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。

● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。

● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問(wèn)。

● 課程顧問(wèn)

項(xiàng)目費(fèi)用

費(fèi)用包含

用餐：2天午餐+第1天晚餐；

包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場(chǎng)地及服務(wù)；

提供班主任一名。

費(fèi)用不含

酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）；

一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）；

學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用；

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用；

因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。


我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門(mén)職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧｛價(jià)格｝4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí)：9：00-12:00;13:30-17:00｛時(shí)間、地點(diǎn)｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

 講師：張仲豪詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益l掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)...

 講師：William Wu詳情

供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學(xué)技術(shù)的,或是做營(yíng)銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)課程時(shí)間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費(fèi)用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

 講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情

課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...

 講師：白老師詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管質(zhì)量管理能力顯著提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間:25年5月24-25日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主管、車間主任、班組長(zhǎng)；現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長(zhǎng)；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀(jì)的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主管對(duì)質(zhì)量及質(zhì)量管理的認(rèn)識(shí)還是非常...

 講師：王小偉詳情

TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間地點(diǎn)：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實(shí)戰(zhàn)電腦實(shí)操的全面薪酬體系設(shè)計(jì)【課程背景】“薪酬，心愁，新仇。”科學(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越向人才競(jìng)爭(zhēng)傾斜，對(duì)人才的渴望與渴求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，所以一個(gè)科學(xué)合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵(lì)人才發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用也越加明顯。但是薪酬問(wèn)題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問(wèn)題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因?yàn)樾匠陠?wèn)題上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

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