阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班
阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班詳細(xì)內(nèi)容
阿里鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班
課程背景
以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團(tuán)隊(duì)成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程亮點(diǎn)
>>組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系：百年阿里
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
課程排期
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
適合學(xué)員
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”
課程安排
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長-隊(duì)呼-隊(duì)姿 | |
09:50-11:30 | 主題分享：組織建設(shè) ? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 ? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 ? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ ? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：制度建設(shè) ? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 ? 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。 ? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) ? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 ? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng) | |
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。 ? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。 ? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：士氣管理 ? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 ? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。 ? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)
識人心、懂人性，從心出發(fā)帶團(tuán)隊(duì)
追過程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績
報(bào)名申請
1、申請方式：完整填寫《報(bào)名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）
報(bào)名費(fèi)用：5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問
項(xiàng)目費(fèi)用 | |
費(fèi)用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場地及服務(wù)； 提供班主任一名。 |
費(fèi)用不含 | 酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）； 一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）； 學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用； 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用； 因?qū)W員違約、自身過錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。 |
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
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倉儲管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上海【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
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