培訓時間:

供應商開發(fā)與管理

  培訓講師:劉老師

  時間地點:
2025年08月07-08日 蘇州
2025年10月16-17日 蘇州

  培訓費用:4800

  贈送積分:4800

    服務電話:010-82593357

供應商開發(fā)與管理詳細內(nèi)容

供應商開發(fā)與管理

 

 

講師/Lecturer劉老師

費用/Price¥4800元/

 

 

課程排期/Scheduling

 

煙臺:2025年03月20日-21日

蘇州:2025年05月15日-16日

蘇州:2025年08月07日-08日

蘇州:2025年10月16日-17日

 

 

課程概述/Overview

課程背景

當前國際政治經(jīng)濟形勢,造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情,造成居民消費降級。

供應商管理作為企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié),面臨嚴峻挑戰(zhàn):

前期選錯供應商,后期合作舉步維艱

企業(yè)一味追求低成本,在選擇供應商時質(zhì)量與成本難以平衡

供應商交期不保證、質(zhì)量不達標、價格超預期…..

 

本課程幫助學員掌握供應商4步開發(fā)與6維管理,為企業(yè)精準匹配供應商,有效管控供應風險,構(gòu)建與供應商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關系。

 

課程時間

2 天

 

課程對象

最佳:采購經(jīng)理、采購工程師、供應商質(zhì)量工程師

其次:與采購、供應商管理工作相關的人員

 

課程特色

實戰(zhàn)演練:課程設置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),幫助學員更好理解。

教練式教學:以學員為主體,關注學員需求,聆聽學員問題,啟發(fā)學員思考。

四種講解:理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

 

課程收益

了解供應商開發(fā)與管理的重要性、管理目標

掌握供應商4步開發(fā):尋源-評審-選擇-批準

學習供應商6維管理:合同管理、質(zhì)量管理、風險管理、交期管理、績效管理、關系管理

 

 

課程大綱/Outline

第一天

模塊一供應商開發(fā)與管理的概述

1.供應商開發(fā)與管理的重要性

       案例分析:供應“傷”

2.供應商開發(fā)與管理的重要性與目標

3.供應商開發(fā)與管理的常見問題

 

模塊二供應商開發(fā)(重點)

第一步尋源_潛在供應商的搜尋

1.WHY為什么要尋源

2.尋源流程

1)確認具體需求

2)收集供應商信息:含大數(shù)據(jù)尋源

3)遠程溝通

4)供應商調(diào)查

5)競爭力評估

3.初次拜訪

      目的:實地考察,如企業(yè)文化、價值觀;前期預判,如以最快方式判斷管理水平

4.準備正式評審

第二步評審

1.Why為什么要評審

2.評審形式

3.評審要點

1)評審要素:3個主要因素、5個非主要因素

2)評審表的制定要求

3)現(xiàn)場評審技巧

4)撰寫評審報告的要點

5)發(fā)布評審結(jié)果

第三步選擇

1.供應商選擇的原則

   小組討論:選擇供應商要考慮哪些因素?

   情景練習:3種情景,選擇哪家供應商

2.供應商選擇的誤區(qū)

   小組討論:”評審不合格“的供應商不得不用,怎么辦?

3.選擇獨家Or多家供應商

第四步批準

1.供應商的資質(zhì)批準

2.生產(chǎn)部件的批準

 

第二天

模塊三供應商管理_6維管理(重點)

1維:合同管理

1.合同的概念、法律特征、功能、分類

2.采購合同的要素:主要要素與其他要素

3.采購合同主要風險點

1)合同主體風險

案例1:主體身份不清

案例2:表見代理

采購合同主體的風險防范要點

2)合同標的物風險

案例3:不可轉(zhuǎn)讓的標的

案例4:合同標的不明確

合同標的物風險防范要點

3)合同簽訂與效力風險

案例5:供應商沒有回復訂單,合同成立嗎?

案例6:不回復就默認為接受,有法律效力嗎?

案例7:合同簽字蓋章就一定生效嗎?

討論:已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎?

4)合同的履行風險

案例8:同時履行抗辯權(quán)

案例9:不安抗辯權(quán)

案例10:債權(quán)轉(zhuǎn)讓

案例11:沒履行合同約定

5)合同違約與責任風險

案例12:采購合同違約賠償

案例13:代位權(quán)

4.采購合同的變更、更新、終止與解除

5.涉外采購合同的管理要點

ü案例分析:涉外合同

6.采購合同的實施流程、風險點

 

2維:質(zhì)量管理

1.供應商質(zhì)量管理的常見問題

2.供應商質(zhì)量管理 7 階段

1)選擇匹配供應商

2)簽署質(zhì)量保證協(xié)議

3)APQP、PPAP

4)過程質(zhì)量控制

5)入廠檢驗

6)定期/不定期審核

7)質(zhì)量反饋與持續(xù)改進

3.供應商質(zhì)量管理常用手段

 

3維:交期管理

1.理解交期

ü案例分析:供應商為什么不能及時交貨

2.縮短交期的方法

3.交期延遲的常見原因

4.交期延遲的應對方法

 

4維:績效管理

1.績效管理的目的

2.績效考核周期

3.績效考核指標:質(zhì)量指標、交貨準時率、價格指標、配合度指標

4.績效管理綜合考核:考核方法、考核結(jié)果分級

 

5維:風險管理

1.風險管理概念、原因、與常見分類

ü案例:風險管理

2.風險管理流程

1)風險識別

2)風險評估

3)制定風險應對計劃

4)執(zhí)行風險應對計劃

5)風險監(jiān)控與評審

3.供應風險應對方法

小組討論:分析以下采購戰(zhàn)略中的風險點與應對措施

 

6維:關系管理

1.Why為什么做SRM(供應商關系管理)

2.供應商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別

3.供應商關系類型:CIP定義的9類供應商關系

4.9類供應商的合作關系

5.供應商數(shù)量管理

6.供應商3種分類管理

1)按采購金額分類

2)按價值與供應風險分類

3)按業(yè)績評估分類

小組討論:采購量小,供應商強勢怎么辦?

7.強勢供應商管理 (普遍、共性的切膚之痛)

1)供應商強勢的原因

2)強勢供應商管理策略

8.客戶指定供應商的管理(普遍、共性的切膚之痛)

客戶指定供應商強勢的原因、應對策略

小組討論:供應商總是威脅停止供貨,請問你會怎么辦?

9.供應商大會

供應商大會的意義

10.數(shù)字化時代下的供應商管理

中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖

案例分析:基于海爾現(xiàn)象,海爾供應商管理策略是什么?

 

問答環(huán)節(jié)課程總結(jié)

 

 

講師介紹/Lecturer

劉老師

采購與供應鏈管理三寶高管教練

8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理

15+個國家 海外供應商開發(fā)與多元文化管理 實踐者

20+年世界五百強采購談判與供應鏈管理  實戰(zhàn)專家

埃里克森國際學院認證教練

 

講師經(jīng)歷

劉老師擁有20+年外企500強供應鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,服務并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè),專注領域為:采購管理系列、供應商管理系列。

 

劉老師曾就職過Schaeffler(德國舍弗勒),  Safran(法國賽峰), Commscope(美國康普), Flex(美國偉創(chuàng)力), Oregon(美國奧力根) 等知名企業(yè),擔任供應商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理,亞太采購中心總經(jīng)理,具有豐富的采購談判、采購項目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

 

劉老師曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū),與美國,歐洲,亞太的品牌供應商進行專業(yè)采購談判,對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應用。其中:

Safran(法國賽峰)2010-2012年空客350、波音787 新機量產(chǎn)需要,劉老師負責亞太區(qū)核心零部件供應商開發(fā),期間劉老師組建國際專家團隊,主導開發(fā)與認證亞太國家的核心供應商,如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran(法國賽峰)該項目縮減了高于30%的采購成本,獲得法國總部高層的一致認可。

 

Oregon(美國奧力根)2015年被私募基金收購,總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應商峰會與后續(xù)談判,超額完成降本目標。劉老師在其中負責亞洲供應商的主導談判,以及歐美供應商,最佳備選方案主談判者。為此,劉老師榮升為Oregon(美國奧力根)中國區(qū)采購總經(jīng)理,負責亞太采購項目與供應商管理。

2020-2021年,大宗原材料價格猛漲,采購成本急劇上升。劉老師負責管控亞洲供應商漲價,延期漲價,將亞洲整體供應商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

授課領域

采購管理系列

《共贏的采購談判技巧》、《采購成本分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》

供應商管理系列

《供應商開發(fā)與管理》、《供應商開發(fā)與質(zhì)量管理》

 

授課風格

1個宗旨:教練式授課,以學員為主體,關注學員需求,聆聽學員問題,啟發(fā)學員思考。

2個特性:邏輯性,授課條理清晰、針對性強;

實戰(zhàn)性,學員實戰(zhàn)演練,講師國際多元化實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享。

4種講解:理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講

 

服務客戶(部分)

美國Oregon、  Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓管理中心、 蘇州市工程師學會、 昆山市工業(yè)和信息化局……

 

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
通信地址
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...

 講師:鐘永棣詳情


研發(fā)人員的考核與激勵上課時間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓對象:企業(yè)CEO/總...

 講師:曾老師詳情


高效的管理溝通技巧訓練主講:田勝波老師培訓費:2600元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等),食宿費用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...

 講師:田勝波詳情


產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天(12課時)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術人員嗤之以鼻的公司,反而活的...

 講師:董老師詳情


成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...

 講師:Charles曹詳情


降本增效:共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用:4980/元人(學費包含:導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級,獲得了指數(shù)級增長,然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意,與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進退兩難。如果您:1、...

 講師:泰和詳情


《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer:許老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關系網(wǎng)絡,發(fā)展人際關系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...

 講師:許老師詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解,強化學員表達與思考時的邏輯思維方式,大量的實戰(zhàn)體驗式演練,從而提高學員表達與思考的能力。基于此,它受到全球眾多跨國公司的推崇,也受到廣大職場人士和諸多學習者...

 講師:姜老師詳情


項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

 講師:楊老師詳情


《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer:蔣老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 講師:蔣老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有