解鎖領軍企業(yè)出海秘籍

—聚焦華為、聯想、傳音實戰(zhàn)案例

學習時間：2025年8月21-22日

學習地點：深圳

學習對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場負責人、人資總監(jiān)、業(yè)務經理

項目背景

在全球經濟一體化的今天，企業(yè)出海已成為尋求新增長點、提升品牌影響力的重要途徑。然而，面對復雜的環(huán)境、激烈的競爭及變化的營銷趨勢，企業(yè)如何在海外市場中立足并發(fā)展，成為眾多企業(yè)的難題：

全球化競爭加?。簜鹘y(tǒng)市場的飽和與新市場的開發(fā)難度加大，企業(yè)亟需找到差異化的競爭策略；

品牌國際影響力構建：在全球化舞臺上，品牌不僅是企業(yè)實力的象征，更是連接消費者情感的橋梁。如何在海外市場中樹立強大且獨特的品牌形象，成為企業(yè)面臨的重要課題；

市場增長放緩與飽和：全球多個市場趨于飽和，增速明顯放緩，企業(yè)需尋找新的增長點。

在此背景下，華為、聯想、傳音等中國企業(yè)憑借其卓越的出海戰(zhàn)略與海外營銷能力，在全球范圍內取得了顯著成就，成為眾多企業(yè)學習的典范。它們不僅成功跨越了文化障礙和市場壁壘，更在國際舞臺上樹立了強大的品牌影響力，實現了業(yè)務的快速增長。

本次學習之旅，將深度聚焦華為、聯想、傳音的實戰(zhàn)案例，為企業(yè)提供一套可借鑒、可操作的全球化發(fā)展路徑。通過系統(tǒng)學習，幫助企業(yè)把握國際市場趨勢，提升國際化運營能力，從而在全球化競爭中占據先機，開啟企業(yè)發(fā)展的新篇章。

項目收益

掌握全球化發(fā)展精髓

深入了解華為、聯想、傳音的全球化發(fā)展歷程、戰(zhàn)略布局與海外營銷經驗，為企業(yè)的全球化發(fā)展提供有力借鑒。

增強品牌國際影響力

學習如何構建和塑造強大的國際品牌形象，如何與當地消費者建立深厚的情感聯系，增強品牌的國際影響力。

提升國際化運營能力

通過學習，掌握國際化運營關鍵要素和最佳實踐，提升企業(yè)應對全球化挑戰(zhàn)能力。

拓展人脈資源

與來自各行業(yè)的精英交流互動，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

企業(yè)簡介

華為：全球通信與智能終端技術的實踐者

華為作為中國的科技企業(yè)巨頭，其出海歷程可以追溯1996年。華為起初以通信設備供應商的身份走向世界，逐步在全球市場上嶄露頭角。通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和優(yōu)質的產品服務，華為在海外市場上贏得了良好的口碑和廣泛的認可：

l 技術創(chuàng)新：華為在5G、云計算、人工智能等前沿技術領域取得了顯著成果，為海外市場提供了高效、可靠的通信和智能終端解決方案。通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，華為在全球市場上樹立了強大的技術品牌形象。

l 全球布局的深耕者：華為的業(yè)務遍布全球170多個國家和地區(qū)，針對不同市場特點，制定了靈活的市場進入和拓展策略。通過與當地運營商、合作伙伴的緊密合作，華為成功進入了多個關鍵市場，并在其中占據了重要地位。

l 品牌國際化的典范：華為注重品牌在國際市場上的塑造和推廣，通過參加國際展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌的知名度。同時，華為還通過跨文化營銷，與當地消費者建立了深厚的情感聯系。

l 海外營銷的精細化策略：一方面，華為根據不同國家和地區(qū)的經濟、文化、消費習慣等，量身定制營銷策略和產品服務。例如，在歐洲市場，華為注重高端形象和品質，推出了一系列符合歐洲消費者需求的高端智能手機和智能穿戴設備；在非洲市場，華為則更加注重性價比和本地化服務，推出了適合當地市場需求的通信設備。另一方面，華為還積極利用社交媒體、搜索引擎等數字營銷渠道，提高品牌曝光度和用戶參與度。同時，華為還通過與當地合作伙伴的緊密合作，提升品牌知名度和市場份額。

  

聯想：全球化20年的探索與海外市場的深耕

聯想作為全球最大的PC制造商之一，自2005年并購IBM PC業(yè)務以來，獲得了IBM在PC領域的先進技術、全球市場渠道和品牌資源，實現了從區(qū)域性企業(yè)向全球性企業(yè)的轉變。通過不斷加強全球化運營和品牌建設，目前聯想在全球五大市場（中國、亞太、EMEA、北美、拉美）的業(yè)務占比非常均衡，PC在四個市場上的占有率均位居第一。聯想的全球化發(fā)展不僅帶動了其在中國供應鏈的加強，也使其在全球范圍內建立了不可替代的位置：

l 市場法則：聯想遵循“全球本地化，本地全球化”的市場法則，既保持全球戰(zhàn)略的一致性，又充分尊重當地市場的文化差異和需求。在全球范圍內對品牌進行投入和打造，同時靈活地將市場策略下放到當地市場，讓真正懂得當地需求和習慣的團隊進行決策。

l 產品差異化：聯想根據不同市場的需求和消費習慣，推出差異化的產品。例如，在非洲市場，聯想推出符合當地用戶需求的電腦產品，并注重產品的性價比和售后服務，從而贏得了非洲用戶的信賴和好評。

l 文化融合：聯想在全球化過程中，注重與當地文化的融合。通過建設包容性、多元化的企業(yè)文化，聯想不僅吸引了大量國際人才，也提升了其在全球市場的競爭力。

 

傳音：非洲手機市場的霸主，ODI出海的典范

傳音控股作為一家專注于新興市場智能終端設備研發(fā)和銷售的企業(yè)，自成立以來便致力于滿足新興市場消費者的多樣化需求。傳音控股的海外市場主要集中在非洲、南亞、東南亞等新興市場國家。通過深入了解當地消費者的需求和偏好，傳音控股推出了符合當地市場特點的產品和服務，成功登頂非洲智能手機市場：

l 本土化創(chuàng)新：傳音針對非洲市場的特殊需求，推出了四卡四待手機和專為深膚色用戶定制的“美顏”模式等創(chuàng)新產品。滿足了非洲用戶的實際需求展示了傳音對非洲文化的尊重和理解。

l 本土化運營：傳音在非洲設立生產基地，降低了生產成本和供應鏈響應時間，提高了對非洲市場的適應性。同時，傳音在非洲雇傭了大量本地員工，提升了傳音對市場需求的敏銳性。

l 數字化轉型：傳音通過推出針對低網速環(huán)境優(yōu)化的輕量化操作系統(tǒng)等技術手段，解決了非洲市場網絡基礎設施不完善的問題，提升了用戶體驗。

 

行程安排

時間

   

主題內容

   

第一天：華為參觀+主題分享

   

09:00-09:30

   

標桿學習行前引導

隨團顧問通過對華為的簡單介紹，引導大家對其海外市場營銷的深入思考。

   

09:30-10:00

   

參觀華為鯤鵬展廳

參觀華為鯤鵬計算產業(yè)的先進技術和運算模式，了解鯤鵬創(chuàng)新中心從“0”到“1”的創(chuàng)新突破，鯤鵬生態(tài)體系的建設等。

   

10:00-12:00

   

主題分享：海外市場營銷（上）

1. 中國企業(yè)的全球化模式（案例：H公司的國際化發(fā)展進程）

2. 海外市場拓展過程遇到的問題

l 國內市場和海外市場的運作模式分析

l 中國企業(yè)國際化面臨的主要問題

3. 全球化渠道建設

   

12:00-13:30

   

午餐

   

13:30-16:30

   

主題分享：海外市場營銷（下）

4. 海外客戶關系拓展

l 客戶關系基礎（為客戶服務，是華為存在的唯一理由；標桿客戶關系框架；中大顆粒度銷售有哪些特點？）

l 重視普遍客戶關系，是華為獨特的致勝法寶

l 關鍵客戶關系（思考題：如何判斷關鍵客戶關系的好壞）

l 組織客戶關系（優(yōu)質資源向優(yōu)質客戶傾斜；組織客戶關系要素及其活動形式）

   

第二天：聯想參觀、主題分享+傳音參觀、主題分享

   

09:00-09:30

   

標桿學習行前引導

隨團顧問通過對聯想的簡單介紹，引導大家對其國際化管理的深入思考。

   

09:30-10:00

   

參觀聯想展廳、車間產線

參觀聯想展廳，了解聯想的發(fā)展歷史、深圳工廠的歷程及重要產品；

參觀聯想車間產線，了解聯想自動化生產流程及聯想智能化生產的亮點。

   

10:00-12:00

   

主題分享：聯想國際化管理實踐

1、聯想的國際化歷程

2、國際化戰(zhàn)略準備-出海方式

3、全球化管理模式

4、應對國際化進程中的挑戰(zhàn)和解決方案

5、國際化轉型的成功因素和持續(xù)發(fā)展

   

12:00-14:00

   

午餐，前往傳音

   

14:00-14:30

   

參觀傳音總部

參觀傳音總部展廳，實地感受傳音在產品設計制造中的思考。

   

14:30-16:30

   

主題分享：傳音海外營銷實戰(zhàn)

1. 傳音的海外市場發(fā)展歷程

2. 傳音的產品創(chuàng)新

3. 傳音的海外市場營銷實踐

   

備注：具體行程以當天實際安排為準

教學模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：深圳 

學習時間：2天

學習費用：9800元/人

費用包含：培訓費、學習場地、學習用車、學習期間的午餐、發(fā)票、服務費

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主題

上課時間

2025年08月21-22日 深圳

參加人數

費用

聯系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

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備注

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