銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng)   

2025年04月19-20日上海

2025年09月13-14日上海

2025年12月20-21日上海

費(fèi)用包括：16,800元/企業(yè)，聽(tīng)課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。

提醒建議  

因涉及到企業(yè)最后的方案落地可執(zhí)行，建議一家企業(yè)組團(tuán)3-5人參加

課程適合對(duì)象：

本訓(xùn)練營(yíng)為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及公司核心管理人員設(shè)計(jì)，特別是：銷售策略制定者、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、大客戶銷售精英。

實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)： 2天（14小時(shí)），集中學(xué)習(xí)＋團(tuán)隊(duì)演練+落地方案

參加本增長(zhǎng)營(yíng)，您將收獲：

? 深刻理解銷售力與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何將銷售力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)整體戰(zhàn)略的緊密結(jié)合。

? 系統(tǒng)梳理銷售策略：掌握模塊化梳理銷售策略的方法，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段靈活調(diào)整銷售策略，確保始終緊跟市場(chǎng)和客戶需求變化。

? 優(yōu)化三大銷售體系：深入分析賦能體系、激勵(lì)體系和培養(yǎng)體系的關(guān)鍵要素，找出短板并優(yōu)化，打造高效、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。

? 找到銷售策略落地的突破點(diǎn)：學(xué)習(xí)如何分析銷售策略的落地瓶頸，制定切實(shí)可行的改進(jìn)方案，確保銷售策略能夠有效實(shí)施。

? 制定并執(zhí)行提升方案：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀制定具體的提升方案，并通過(guò)實(shí)際的計(jì)劃和工具推動(dòng)改進(jìn)，確保銷售力得到實(shí)實(shí)在在的提升。

? 最終實(shí)現(xiàn)：企業(yè)管理層將具備從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條銷售能力，能夠?qū)N售的工作與企業(yè)整體目標(biāo)緊密結(jié)合，完善銷售體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最終推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

課程大綱

第一部分：增長(zhǎng)營(yíng)導(dǎo)入：

? 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，可交付成果及成功標(biāo)準(zhǔn)

? 明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)資源及學(xué)習(xí)規(guī)則

 

第二部分：銷售驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展

現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：在專精特新企業(yè)領(lǐng)域，許多企業(yè)銷售工作經(jīng)常只關(guān)注短期目標(biāo)和局部業(yè)績(jī)，而忽視了銷售力如何成為推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。管理者沒(méi)有足夠的視野去統(tǒng)籌規(guī)劃銷售策略，造成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，銷售團(tuán)隊(duì)的潛力無(wú)法被充分激發(fā)。

1、銷售力是企業(yè)發(fā)展的核心引擎

1) 銷售力解碼：揭秘銷售力的本質(zhì)及其在專精特新企業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值。

2) 影響力透視：深入剖析銷售工作如何塑造企業(yè)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拉動(dòng)收入增長(zhǎng)。

3) 成功典范：精選案例，展示銷售力如何助力專精特新企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2、戰(zhàn)略協(xié)同讓銷售力與企業(yè)戰(zhàn)略完美融合

1) 戰(zhàn)略對(duì)接：探討銷售工作如何緊密圍繞企業(yè)整體戰(zhàn)略，形成合力。

2) 目標(biāo)共振：解析銷售如何支持新市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品線擴(kuò)展等戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3) 自我診斷：引導(dǎo)學(xué)員反思，評(píng)估企業(yè)銷售力與整體發(fā)展方向的匹配度。

3、銷售驅(qū)動(dòng)是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵密碼

1) 市場(chǎng)洞察：精準(zhǔn)定位市場(chǎng)與客戶，提升銷售效率與精準(zhǔn)度。

2) 人才激活：構(gòu)建高效激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員潛能，打造銷售鐵軍。

3) 創(chuàng)新突破：探索銷售模式與流程的優(yōu)化路徑，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。

4) 實(shí)踐智慧：分享銷售創(chuàng)新帶來(lái)企業(yè)突破的真實(shí)案例，啟發(fā)新思路。

4、打造系統(tǒng)化的企業(yè)銷售力體系框架

1) 體系構(gòu)建：手把手教您如何構(gòu)建涵蓋策略、目標(biāo)、評(píng)估、激勵(lì)等維度的銷售力框架。

2) 一體化戰(zhàn)略：整合銷售力與市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等資源，形成企業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)大合力。

3) 實(shí)戰(zhàn)演練：小組合作，初步構(gòu)建企業(yè)銷售力框架，為實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

小組討論與實(shí)操練習(xí)：

案例剖析：深度解析專精特新企業(yè)銷售戰(zhàn)略的成功案例，探討其如何精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，推動(dòng)整體發(fā)展。

實(shí)戰(zhàn)模擬：基于企業(yè)自身戰(zhàn)略目標(biāo)，學(xué)員將分組制定銷售力支持策略，通過(guò)模擬演練，發(fā)現(xiàn)不足，調(diào)整方向，為實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用積蓄力量。

 

第三部分：系統(tǒng)梳理企業(yè)銷售策略

現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：許多企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人和管理層無(wú)法從戰(zhàn)略角度來(lái)規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行中無(wú)所適從，甚至在不同的市場(chǎng)上采取截然不同的策略，缺乏一致性和有效性。

1、企業(yè)發(fā)展階段與銷售策略匹配

1) 不同階段策略的關(guān)鍵區(qū)別：從初創(chuàng)到成長(zhǎng)再到成熟，企業(yè)的銷售策略必須隨之調(diào)整。初創(chuàng)期需要快速試錯(cuò)、尋找市場(chǎng)突破口；成長(zhǎng)期則需擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力；成熟期則需注重客戶維護(hù)、深化市場(chǎng)滲透。

2) 案例分析：我們將分享多個(gè)專精特新企業(yè)在不同階段成功調(diào)整銷售策略的實(shí)戰(zhàn)案例，讓您從中汲取靈感，為自家企業(yè)找到最適合的發(fā)展路徑。

2、市場(chǎng)分析與銷售策略調(diào)整

1) 精準(zhǔn)調(diào)整：通過(guò)深入的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)分析，您將學(xué)會(huì)如何精準(zhǔn)調(diào)整銷售策略，確保每一步都走在市場(chǎng)的前列。

2) 客戶群體分析：不同客戶有不同的需求。我們將教您如何通過(guò)客戶細(xì)分，制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃，滿足各類客戶的獨(dú)特需求。

3) 實(shí)操演練：結(jié)合您的企業(yè)實(shí)際，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶定位，共同探討可能的銷售策略調(diào)整方向。

3、銷售策略制定的關(guān)鍵要素

1) 銷售目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定既具挑戰(zhàn)性又切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。我們將教您如何科學(xué)設(shè)定目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能。

2) 銷售渠道選擇：線上、線下、渠道合作……多種渠道如何整合才能發(fā)揮最大效能？我們將為您提供實(shí)用的策略建議。

3) 競(jìng)爭(zhēng)分析與差異化策略：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，差異化是制勝法寶。我們將教您如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定差異化策略，確保您的銷售策略獨(dú)樹(shù)一幟。

4) 小組討論：結(jié)合您的企業(yè)實(shí)際，制定差異化的銷售策略，為銷售團(tuán)隊(duì)注入新的活力。

4、銷售策略的持續(xù)優(yōu)化與迭代

1) 持續(xù)優(yōu)化：客戶反饋和銷售數(shù)據(jù)是銷售策略優(yōu)化的寶貴資源。我們將教您如何利用這些資源，不斷優(yōu)化銷售策略，提升銷售效果。

2) 策略迭代：市場(chǎng)變化莫測(cè)，銷售策略的調(diào)整必須常態(tài)化。我們將為您提供一套實(shí)用的策略迭代機(jī)制，確保您的銷售策略始終適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3) 案例討論：通過(guò)某企業(yè)策略迭代的成功案例，您將看到策略迭代帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小組討論與實(shí)操練習(xí)

分析企業(yè)銷售策略與市場(chǎng)匹配度：分組討論各自企業(yè)的銷售策略是否與市場(chǎng)現(xiàn)狀匹配，找出差距并提出調(diào)整建議。這是您與同行交流、碰撞思想火花的絕佳機(jī)會(huì)。

制定銷售策略優(yōu)化計(jì)劃：結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段、市場(chǎng)環(huán)境和客戶群體，梳理現(xiàn)有銷售策略，制定初步的優(yōu)化計(jì)劃。我們將為您提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，確保計(jì)劃清晰、可操作且符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

第四部分：銷售策略落地三大體系

現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：許多企業(yè)缺乏系統(tǒng)的銷售支持、激勵(lì)機(jī)制和人員培養(yǎng)體系，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)際操作中缺乏動(dòng)力、工具和成長(zhǎng)路徑。結(jié)果是銷售計(jì)劃難以落地，人員流失嚴(yán)重，企業(yè)銷售力得不到持續(xù)提升。

1、賦能體系：銷售工具、流程與客戶管理

1) 銷售工具與技術(shù)：在數(shù)字化時(shí)代，現(xiàn)代銷售工具如CRM、數(shù)據(jù)分析等已成為提升銷售效率的必備武器。我們將教您如何選擇和利用這些工具，讓銷售團(tuán)隊(duì)如虎添翼。

2) 銷售流程優(yōu)化：從客戶接觸到最終成交，每一步都至關(guān)重要。我們將帶您深入剖析銷售流程，教您如何精細(xì)化管理，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能高效推進(jìn)。

3) 客戶管理系統(tǒng)：構(gòu)建系統(tǒng)化的客戶管理體系，是提升客戶關(guān)系與滿意度的關(guān)鍵。我們將分享成功實(shí)踐，教您如何打造客戶為中心的銷售模式。

4) 案例分析：通過(guò)賦能體系在銷售落地中的成功實(shí)踐，您將看到這些策略如何助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售突破。

2、 激勵(lì)體系：激發(fā)銷售動(dòng)力

1) 銷售激勵(lì)的核心要素：物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)與榮譽(yù)激勵(lì)的有效組合，是激發(fā)銷售動(dòng)力的關(guān)鍵。我們將教您如何設(shè)計(jì)個(gè)性化的激勵(lì)機(jī)制，滿足不同銷售角色與階段的需求。

2) 動(dòng)態(tài)調(diào)整激勵(lì)政策：市場(chǎng)變化莫測(cè)，激勵(lì)策略也需隨之調(diào)整。我們將分享如何根據(jù)業(yè)績(jī)反饋和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整激勵(lì)政策，保持銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)動(dòng)力。

3) 案例討論：某企業(yè)通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)體系，成功提升了銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。您將從中汲取靈感，為自家企業(yè)設(shè)計(jì)更有效的激勵(lì)策略。

3、培養(yǎng)體系：提升銷售能力與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

1) 銷售培訓(xùn)體系：構(gòu)建完善的銷售培訓(xùn)機(jī)制，是確保銷售人員技能提升的重要途徑。我們將教您如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，讓銷售團(tuán)隊(duì)不斷精進(jìn)。

2) 銷售能力模型：針對(duì)不同銷售階段與角色，設(shè)計(jì)適合的成長(zhǎng)路徑與能力提升計(jì)劃。我們將為您提供一套實(shí)用的能力模型，助力銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。

3) 導(dǎo)師制與內(nèi)部培養(yǎng)：通過(guò)內(nèi)部導(dǎo)師制和知識(shí)分享，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)傳承與成長(zhǎng)。我們將分享成功案例，教您如何打造學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)。

4) 小組討論：結(jié)合您的企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)適合的銷售能力培養(yǎng)體系。與同行交流、碰撞思想火花，共同為銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)出謀劃策。

4、三大體系的協(xié)同效應(yīng)

1) 整合與閉環(huán)：賦能、激勵(lì)和培養(yǎng)三大體系相輔相成，共同推動(dòng)銷售策略落地。我們將教您如何整合這三大體系，形成閉環(huán)，確保每個(gè)體系都能有效支持銷售策略的執(zhí)行。

2) 合理配置：不同規(guī)模和發(fā)展階段的企業(yè)，需要合理配置這三大體系。我們將為您提供一套實(shí)用的配置指南，確保三大體系能夠發(fā)揮最大效能。

3) 案例分析：通過(guò)三大體系協(xié)同，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐。您將看到這些策略如何助力企業(yè)突破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

小組討論與實(shí)操練習(xí)

企業(yè)銷售體系分析：學(xué)員討論和分享現(xiàn)有企業(yè)的銷售賦能、激勵(lì)和培養(yǎng)體系。這是您與同行交流、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。

構(gòu)建銷售策略落地的體系框架：學(xué)員結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求，初步構(gòu)建三大銷售體系的優(yōu)化框架。我們將提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，確保每個(gè)體系都能有效支持銷售策略的執(zhí)行，并形成互相協(xié)作的閉環(huán)。

 

第五部分：發(fā)現(xiàn)不足與尋找突破點(diǎn)

現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：企業(yè)銷售增長(zhǎng)遇到瓶頸，主要表現(xiàn)在銷售策略無(wú)法緊密貼合市場(chǎng)變化，同時(shí)賦能、激勵(lì)、培養(yǎng)三大銷售體系缺乏系統(tǒng)性支持，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行、動(dòng)力和能力提升等方面無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高效產(chǎn)出。

1、梳理現(xiàn)有的銷售策略及體系

1) 銷售策略分析：我們將帶您深入剖析當(dāng)前的銷售策略，評(píng)估其是否與市場(chǎng)需求、客戶變化以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相匹配。通過(guò)對(duì)比分析，您將清晰地看到策略中的優(yōu)勢(shì)與不足。

2) 賦能體系檢查：銷售工具、流程、客戶管理等方面的支持是否足夠？我們將幫您檢查并優(yōu)化這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保賦能體系與銷售人員的需求緊密契合。

3) 激勵(lì)體系評(píng)估：現(xiàn)有的激勵(lì)措施是否有效激發(fā)了銷售人員的動(dòng)力？我們將全面評(píng)估薪酬結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)制度等，為您提供改進(jìn)建議。

4) 培養(yǎng)體系分析：銷售人員的能力培養(yǎng)機(jī)制是否健全？培訓(xùn)、知識(shí)分享、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)是否到位？我們將助您打造系統(tǒng)化的培養(yǎng)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平。

小組討論：如何梳理企業(yè)的銷售體系？有哪些常見(jiàn)的盲點(diǎn)？與同行交流，共同探尋銷售體系梳理的秘訣。

2、分析銷售策略中的不足與突破點(diǎn)

1) 定位不清：是否存在策略定位不明確、目標(biāo)客戶不清晰的問(wèn)題？我們將幫您明確定位，確保銷售策略精準(zhǔn)有效。

2) 市場(chǎng)與客戶的變化：現(xiàn)有的銷售策略是否能跟上市場(chǎng)變化和客戶需求的轉(zhuǎn)變？我們將提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析，幫助您及時(shí)調(diào)整策略方向。

3) 差異化競(jìng)爭(zhēng)：是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)支持現(xiàn)有策略的執(zhí)行？我們將助您挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4) 執(zhí)行力的欠缺：策略與實(shí)際銷售行為是否存在脫節(jié)？我們將提供執(zhí)行力提升方案，確保策略落地生根。

案例分析：某企業(yè)的銷售策略突破點(diǎn)分析，讓您從實(shí)際案例中汲取靈感與經(jīng)驗(yàn)。

3、發(fā)現(xiàn)賦能體系的不足與突破點(diǎn)

1) 銷售流程的滯后性：是否存在銷售流程過(guò)時(shí)、不符合客戶購(gòu)買流程的問(wèn)題？我們將幫您優(yōu)化銷售流程，提升客戶體驗(yàn)。

2) 銷售工具的有效性：目前使用的CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等是否能有效幫助銷售人員？我們將推薦最新銷售工具，助您提升銷售效率。

3) 客戶管理的盲點(diǎn)：是否有未被充分開(kāi)發(fā)的客戶或機(jī)會(huì)？客戶細(xì)分與管理是否到位？我們將提供客戶管理策略，助您挖掘潛在商機(jī)。

案例分析：如何優(yōu)化賦能體系？通過(guò)引入新技術(shù)或調(diào)整流程來(lái)提升銷售效率，讓您看到實(shí)際成果。

4、 發(fā)現(xiàn)激勵(lì)體系的不足與突破點(diǎn)

1) 薪酬與激勵(lì)機(jī)制的單一性：是否僅依賴銷售額提成，缺乏多元化的激勵(lì)手段？我們將設(shè)計(jì)多元化激勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)銷售人員動(dòng)力。

2) 內(nèi)外激勵(lì)的失衡：是側(cè)重物質(zhì)激勵(lì)還是忽視了精神激勵(lì)（如職業(yè)發(fā)展、榮譽(yù)等）？我們將幫您平衡內(nèi)外激勵(lì)，打造和諧團(tuán)隊(duì)氛圍。

3) 短期與長(zhǎng)期激勵(lì)的平衡：激勵(lì)政策是否只注重短期銷售結(jié)果，而忽視長(zhǎng)期的客戶關(guān)系維護(hù)？我們將提供長(zhǎng)期激勵(lì)方案，助您實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

小組討論：哪些激勵(lì)策略更適合當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀？與同行交流，共同探尋最佳激勵(lì)策略。

5、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)體系的不足與突破點(diǎn)

1) 培訓(xùn)與實(shí)際需求脫節(jié)：是否提供了實(shí)用的、與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的培訓(xùn)？我們將設(shè)計(jì)定制化培訓(xùn)計(jì)劃，確保培訓(xùn)與實(shí)際需求緊密結(jié)合。

2) 持續(xù)發(fā)展的缺失：是否建立了定期復(fù)盤、反饋機(jī)制來(lái)幫助銷售人員成長(zhǎng)？我們將提供持續(xù)發(fā)展策略，助您打造學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 缺乏針對(duì)性輔導(dǎo)：在不同的銷售階段，是否提供了相應(yīng)的技能培養(yǎng)與輔導(dǎo)支持？我們將提供階段性輔導(dǎo)計(jì)劃，確保銷售人員持續(xù)提升。

案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)系統(tǒng)化的培養(yǎng)體系提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力，讓您看到培養(yǎng)體系優(yōu)化的實(shí)際效果。

6、識(shí)別體系中的潛在突破點(diǎn)

1) 銷售策略的靈活調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，快速調(diào)整銷售策略，提升應(yīng)變能力。

2) 賦能體系的技術(shù)升級(jí)：引入最新的銷售工具、優(yōu)化客戶管理體系，提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率。

3) 激勵(lì)體系的多元化：增加非物質(zhì)激勵(lì)，建立長(zhǎng)期與短期激勵(lì)并重的機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

4) 培養(yǎng)體系的系統(tǒng)化：通過(guò)階段性培訓(xùn)和輔導(dǎo)計(jì)劃，確保銷售人員持續(xù)提升，建立內(nèi)部的知識(shí)共享機(jī)制。

案例練習(xí)：為企業(yè)現(xiàn)有體系設(shè)計(jì)突破方案，共同探討、實(shí)踐，形成切實(shí)可行的優(yōu)化方案。

小組討論與實(shí)操練習(xí)

小組討論：分析企業(yè)銷售策略與體系的不足與突破點(diǎn)。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，學(xué)員在小組內(nèi)深入討論，共同尋找瓶頸與突破點(diǎn)。

小組練習(xí)：為企業(yè)銷售體系制定突破策略。學(xué)員在小組內(nèi)整理討論成果，制定針對(duì)性策略，為后續(xù)的優(yōu)化和提升方案提供有力支持。

 

第六部分：基于企業(yè)發(fā)展需求制定提升方案

現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：面對(duì)眾多改善項(xiàng)，企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫性和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，合理設(shè)定優(yōu)先級(jí)，并制定可操作、可衡量的提升方案，以確保銷售團(tuán)隊(duì)具備持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

1、分析企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

1) 短期需求：如提升季度銷售業(yè)績(jī)、迅速占領(lǐng)新市場(chǎng)、解決當(dāng)前的銷售瓶頸。我們將幫您明確短期目標(biāo)，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

2) 中期需求：如優(yōu)化銷售流程、擴(kuò)大客戶基數(shù)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。我們將助您完善銷售體系，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3) 長(zhǎng)期需求：如提升整體銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、構(gòu)建可持續(xù)的激勵(lì)和培養(yǎng)體系、推動(dòng)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。我們將與您共同規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確保企業(yè)在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

案例分析：某企業(yè)如何結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定銷售策略改進(jìn)的優(yōu)先級(jí)？通過(guò)實(shí)際案例，讓您看到我們?nèi)绾沃ζ髽I(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)優(yōu)化與增長(zhǎng)。

2、根據(jù)發(fā)展需求排定優(yōu)先級(jí)

1) 緊急 vs 重要：評(píng)估當(dāng)前銷售策略及三大體系中哪些問(wèn)題急需解決，哪些問(wèn)題對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最為重要。我們將幫您合理排定優(yōu)先級(jí)，確保資源得到最有效利用。

2) 資源匹配：在現(xiàn)有資源、時(shí)間、人力等條件下，哪些改進(jìn)措施可以快速實(shí)現(xiàn)，哪些需要更長(zhǎng)的周期？我們將根據(jù)您的實(shí)際情況，為您量身定制提升方案。

3) 影響范圍：不同改進(jìn)措施對(duì)企業(yè)銷售增長(zhǎng)的影響是否足夠廣泛，是否會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有深遠(yuǎn)影響？我們將助您識(shí)別關(guān)鍵提升點(diǎn)，確保每項(xiàng)改進(jìn)措施都能為企業(yè)帶來(lái)顯著效益。

小組討論：如何在眾多提升需求中，合理排定優(yōu)先級(jí)？與同行交流，共同探尋最佳實(shí)踐。

3、制定短期提升方案（0-6個(gè)月）

1) 目標(biāo)與任務(wù)：明確短期內(nèi)需要解決的問(wèn)題，如銷售流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等。我們將與您共同制定短期目標(biāo)，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

2) 可操作措施：制定具體的短期行動(dòng)計(jì)劃，如調(diào)整銷售工具、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制、優(yōu)化客戶管理等。我們將提供切實(shí)可行的操作方案，確保每項(xiàng)措施都能落地執(zhí)行。

3) 預(yù)期成果：設(shè)置短期目標(biāo)，如提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、增加客戶轉(zhuǎn)化率等。我們將助您實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)突破，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

小組練習(xí)：為企業(yè)制定可操作的短期提升方案，并設(shè)定具體執(zhí)行步驟。通過(guò)小組練習(xí)，讓您親身體驗(yàn)如何制定并執(zhí)行短期提升方案。

4、 制定中期提升方案（6—18個(gè)月）

1) 目標(biāo)與任務(wù)：圍繞中期發(fā)展目標(biāo)，如擴(kuò)展銷售渠道、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)能力。我們將助您實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的全面提升，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)提供有力支持。

2) 系統(tǒng)優(yōu)化措施：如完善銷售流程、調(diào)整激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)培養(yǎng)體系的實(shí)施等。我們將提供系統(tǒng)性的優(yōu)化方案，確保銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)能力得到全面提升。

3) 預(yù)期成果：如提升銷售人員的獨(dú)立作戰(zhàn)能力、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、提高市場(chǎng)占有率等。我們將助您實(shí)現(xiàn)中期業(yè)績(jī)目標(biāo)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

案例分析：某企業(yè)通過(guò)中期優(yōu)化提升了銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能。通過(guò)實(shí)際案例，讓您看到我們?nèi)绾沃ζ髽I(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的全面提升與增長(zhǎng)。

5、 制定長(zhǎng)期提升方案（18個(gè)月及以上）

1) 目標(biāo)與任務(wù)：關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，如打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、建立可持續(xù)的銷售戰(zhàn)略。我們與您共同規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確保企業(yè)在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

2) 戰(zhàn)略性改進(jìn)措施：如建立完善的培養(yǎng)與激勵(lì)體系、不斷優(yōu)化銷售策略、提升整體銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等。我們將提供戰(zhàn)略性的改進(jìn)方案，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)。

3) 預(yù)期成果：如建立領(lǐng)先的銷售力優(yōu)勢(shì)、保證企業(yè)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力等。我們將助您實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

小組練習(xí)：結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，制定一個(gè)可持續(xù)的長(zhǎng)期提升方案。通過(guò)小組練習(xí)，讓您親身體驗(yàn)如何制定并執(zhí)行長(zhǎng)期提升方案。

6、建立提升計(jì)劃的監(jiān)控與反饋機(jī)制

1) 執(zhí)行與跟進(jìn)：設(shè)定各個(gè)提升方案的實(shí)施時(shí)間表，明確責(zé)任人，確保按計(jì)劃推進(jìn)。我們將提供執(zhí)行與跟進(jìn)的指導(dǎo)方案，確保每項(xiàng)提升措施都能得到有效執(zhí)行。

2) 反饋與調(diào)整：通過(guò)定期反饋機(jī)制，評(píng)估各項(xiàng)提升措施的效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化。我們將提供反饋與調(diào)整的策略建議，確保提升方案能夠持續(xù)適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。

小組討論：如何建立有效的監(jiān)控與反饋機(jī)制，確保提升方案能夠持續(xù)執(zhí)行？與同行交流，共同探尋最佳實(shí)踐。

小組討論與實(shí)操練習(xí)

小組討論：結(jié)合業(yè)務(wù)需求，排定系統(tǒng)提升的優(yōu)先級(jí)。學(xué)員在小組內(nèi)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，討論銷售策略及三大體系的優(yōu)先級(jí)，并為企業(yè)設(shè)定合理的提升順序。

小組練習(xí)：制定企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期提升方案。學(xué)員通過(guò)小組練習(xí)，基于企業(yè)發(fā)展需求，為企業(yè)制定詳細(xì)的短期、中期、長(zhǎng)期提升方案，并明確每個(gè)階段的實(shí)施步驟與責(zé)任人。

 

講師介紹

湛老師 

實(shí)戰(zhàn)銷售能力培訓(xùn)師

【主講課程】

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理類：

《銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)》、《銷售經(jīng)理績(jī)效管理力提升培訓(xùn)》、《銷售經(jīng)理卓越團(tuán)隊(duì)打造力培訓(xùn)》

銷售流程與大客戶開(kāi)發(fā)系列：

《顧問(wèn)式銷售-讓成單更容易》、《價(jià)值銷售-避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提升利潤(rùn)率》、《解決方案銷售-實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和滿意度雙贏》、《科學(xué)銷售四步法-讓銷售成長(zhǎng)周期縮短60天》、《大客戶開(kāi)發(fā)與銷售能力提升》、《方案服務(wù)型客戶銷售能力提升》、《項(xiàng)目型客戶開(kāi)發(fā)與銷售能力提升》、《高效銷售拜訪-推進(jìn)銷售進(jìn)展》、《客戶關(guān)系建立與推進(jìn)》、《雙贏銷售談判-談回來(lái)都是純利潤(rùn)》

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工作坊：

《銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng)》

 

【近期經(jīng)典培訓(xùn)輔導(dǎo)案例】

n 經(jīng)營(yíng)管理類

求索集團(tuán) – 管理團(tuán)隊(duì)：《團(tuán)隊(duì)凝聚力》工作坊

為中外運(yùn)集團(tuán)，張江高科，恒豐銀行，新銳化學(xué)等提供《經(jīng)驗(yàn)沙盤》課程

n 服務(wù)類

ü 平安集團(tuán) – 管理團(tuán)隊(duì)：《敏捷服務(wù)》課程

ü 天納克–  研發(fā)團(tuán)隊(duì)：《服務(wù)型解決方案》課程

ü 老板電器 – 售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)：《卓越客戶服務(wù)》課程

n 銷售類

ü 林斯特龍“銷售精英俱樂(lè)部“ – 連續(xù)四年為客戶提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 順豐速運(yùn)“經(jīng)營(yíng)思維”-為順豐一線分公司負(fù)責(zé)人提供定制化經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)服務(wù)

ü 港華集團(tuán) “銷售星計(jì)劃”-歷時(shí)一年，為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售能力培養(yǎng)與輔導(dǎo)服務(wù)。

ü 中遠(yuǎn)海運(yùn) “大客戶銷售”-為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 杰士德“經(jīng)營(yíng)思維”-歷時(shí)一年，為大客戶團(tuán)隊(duì)提供定制培訓(xùn)及跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)。

ü 廣電計(jì)量“銷售能力提升” –歷時(shí)一年，為銷售團(tuán)隊(duì)提供三階段的定制化銷售能力培養(yǎng)服務(wù)。 蘇州測(cè)繪“銷售星計(jì)劃”-歷時(shí)一年，為銷售團(tuán)隊(duì)提供三階段的定制化銷售能力培養(yǎng)服務(wù)。

ü 米加“銷售漏斗工作坊”-為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售漏斗工作坊服務(wù)。

ü 天納克“大客戶銷售”-為大客戶銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 磐石科技“營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目”-為客戶提供營(yíng)銷能力調(diào)研及定制化工作坊服務(wù)。

ü 弗蘭德 “價(jià)值銷售”-歷時(shí)一年，為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 北歐商會(huì)“價(jià)值銷售”-為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 中糧集團(tuán)“銷售能力提升訓(xùn)練營(yíng)”-歷時(shí)一年，為銷售和銷售管理團(tuán)隊(duì)提供完整定制化銷售及銷售管理能力培養(yǎng)服務(wù)。

ü GFK集團(tuán)“大客戶銷售與管理”- 為咨詢交付團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

ü 快麥“銷售管理與銷售漏斗”-為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售管理培訓(xùn)服務(wù)。

ü 迪砂“價(jià)值銷售”-為三個(gè)業(yè)務(wù)單元的銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化銷售培訓(xùn)服務(wù)。

 

【部分服務(wù)客戶】

制造業(yè)

華潤(rùn)微電子，博世，海亮，弗蘭德，賽輪輪胎，福特，上汽集團(tuán)，江鈴，世達(dá)集團(tuán)，揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)，盾安集團(tuán)，中糧集團(tuán)，天納克，迪砂集團(tuán)，廣汽集團(tuán)，維薩拉，格拉司通機(jī)械，貝美克斯測(cè)量技術(shù)，斯維奇風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)，威凱包裝紙業(yè)，諾記輪胎，達(dá)諾巴特，橫店集團(tuán)，新銳化學(xué)，克勞斯瑪，平安藥業(yè)，霍尼韋爾，蒙牛，老板電氣，西派克，安東帕，康明斯，中國(guó)電信，東營(yíng)?？?，天仁微納，寶馬中國(guó)，快魚(yú)，中國(guó)電信，民生藥業(yè)，常州安泰諾，福田采埃孚，華東醫(yī)藥，南京晨光集團(tuán)，新城集團(tuán)，申洲集團(tuán)，民生藥業(yè)，南通招商局船舶，惠中集團(tuán)，上海電氣，濟(jì)南中升集團(tuán)，廣汽集團(tuán)，上海煙草，九州集團(tuán)，瑞琪醫(yī)藥，博斯特

服務(wù)業(yè)

平安銀行，中外運(yùn)，順豐，廣電計(jì)量，林斯特龍，捷孚凱，春秋航空，東方航空，中遠(yuǎn)海運(yùn)，百世科技，蘇州測(cè)繪，金諾律師，大華銀行，華東理工出版社，中外運(yùn)，張江高科，恒豐銀行，蘇州高新，金地威新，安聯(lián)保險(xiǎn)，太平洋保險(xiǎn)，東方裝飾，海盜教育，安吉物流，寧波科學(xué)探索中心，逸山咖啡，中金集團(tuán)，中歐商學(xué)院，平安壹錢包，上海駿地，解百，北京泰康，東方衛(wèi)視，寧波市政，中體彩，中國(guó)人壽，中信期貨，深圳工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)，鄧白氏

科技互聯(lián)網(wǎng)

快麥，米加，佩信，源耀，貝殼，找鋼網(wǎng)，杭州智云，年糕媽媽，二更，杭州點(diǎn)我達(dá)，36氪，字節(jié)跳動(dòng)，研趣，挖財(cái)，科大訊飛，磐石科技，杰士德，瑞柯恩，艾融，瑞昂基因，平安科技，惠達(dá)科技，云融金科，深圳中智誠(chéng)，中科院中微電子，上海建科院，杭州華數(shù)，寧波華數(shù)，南京億高

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