《投標(biāo)制勝策略與中標(biāo)技巧》

【課程時(shí)間】10月23日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）

【課程對(duì)象】投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書編寫人員、企劃人員等）

課程背景

為改革完善招投標(biāo)制度的部署要求，深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研、專家論證、廣泛征求意見(jiàn)，國(guó)家發(fā)展改革委牽頭會(huì)同有關(guān)部門起草了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》，并向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。本次修訂草案對(duì)現(xiàn)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》進(jìn)行了大修，共修改58條，增加28條，刪除2條，僅有8條維持不變。應(yīng)該說(shuō)，《招標(biāo)投標(biāo)法》在執(zhí)行了整整20年之后迎來(lái)大修并不奇怪，但包括評(píng)定分離、異常低價(jià)等在內(nèi)的一系列條款的徹底改變，將是對(duì)現(xiàn)有的招投標(biāo)市場(chǎng)秩序的一次顛覆性重構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是快魚吃慢魚，在招投標(biāo)市場(chǎng)即將步入新時(shí)代之際，誰(shuí)能夠更快地掌握最新法律法規(guī)的變化，誰(shuí)能夠更敏捷地摸清最新規(guī)則體系的邊界，誰(shuí)就能在新的招投標(biāo)市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

課程收益

● 懂“法”會(huì)用，從結(jié)果倒推過(guò)程原理，用實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤分析；

● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn)，掌握投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；

● 依“法”多用，精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會(huì)投標(biāo)各個(gè)階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法；

● 知“法”善用，掌握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法；

課程大綱

第一部分：招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀與典型案例分析

1、政采體系與企采體系的區(qū)別

2、招標(biāo)方式與非招標(biāo)方式的區(qū)別

3、母公司、子公司、分公司的規(guī)定

1）分公司能不能參與民事活動(dòng)

2）分公司是否具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力

3）子公司能否使用母公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)

4、中小企業(yè)認(rèn)定的焦點(diǎn)問(wèn)題

1）認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

2）所屬行業(yè)

3）從業(yè)人員

第二講：招標(biāo)文件剖析及引導(dǎo)技巧

一. 招標(biāo)文件形式結(jié)構(gòu)

1、投標(biāo)人須知

2、招標(biāo)文件格式

3、評(píng)分辦法

二、招標(biāo)文件的邏輯結(jié)構(gòu)

1.資格條件

案例：資格條件的分類

2.實(shí)質(zhì)性條款

1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款

實(shí)務(wù)技巧：搜索關(guān)鍵詞

2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款

3.評(píng)分辦法

1）最低價(jià)和綜合

2）價(jià)格分、商務(wù)分和技術(shù)分

3）三個(gè)分析

案例：結(jié)合一個(gè)招標(biāo)文件介紹招標(biāo)文件的構(gòu)成

案例：評(píng)分辦法中的層級(jí)

案例：評(píng)分辦法中的范圍

案例：評(píng)分辦法中的數(shù)字

案例：評(píng)分辦法中的和與或

三. 控制招標(biāo)文件的

1、控制總體思路

1）思路

2）限制條件

2、控制方法

1）三個(gè)控制

2）故意示弱

3、實(shí)施策略

1）通過(guò)技術(shù)指標(biāo)

2）通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理

3）通過(guò)團(tuán)隊(duì)人員

4）通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

5）通過(guò)報(bào)備

6）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)：實(shí)際模擬某招標(biāo)項(xiàng)目，各小組分析討論，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)一份“滿分”評(píng)分表。

第三講：投標(biāo)文件制作技巧

一、投標(biāo)文件的四種檔次

1. 不違法

1）圍標(biāo)和串標(biāo)

案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)

案例：電子投標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)串標(biāo)認(rèn)定情況及實(shí)務(wù)防范措施

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標(biāo)

1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況

2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)

討論：否決投標(biāo)情形匯總

案例：實(shí)務(wù)中常見(jiàn)廢標(biāo)情況分析

3. 得高分

4. 中標(biāo)

二、投標(biāo)文件制作技巧

1.一個(gè)完整的流程

小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1）完整流程展示

2）標(biāo)書分析會(huì)

3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

2.三個(gè)原則

1）2/8原則

小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類

2）互審原則

案例：互審檢查清單

1）誠(chéng)信原則

案例：各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例

3、標(biāo)書制作技巧

1）評(píng)標(biāo)便利性

2）閱標(biāo)沖擊力

3）評(píng)分卡位度

4）主觀分高分技巧

案例：實(shí)施方案比較

案例：矢量圖的應(yīng)用

案例：微信搜一搜的應(yīng)用

案例：chatGDP的應(yīng)用

案例：常見(jiàn)WPS應(yīng)用技巧

第四講：質(zhì)疑投訴應(yīng)用

小組討論：質(zhì)疑投訴有沒(méi)有用？質(zhì)疑投訴目的到底是什么

一、道

1、利弊分析

1） 優(yōu)勢(shì)

案例：不告不理與歪打正著

2）劣勢(shì)

案例：來(lái)自對(duì)手的反擊

2、痛點(diǎn)和難點(diǎn)

互動(dòng)環(huán)節(jié)：以小組為單位，交流下自己以往質(zhì)疑投訴項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1） 流程嚴(yán)謹(jǐn)

2）文本規(guī)范

3）取證困難

案例：各種取證環(huán)境

4）法條晦澀

案例：各類法條理解匯總

5）判斷主觀

案例：大陸法系與英美法系

3、質(zhì)疑投訴成功率提升途徑

1）成功率辨別和解讀

2）質(zhì)疑投訴目的分析

案例：各類補(bǔ)償

二：術(shù)（策略篇）

1、權(quán)衡利弊

1）目的

2）后果

案例：互相攻擊

2、策略制定

1）人脈資源

2）對(duì)方可能提出的解釋理由

3、節(jié)奏把控

1）有法里說(shuō)法理

2）有事實(shí)說(shuō)事實(shí)

案例：事實(shí)說(shuō)話

3）拍桌子

4、適時(shí)收手

總結(jié)與復(fù)盤

講師介紹

趙中翔老師   招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家注冊(cè)招標(biāo)師

美國(guó)ACI注冊(cè)培訓(xùn)師

華東理工大學(xué)理學(xué)碩士

政府采購(gòu)信息報(bào)/中國(guó)投資協(xié)會(huì)/民航學(xué)院特聘講師

歷任：中化國(guó)際招標(biāo)上海分公司 | 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)及非招標(biāo)采購(gòu)方式的實(shí)務(wù)應(yīng)用、政府采購(gòu)類法律法規(guī)講解等

10年招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過(guò)120個(gè)，接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次，經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè)，累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上，年均授課天數(shù)100天以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究，具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請(qǐng)，做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。

任職全國(guó)排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn)，曾多次為中國(guó)商飛集團(tuán)下屬企業(yè)（上海飛機(jī)制造有限公司、中國(guó)商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院）進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項(xiàng)目，結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮，促使招標(biāo)成功率達(dá)到100%。

趙老師專職走上培訓(xùn)師講臺(tái)后，第一年僅用9個(gè)月的時(shí)間就突破了授課天數(shù)100天，被中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煙草等眾多知名企業(yè)持續(xù)返聘，被學(xué)員們親切的稱為“能解決實(shí)際問(wèn)題的招投標(biāo)專家”，課程滿意度達(dá)到100%。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)操案例+理論知識(shí)——多年的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際相結(jié)合，能給出有效對(duì)策及方法并解決實(shí)際問(wèn)題。充分吸收了目前市場(chǎng)上各類招投標(biāo)培訓(xùn)精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡(jiǎn)充分運(yùn)用豐富的案例進(jìn)行學(xué)員輔導(dǎo)。

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主題

上課時(shí)間

2025年10月23-23日 廣州

參加人數(shù)

費(fèi)用

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先生 女士

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