培訓時間：

從客戶數(shù)據(jù)挖掘更多定單——數(shù)據(jù)庫營銷實務培訓

  培訓講師：王明潭

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：1380元

  贈送積分：1380

    服務電話：010-82593357

從客戶數(shù)據(jù)挖掘更多定單——數(shù)據(jù)庫營銷實務培訓詳細內(nèi)容

統(tǒng)的“廣告+鋪貨=銷售”已經(jīng)無法帶來新的業(yè)務增長； 不斷增加的銷售人員抵消了銷售額的增長，企業(yè)做得越大反而越弱； 廣告和渠道的成本越來越高，效果越來越差； 數(shù)據(jù)營銷將開辟一個新的業(yè)務增長渠道。 如果直郵廣告、電子郵件、短消息群發(fā)，或者電話銷售效果不盡人意，那么通過這個課程的學習，您會知道其中的原因，并馬上找到解決的辦法。 只要你不能在你的腦子里記住你所有的客戶以及潛在客戶，或者你不能在你的電腦里有效地跟進和管理這些客戶，那么整合數(shù)據(jù)庫營銷的方法會幫助你成倍地提高你與客戶的溝通效率和能力，從內(nèi)部和外部的客戶資料中獲得更多定單和有價值的信息。 本課程是數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)課程，主要針對國內(nèi)的企業(yè)開展數(shù)據(jù)庫營銷所碰到的問題提供解決方案和具體操作實務。如果你打算開展數(shù)據(jù)庫營銷，那么本課程會為您提供一條循序漸進的發(fā)展道路，少走彎路，少交學費； 如果您已經(jīng)在開展數(shù)據(jù)庫營銷活動，您在實踐中遇到的疑惑，會在這里找到答案，并找到提升您的營銷回報的有效辦法； 如果你覺得你們的數(shù)據(jù)庫活動已經(jīng)開展的非常成功，你會知道，本來可以做得更好，當然答案可能在數(shù)據(jù)庫營銷的提高篇——客戶價值分析與數(shù)據(jù)庫挖掘。 課程收獲: 如何運用一些簡單，實用辦法，把現(xiàn)有的客戶信息利用起來，從中挖出更多的銷售。 如何在傳統(tǒng)的營銷方式上，通過不斷的深耕細作，挖掘更多的潛在定單，并建立長期的客戶關(guān)系。 如何獲得有價值的外部客戶名單，包括企業(yè)的、個人的和社區(qū)的，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的新客戶。 如何利用數(shù)據(jù)庫營銷，以更低的成本為銷售人員提供更多的銷售機會？ 如何管理數(shù)據(jù)庫客戶的有效溝通。 如何對客戶細分、定義和挑選直復營銷的目標客戶？ 如何構(gòu)建和運營客戶數(shù)據(jù)庫？ 如何有效地利用外部專業(yè)公司的技能和資源，迅速啟動數(shù)據(jù)庫營銷活動？ 如何通過對客戶數(shù)據(jù)庫的分析，為市場決策提供科學支持？ 針對你在實際工作中碰到的典型的問題，提出解決辦法 為您在公司數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展提供方向 授課對象:市場經(jīng)理/總監(jiān);銷售經(jīng)理/總監(jiān);呼叫中心經(jīng)理;渠道經(jīng)理;客戶服務經(jīng)理/總監(jiān);CRM經(jīng)理/總監(jiān);客戶數(shù)據(jù)經(jīng)理;商務、財務、IT和行政管理人員;數(shù)據(jù)分析師等 收費標準:￥1380元/人/天 (含會務、培訓講義、培訓證書、茶點及午餐費用)
上午：從粗放營銷到客戶的深耕細作
1.分析粗放營銷對營銷費用和客戶資源的浪費
2.提升銷售與營銷回報的空間
3.數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展的三個階段
4.提高群發(fā)營銷的效果
5.有效溝通提高反饋率
6.客戶細分與客戶跟進
7.在老客戶數(shù)據(jù)中挖掘銷售機會
8.漏斗效應——打通市場、銷售、渠道和服務
9.案例分析
下午：數(shù)據(jù)庫營銷準備與執(zhí)行
10.收集與整合可用的客戶資料庫
11.操作客戶資料——構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫
12.運營客戶數(shù)據(jù)庫——發(fā)送、互動與分析
13.客戶細分與挑選目標客戶
14.數(shù)據(jù)庫營銷與互動直復營銷
15.評估數(shù)據(jù)庫營銷是否有效和成功
16.數(shù)據(jù)庫營銷失敗的原因
17.案例分析

顧問介紹 王明潭
王明潭，中國互動與直復營銷實踐、研究、培訓和咨詢第一人， 中歐國際工商學院互動直復營銷研究會會長，美國直復營銷協(xié)會會員，互動直復營銷機構(gòu)首席顧問。
王老師通過多年的咨詢、研究和實踐，總結(jié)形成了一套適應中國市場環(huán)境的互動與直復營銷的理論和方法體系，其研究范圍包括整合營銷（側(cè)重非大眾營銷和傳統(tǒng)營銷的部分）、互動營銷、直復營銷、客戶關(guān)系管理、許可式電子郵件營銷，尤其對網(wǎng)絡(luò)、手機媒介等新的互動營銷的研究和實踐為傳統(tǒng)的關(guān)系營銷注入了新的活力。
王老師擁有中歐國際工商學院的MBA學位，天津大學的應用數(shù)學碩士學位，以及吉林大學的物理學學士學位。王老師曾在西門子、HP和TNT等多家跨國公司任職高級市場營銷和IT管理，并擁有國外的數(shù)字化營銷的培訓經(jīng)歷。

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經(jīng)理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《實戰(zhàn)商務禮儀與品質(zhì)商務場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學習運用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內(nèi)審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

QEHS(ISO9001   2025-04-09

QEHS(ISO9001amp;ISO14001amp;ISO45001)管理體系標準理解、實施及內(nèi)審技巧培訓課程時間2025年4月9-12日,4天（24H）（第一天9:30-16:30；第二、三、四天9:00-16:00）第一、二天：ISO9001:2015第三、四天：ISO14001：2015amp;ISO45001:2018整合講解課程地點蘇州：姑蘇區(qū)...

 講師：資深講師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有