培訓(xùn)時間：

大客戶的經(jīng)營藝術(shù)

  培訓(xùn)講師：邵會華

  時間地點(diǎn)：
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2400元

  贈送積分：2400

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶的經(jīng)營藝術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

課程說明：企業(yè)80%的業(yè)務(wù)或利潤來自于大客戶。而大客戶采購的80%源于銷售人員的經(jīng)營藝術(shù)而非產(chǎn)品本身。 課程收益：分析大客戶業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶需要的關(guān)系,有效分析銷售機(jī)會和競爭,認(rèn)識大客戶關(guān)鍵人物，內(nèi)部關(guān)系與購買決策的關(guān)系,建立雙贏銷售策略和行動計(jì)劃,學(xué)會分析購買障礙，并因勢利導(dǎo)地化解.建立自信，學(xué)會與大客戶決策人打交道 參加對象: 企業(yè)各級銷售主管、大客戶銷售人員等各級銷售人員 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2400元/人（包括學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、資料費(fèi)等；食宿費(fèi)自理，會議安排）

第一篇：如何戰(zhàn)勝盲點(diǎn)
理解大客戶銷售的意義：大客戶購買的是什么
成功的大客戶銷售人必須具備哪些基本能力
如何有效突破銷售的心理障礙
如何制定并實(shí)施有效的大客戶銷售策略

第二篇：大客戶銷售的關(guān)鍵是什么
大客戶銷售應(yīng)從何入手
如何從潛在客戶的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會
如何準(zhǔn)確了解大客戶采購、決策的流程
深度挖掘高層決策者和技術(shù)把關(guān)者的特征、關(guān)注點(diǎn)及需求
如何掌握客戶內(nèi)部的“政治”關(guān)系與利益關(guān)系
親近度是大客戶銷售中有效溝通的基礎(chǔ)
建立并保持信任度關(guān)系的有效策略
如何有效規(guī)避“營銷雷區(qū)”
戰(zhàn)勝競爭對手的有效策略

第三篇：銷售會談中的一錘定音
銷售會談的四個階段
銷售面談的策劃與定位
如何讓客戶認(rèn)識到不購買后果的嚴(yán)重性
提供優(yōu)化解決方案，提升產(chǎn)品的價值
問話銷售中的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)及對策

第四篇：銷售示范現(xiàn)場演練

精彩授教: 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司高級培訓(xùn)咨詢顧問、西門子管理學(xué)院市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績。邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。到目前已有七年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)咨詢服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員等，好評如潮，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的歡迎.

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧｛價格｝4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）課程時長：2天-13小時：9：00-12:00;13:30-17:00｛時間、地點(diǎn)｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

 講師：張仲豪詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益l掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識...

 講師：William Wu詳情

供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班培訓(xùn)時間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學(xué)技術(shù)的,或是做營銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問題及應(yīng)對課程時間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費(fèi)用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

 講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情

課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...

 講師：白老師詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復(fù)雜，涉及到多個因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

生產(chǎn)現(xiàn)場主管質(zhì)量管理能力顯著提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)時間:25年5月24-25日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、主管、車間主任、班組長；現(xiàn)場技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀(jì)的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場主管對質(zhì)量及質(zhì)量管理的認(rèn)識還是非常...

 講師：王小偉詳情

TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營時間地點(diǎn)：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實(shí)戰(zhàn)電腦實(shí)操的全面薪酬體系設(shè)計(jì)【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場競爭越來越向人才競爭傾斜，對人才的渴望與渴求對企業(yè)來說越來越重要，所以一個科學(xué)合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵人才發(fā)揮優(yōu)勢作用也越加明顯。但是薪酬問題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因?yàn)樾匠陠栴}上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機(jī)會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有