培訓(xùn)時間：

銷售管理者必備—五步鑄造銷售領(lǐng)導(dǎo)者之劍

  培訓(xùn)講師：劉凡

  時間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：2600元

  贈送積分：2600

劉凡
    服務(wù)電話：010-82593357

銷售管理者必備—五步鑄造銷售領(lǐng)導(dǎo)者之劍詳細(xì)內(nèi)容

商場如戰(zhàn)場，銷售團(tuán)隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是，近80%的客戶表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團(tuán)隊存在很多問題：銷售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團(tuán)隊不夠強(qiáng)大……面對這些問題，易中培訓(xùn)在2008年為您推出《打造卓越銷售團(tuán)隊》系列課程，從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實(shí)踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團(tuán)隊, 為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。

系列課程之一——《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》
·幫助學(xué)員建立卓越銷售的思維模式，徹底打破銷售的心理障礙； ·系統(tǒng)掌握銷售各個環(huán)節(jié)的技巧，全面提高銷售技能，提高業(yè)務(wù)應(yīng)變能力；
·學(xué)會控制銷售進(jìn)程，掌握與不同類型客戶打交道的方法，從而挖掘新客戶、抓住大客戶、留住老客戶；
·通過案例分析和現(xiàn)場互動，掌握最優(yōu)秀的“3+1”利刃銷售模式，成就高素質(zhì)的大訂單。

系列課程之二——《銷售管理者必備》
·幫助銷售管理者掌握必備的管理技能，扮演好領(lǐng)導(dǎo)和教練的雙重角色；
·系統(tǒng)掌握銷售隊伍中選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷售團(tuán)隊。

培訓(xùn)收益
★ 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀銷售管理者，使其掌握必備管理技能
★ 幫助銷售管理者系統(tǒng)掌握選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷售團(tuán)隊
★ 幫助銷售管理者扮演好領(lǐng)導(dǎo)和教練的雙重角色，有效提高銷售業(yè)績

深圳 2008年6月28-29日
北京 2008年6月14-15日
參加對象: ★ 總經(jīng)理、副總等高層管理者
★ 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等負(fù)責(zé)銷售的管理者
時間: 2008年06月14-15日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 劉凡
曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級培訓(xùn)師，統(tǒng)領(lǐng)十個分公司，近四百名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻番的佳績。劉凡老師加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職七年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡老師擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，通過從銷售精英到銷售經(jīng)理到老總的各個崗位的經(jīng)驗(yàn)沉淀，具有實(shí)踐性的銷售隊伍打造和優(yōu)化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。
課程內(nèi)容: 鑄劍篇
1. 沒有天生的利劍
2. 困惑？
3. 管理工作的內(nèi)涵
4. 什么是領(lǐng)導(dǎo)?
5. 領(lǐng)導(dǎo)的九大原則
6. 領(lǐng)導(dǎo)威信的七個來源
7. 鑄銷售老總之劍
8. 鑄銷售經(jīng)理之劍
9. 鑄銷售員工之劍

選劍篇 (銷售選拔)
1. 合適與合格之劍
2. 選劍中常見的誤區(qū)
3. 選劍的流程
4. 內(nèi)招和外聘
5. 劍的標(biāo)準(zhǔn)
6. 淘汰劣劍

練劍篇
1. 什么是劍陣 (銷售團(tuán)隊)
2. 劍陣建設(shè)中的四大注意
3. 如何增強(qiáng)劍陣的凝聚力？
4. 發(fā)揮劍陣的協(xié)同效應(yīng)
5. 劍陣中的正式與非正式溝通渠道
6. 劍陣中的危險信號
7. 磨練利劍 (銷售培訓(xùn))
8. 實(shí)地訓(xùn)練表
9. 解劍中應(yīng)該注意的問題 (銷售解聘)

出劍篇
1. 銷售中的時間分配
2. 有效的銷售工具“藍(lán)圖”
3. 警惕品牌地雷
4. 讓價格不再敏感
5. 銷售日報制度和客戶備案
6. 劍的考核

勵劍篇
1. 營造激勵環(huán)境
2. 提高劍陣士氣
3. 關(guān)心個人問題的四個方面
4. 駕馭利劍的方法
5. 還劍以鋒芒

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2600元

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