全品類采購人員綜合技能提升訓(xùn)練
全品類采購人員綜合技能提升訓(xùn)練詳細內(nèi)容
全品類采購人員綜合技能提升訓(xùn)練
時間地點:2024年12月18-19日上海
學(xué)員對象:各企業(yè)采購經(jīng)理,采購主管、采購工程師、非生產(chǎn)采購MRO采購、商務(wù)采購人士。
費 用: 4800元(包含:課程、講義、午餐、茶點等費用)
【課程大綱】
模塊一:VUCA時代下的采購供應(yīng)職能
1.供應(yīng)鏈中的采購供應(yīng)職能
a)采購供應(yīng)的職能范圍
b)采購供應(yīng)的四大職能貢獻
c)供應(yīng)鏈協(xié)同下的采購供應(yīng)管理
2.VUCA時代下的采購供應(yīng)
a)VUCA時代的特點
b)VUCA時代下采購供應(yīng)面臨的挑戰(zhàn)
c)戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別
3.采購供應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與組織架構(gòu)
a)采購供應(yīng)的十步業(yè)務(wù)流程
b)采購供應(yīng)的常見組織架構(gòu)及其利弊
i.前后一條龍
ii.前后分離
iii.品類矩陣
模塊二:采購供應(yīng)中的需求管理
1.明確需求的意義和重要性
2.明確不同采購類別的特性
a)直接采購的業(yè)務(wù)特性
i.大宗物料
ii.機械零部件
b)MRO間接采購的業(yè)務(wù)特性
i.MRO類
ii.服務(wù)類
iii.設(shè)備固定資產(chǎn)類
iv.IT信息技術(shù)類
v.其他
3.明確不同類別物料的數(shù)量需求
a)相關(guān)性與獨立性需求
b)持續(xù)性與間斷性需求
4.明確物料規(guī)格的方法
5.如何應(yīng)對指定和推薦供應(yīng)商
6.需求管理中的標準化推進
a)標準化的好處
b)推進標準化的阻力
c)如何有效推進標準化
7.需求管理中的利益相關(guān)者管理
模塊三:MRO&生產(chǎn)物料供應(yīng)商開發(fā)、選擇與績效管理
1.供應(yīng)商開發(fā)與選擇五步法(MRO非生產(chǎn)物料與生產(chǎn)物料 區(qū)別與相同點)
a)明確七個合適原則
b)了解供應(yīng)市場(STEEPLE, 五力模型)
c)確定采購戰(zhàn)略的四大要素(卡拉杰克模型)
d)確定與供應(yīng)商的關(guān)系(關(guān)系圖譜)
e)確定與供應(yīng)商的合同(合同圖譜)
2.如何獲取新供應(yīng)商信息
3.單一供應(yīng)與多源供應(yīng)的利弊
4.供應(yīng)商現(xiàn)場訪問評估
5.供應(yīng)商績效管理與KPI設(shè)定
模塊四:價格、成本與談判管理(MRO非生產(chǎn)物料&生產(chǎn)物料的區(qū)別和管理方式)
1.供應(yīng)商價格管理
a)供應(yīng)商定價方法
b)影響供應(yīng)商定價決策的因素
c)價格比較中的注意事項
d)價格冰山論
2.供應(yīng)商成本管理
a)直接成本與間接成本
b)可變成本與固定成本
c)所有權(quán)總成本TCO與生命周期成本W(wǎng)LC
d)應(yīng)當(dāng)成本Should cost
3.談判與議價的區(qū)別
4.談判的目的和契機
5.哈佛的談判原則與三種基本策略
a)單贏
b)雙贏
c)多贏
6.談判的各階段注意事項
a)談判前準備
b)開局定調(diào)
c)中期磋商
d)后期締結(jié)
7.談判中的常用技巧
8.成功談判者的特質(zhì)
【講師介紹】Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì):
u上海交通大學(xué)MBA
u采購和供應(yīng)鏈管理專家,帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師
u中國物流與采購聯(lián)合會,中國交通運輸協(xié)會,勞動和社會保障局認證講師
u世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
uITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證(Adv. PSCM)
工作經(jīng)歷:
現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購,物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應(yīng)商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制,流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格與特點:
講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時,作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn),將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師,主講采購及供應(yīng)鏈,國際貿(mào)易與進出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有:
《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、
部分服務(wù)的客戶:
化工行業(yè):杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器:聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設(shè)備:百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品(昆山)有限公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè):通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
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