培訓時間：

營銷計劃制定的流程與方法

  培訓講師：邵會華

  時間地點：
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  培訓費用：1500元

  贈送積分：1500

    服務電話：010-82593357

營銷計劃制定的流程與方法詳細內容

2009年9月17日     清華大學

計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。許多企業(yè)目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。9月17日我們邀請實戰(zhàn)營銷管理專家邵會華老師與您分享……

課程目標

Ø         樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力；

Ø         重新認識企業(yè)的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭；

Ø         掌握市場營銷策略制定的科學程序和實用方法；

Ø         通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實施能力。

主辦單位   眾行管理顧問有限公司          美國培訓認證協會（AACTP）

培訓對象   企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理等。

培訓費用   共1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。

課程要點

   課  題：營銷計劃制定的流程與方法          主講老師：邵會華

1)        市場營銷策略總論

l          對市場營銷策略的新認知

l          以顧客為中心的市場營銷理念

l          以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化

l          市場營銷流程的新舊對比

2)        市場營銷流程概述

3)        市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法

l          步驟一：市場需求分析                                

l          步驟二：市場競爭分析                             

l          步驟三：消費者行為分析                        

l          步驟四：設定營銷目標  

l          步驟五：界定基本的營銷策略

l          步驟六：設定營銷組合策略（4PS）

l          步驟七：制定營銷策略方案計劃

l          步驟八：方案計劃實操演練

4)        公司各產品營銷的戰(zhàn)略考慮

l          反應市場現狀和前景的幾個特征參數

l          公司各產品營銷的戰(zhàn)略考慮

l          案例分析

講師介紹

邵會華

眾行管理顧問有限公司特約培訓師，清華大學副教授，西門子管理學院高級培訓顧問。曾任西門子(中國)公司，西門子管理學院，市場營銷和銷售能力中心負責人，西門子(中國)公司，醫(yī)療工程部，高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理，區(qū)域總經理。一九九七年建立西門子管理學院，邵老師于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人， 18年清華大學的教學經驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司銷售管理經驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經驗，并將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系。

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