AACTP營(yíng)銷策略制訂的流程及方法
培訓(xùn)講師：張斌
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
AACTP營(yíng)銷策略制訂的流程及方法詳細(xì)內(nèi)容
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷之基本認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特征
市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段
第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)
營(yíng)銷管理目標(biāo)的變遷、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭(zhēng)取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三部分：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
評(píng)估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達(dá)信模型、SWOT分析
第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價(jià)值鏈模型
中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、安索夫矩陣
第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)STP分析、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析
發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
第六部分：市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買與組織購(gòu)買的的差別
購(gòu)買行為的影響因素、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
組織購(gòu)買行為分析、購(gòu)買角色分類
第七部分：市場(chǎng)細(xì)分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)、市場(chǎng)細(xì)分的程序
細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、細(xì)分組織市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的有效條件、科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)、RFM細(xì)分模型
第八部分：瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、在正確的時(shí)間進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
第九部分：市場(chǎng)定位：細(xì)分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動(dòng)、差異化定位的步驟
競(jìng)爭(zhēng)地位的差異化、營(yíng)銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
第十部分：市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合
P（產(chǎn)品）分析、P（價(jià)格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
第十一部分：市場(chǎng)品牌策略
品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營(yíng)銷策略的匹配
精彩授教: 張斌：十年資深營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷企劃、營(yíng)銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目. 借助對(duì)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的營(yíng)銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評(píng)價(jià)其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個(gè)高度，有章可循 課程詳細(xì)系統(tǒng)，講師知識(shí)全面，表達(dá)方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法，理論性強(qiáng)，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對(duì)系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。
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