AACTP營銷策略制訂的流程及方法
AACTP營銷策略制訂的流程及方法詳細內(nèi)容
第一部分：市場營銷之基本認識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發(fā)展階段
第二部分：市場營銷管理的目標
營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
第三部分：市場經(jīng)營環(huán)境分析
評估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達信模型、SWOT分析
第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業(yè)競爭的特點
中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣
第五部分：市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標市場選擇
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發(fā)展市場營銷組合策略
執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
第六部分：市場購買行為分析
消費者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類
第七部分：市場細分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
細分個人消費市場、細分組織市場
市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型
第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場
第九部分：市場定位：細分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
第十部分：市場營銷4Ps組合
P（產(chǎn)品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
第十一部分：市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
精彩授教: 張斌：十年資深營銷管理和培訓經(jīng)驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目. 借助對營銷學、心理學等領域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合個人風格及智慧，架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細系統(tǒng)，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓學員。
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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