1978-2008，市場(chǎng)徹底變，戰(zhàn)略如何變 第一個(gè)以規(guī)劃商業(yè)贏利模式，回答如何賺錢(qián)的戰(zhàn)略課程 從客戶源頭出發(fā),回答如何不用價(jià)格戰(zhàn)贏得客戶 從企業(yè)實(shí)際出發(fā),現(xiàn)場(chǎng)做出2009年戰(zhàn)略重構(gòu)方案 中國(guó)企業(yè)進(jìn)入盈虧變化的臨界點(diǎn)，死亡還是超常規(guī)增長(zhǎng)只有一線之差 只有突破既定的競(jìng)爭(zhēng)思維和贏利模式，才能超越行業(yè)平均增長(zhǎng)水平 1、突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決 策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一層面進(jìn)行決策。 2、突破需求限制：長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入 高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。 3、突破客戶限制：客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小，事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)同關(guān)注的客戶你 要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日！客戶真正關(guān)注的 是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。 總裁和中高層在現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入商業(yè)模式，模擬各種模式下的競(jìng)爭(zhēng)情況，做出2009戰(zhàn)略贏利模式
《戰(zhàn)略重構(gòu)-超常規(guī)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)

上海11月29-30 小班化授課，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員總?cè)藬?shù)限制在50人以內(nèi)
主講專家：汪俊宏教授（用本土的語(yǔ)言帶給你國(guó)際化的思維操作）
世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家，第一個(gè)具備國(guó)際化財(cái)務(wù)和投行經(jīng)驗(yàn)的華人戰(zhàn)略專家；
現(xiàn)任維新中國(guó)管理研究院專家委員會(huì)主席，在美國(guó)工作15年，曾長(zhǎng)期擔(dān)任美國(guó)美林集團(tuán)高級(jí)戰(zhàn)略與投資
顧問(wèn)，曾任美HPO高績(jī)效集團(tuán)亞太總裁，是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)具備戰(zhàn)略/營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)和世界級(jí)金融財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的
華人專家；
為希望集團(tuán)、TCL電腦、新華聯(lián)、中國(guó)網(wǎng)通、華融資產(chǎn)等十幾家企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢；
戰(zhàn)略重構(gòu)研習(xí)會(huì)已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導(dǎo)入，讓我們分享他們體驗(yàn)到的戰(zhàn)略重點(diǎn)
研究院首次將咨詢式“戰(zhàn)略研討會(huì)”搬到公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，維新戰(zhàn)略研討會(huì)自06年以來(lái)，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入中化
集團(tuán)、新希望集團(tuán)、湖北電信、上海移動(dòng)、湘火炬集團(tuán)、海南快克、維柴動(dòng)力等幾十家企業(yè)實(shí)施。
多元化的企業(yè)重點(diǎn)不在集團(tuán)中心戰(zhàn)略，必須把戰(zhàn)略布局和行動(dòng)落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單元上，回答在各個(gè)領(lǐng)域如
何贏得競(jìng)爭(zhēng)，而不是目標(biāo)是什么，這是維新戰(zhàn)略的要點(diǎn)。
——中國(guó)中化集團(tuán)副總裁 潘正義
確實(shí)只會(huì)口頭說(shuō)客戶為中心，要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難，有時(shí)投入很多客戶卻不買(mǎi)
帳，研討會(huì)讓我看清楚了成功和失敗背后的道理，都有規(guī)律。
——好利來(lái)控股公司董事長(zhǎng) 羅力
人們很難突破既定思維，既定思維下無(wú)法制定突破性戰(zhàn)略，研討會(huì)上三大思維啟發(fā)六個(gè)突破路徑，讓我們
對(duì)替代行業(yè)、購(gòu)買(mǎi)者使用者、不同細(xì)分市場(chǎng)等進(jìn)行通盤(pán)考慮。
——海南快克制藥董事長(zhǎng) 樓金
整個(gè)集團(tuán)有十幾個(gè)業(yè)務(wù)頻道，很難搞清楚他們的特點(diǎn)是什么，引入維新研討會(huì)，在專家?guī)椭?，各頻道負(fù)
責(zé)人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)，過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)了人才。
——江蘇廣電總臺(tái)臺(tái)長(zhǎng) 周莉
第一模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，最差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn)
第一天 09：00-12：00
►問(wèn)題難點(diǎn)：為什么有些企業(yè)能在夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中崛起，而有些企業(yè)在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中失?。咳绾螐臅一ㄒ滑F(xiàn)走向
長(zhǎng)盛不衰？

►現(xiàn)場(chǎng)操作：構(gòu)建戰(zhàn)略總部，在專家的指導(dǎo)下分析自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程，找出行業(yè)歷次重構(gòu)要點(diǎn)，做出企
業(yè)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀。
◆第一步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略
－轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場(chǎng)？戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和策略性的成
本控制已經(jīng)沒(méi)有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。

◆第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”的矛盾
－操作要點(diǎn)：從尋求對(duì)已經(jīng)存在的問(wèn)題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對(duì)問(wèn)
題的重新定義，改變競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則和范圍。

◆第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)演練決策平臺(tái)
－操作要點(diǎn)：簡(jiǎn)單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，了解對(duì)手的投資方向，及在產(chǎn)品、
服務(wù)和配送上的競(jìng)爭(zhēng)集中在哪些要素上。
第二模塊：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功
第一天 14：00-17：00
►問(wèn)題難點(diǎn)：為什么每個(gè)行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為什么我不是這個(gè)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者？如
何趕超？

►現(xiàn)場(chǎng)操作：打破現(xiàn)有需求關(guān)注解決方案，從你行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略族群和訴求點(diǎn)兩個(gè)路徑，棄選價(jià)值要素進(jìn)
行需求重構(gòu)。
◆第一步：突破常規(guī)思維——走出競(jìng)爭(zhēng)者自我競(jìng)賽的假“客戶需求”
－轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)而迅速崛起？無(wú)意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶
需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
－操作要點(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競(jìng)爭(zhēng)，不要試圖在對(duì)應(yīng)的族群里做到最
好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。

◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
－操作要點(diǎn)：謊言講一百遍可能變?yōu)?ldquo;真理”，但企業(yè)訴求最終無(wú)法代表客戶訴求，誰(shuí)打破舊訴求的競(jìng)爭(zhēng)
，誰(shuí)就第一個(gè)贏得新客戶創(chuàng)造新利潤(rùn)。
第三模塊：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
第二天 09：00-12：00
►問(wèn)題難點(diǎn)：為什么客戶越來(lái)越難做，潛在客戶越來(lái)越少？如何突破產(chǎn)品越有針對(duì)性，而市場(chǎng)細(xì)分的越少
的矛盾？

►現(xiàn)場(chǎng)操作：在思維上突破傳統(tǒng)的客戶邊界，重構(gòu)你企業(yè)邊緣性客戶和非客戶的相同關(guān)注要素，重構(gòu)產(chǎn)品
和服務(wù)。
◆第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取不被滿足的客戶
－轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得“優(yōu)
質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。

◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購(gòu)買(mǎi)或考慮購(gòu)買(mǎi)的客戶
－操作要點(diǎn)：關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消
費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。

◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購(gòu)著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
－操作要點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購(gòu)者或要么都關(guān)注使用者，
有時(shí)候消費(fèi)也是一種權(quán)利，請(qǐng)把權(quán)利給予長(zhǎng)期被忽視的人。
第四模塊：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
第二天 14：00-17：00
►問(wèn)題難點(diǎn)：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)而成為產(chǎn)業(yè)
先驅(qū)？

►現(xiàn)場(chǎng)操作：思維上突破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界，分析跟你企業(yè)相同目的和功能但不同產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式的企
業(yè)，重構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)。
◆第一步：突破常規(guī)思維——沒(méi)有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案
－轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日！客戶真正關(guān)注的
是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。

◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
－操作要點(diǎn)：忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨著生產(chǎn)替代
性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
－操作要點(diǎn)：錯(cuò)誤的用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)
品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。


維新戰(zhàn)略研習(xí)會(huì)：中國(guó)第一門(mén)給總裁帶中高層共同演練的戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程
-----陽(yáng)宇集科技團(tuán)執(zhí)行董事副總裁 霜梅 參會(huì)后表示：
◆我這次來(lái)的目的主要是想讓團(tuán)隊(duì)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，這次我不但帶了市場(chǎng)部和銷售部的負(fù)責(zé)人，我還把研發(fā)部的
經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過(guò)來(lái)了，聽(tīng)了一天課，晚上我找他們幾個(gè)開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候基本都有共同語(yǔ)言和思路了
。
——彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長(zhǎng) 胡艷華 參會(huì)后表示：
◆我第三次聽(tīng)汪老師課了，銷售額剛突破一個(gè)億，這次我?guī)е_(kāi)拓北方市場(chǎng)新模式，想在汪老師得到證實(shí)
，本來(lái)想課后單獨(dú)請(qǐng)教，其實(shí)一天多時(shí)間下來(lái)已經(jīng)解決了我很多的疑惑，完善了跨越數(shù)碼印刷和照片沖印
兩個(gè)行業(yè)的新業(yè)務(wù)
——大唐移動(dòng)通訊公司戰(zhàn)略總監(jiān) 劉國(guó)毅 參會(huì)后表示：
◆這兩天學(xué)習(xí)了解了一個(gè)很好的思維模式和思維方法，給我們的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大的啟示和參考，大唐移動(dòng)
作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者，打破產(chǎn)業(yè)既定的戰(zhàn)略格局、突破行業(yè)邊界是大唐移動(dòng)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)的唯一出路
。
◆今年第一次引入維新研究院《戰(zhàn)略重構(gòu)》實(shí)戰(zhàn)課程，非常實(shí)用，汪教授帶領(lǐng)我們中高層自己來(lái)做，思維
上的啟發(fā)和方法上的操作都非常有效。為此，我們同時(shí)引入了維新的其他所有課程。——中國(guó)西電集團(tuán)總
裁：張雅林先生



◆第一，參加學(xué)習(xí)的企業(yè)在回傳報(bào)名確認(rèn)表后，都會(huì)收到一份“課前調(diào)研內(nèi)容和填寫(xiě)要求”，請(qǐng)企業(yè)務(wù)必
進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研，把資料帶到課堂上，否則會(huì)影響學(xué)習(xí)質(zhì)量，增加現(xiàn)場(chǎng)做出戰(zhàn)略方案的難度。

◆第二，參加對(duì)象，高層包括：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、各營(yíng)銷團(tuán)
隊(duì)和分公司負(fù)責(zé)人、研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理、戰(zhàn)略/市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等；強(qiáng)烈建議選派一名接觸一線客戶的
優(yōu)秀員工，不建議生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購(gòu)等部門(mén)負(fù)責(zé)人參加，對(duì)于這些人員不保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。

◆第三，整個(gè)課程循環(huán)貫穿專家講解、學(xué)員操作和專家指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)互動(dòng)等三個(gè)環(huán)節(jié)，由于課程整個(gè)過(guò)程時(shí)
間安排非常緊湊，獨(dú)立指導(dǎo)時(shí)間過(guò)后不得單獨(dú)再解決問(wèn)題，留到課間或會(huì)后再解答。

◆第四，一個(gè)企業(yè)5人以上參加的，可以獨(dú)立組建公司正式的戰(zhàn)略總部，在專家指導(dǎo)下進(jìn)行協(xié)同操作，如
果不到5人的企業(yè)，與其他企業(yè)共同組成戰(zhàn)略決策小組，作為集團(tuán)下一個(gè)業(yè)務(wù)各自獨(dú)立操作。

價(jià)格3800元/人（請(qǐng)?jiān)趯?duì)應(yīng)套票前打“√”）
9900元 3人套票
15800元 5人套票
28000元 10人套票
為更好的達(dá)成學(xué)習(xí)效果，鼓勵(lì)各參會(huì)企業(yè)選拔一名接觸客戶一線的優(yōu)秀員工參加戰(zhàn)略研習(xí)會(huì)，此名額特價(jià)
：2000元，限1人。
◇ 開(kāi)戶名：維新世華國(guó)際教育科技（北京）有限公司
◇ 開(kāi)戶行：交通銀行北京育惠東路支行
◇ 賬 號(hào)：110060971018010033178
維新中國(guó)管理（香港）研究院——中國(guó)先鋒企業(yè)家的最佳選擇
◆維新中國(guó)管理（香港）研究院于2005年在香港成立，我們本著國(guó)際化的視角與本土化的研究，短短三年
時(shí)間授訓(xùn)企業(yè)1500多家，包括神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁胡德強(qiáng)、湘火炬集團(tuán)總裁聶新勇、浪潮集團(tuán)副總裁王恩
東、TCL-湯姆遜副總裁薄連明、貝爾阿爾卡特副總裁邸楊等參加了維新公開(kāi)課程；包括中化集團(tuán)總部、中
國(guó)網(wǎng)通總部、新希望集團(tuán)、TCL、上海移動(dòng)、西電集團(tuán)、濰柴動(dòng)力、湘火炬、東風(fēng)汽車(chē)、新華聯(lián)等幾十家
優(yōu)秀企業(yè)邀請(qǐng)維新顧問(wèn)到企業(yè)給中高層授課。

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門(mén)職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程