切割營銷
切割營銷詳細(xì)內(nèi)容
切割營銷 2008年12月20日 清華大學(xué)
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動龐大的競爭對手,從而達(dá)成另外一種可能?如何激發(fā)厚重的基本市場,使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售?營銷成了企業(yè)必須面對的課題。營銷切割就是:站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進(jìn)行切割,微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能:實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重!12月20日中國頂級實(shí)戰(zhàn)營銷專家路長全老師和您一起分享……
培訓(xùn)對象
企業(yè)高級管理人員、營銷總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。
培訓(xùn)費(fèi)用
共1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。
課程要點(diǎn)
課 題:切割營銷 主講老師:路長全
1) 第一節(jié):差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來,找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量,這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同!從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
2) 第二節(jié):品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講:就是在某個階段,聚集所有能量于一點(diǎn):品類切割。
品類切割的作用在于:微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能:實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。 3) 第三節(jié):市場切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割,達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割;再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點(diǎn),以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
4) 第四節(jié):價值切割——高效率構(gòu)建品牌
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
講師介紹
路 長 全
AACTP認(rèn)證講師,眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士;清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授,中國中央電視臺廣告部策略顧問,2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家,他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析,理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境,走向發(fā)展之路。
操作過的項(xiàng)目包含:伊利雪糕——困境中的突破(2001年)、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場(2003年),宏達(dá)化工——高速打造硅橡膠第一品牌(2003年),巨能體飲——切割營銷以小博大(2002年),牽手飲品——復(fù)雜市場全面突破(2005年),陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場(2005年)。
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