切割營銷
切割營銷詳細(xì)內(nèi)容
切割營銷 2008年12月20日 清華大學(xué)
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題。營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！12月20日中國頂級實戰(zhàn)營銷專家路長全老師和您一起分享……
培訓(xùn)對象
企業(yè)高級管理人員、營銷總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。
培訓(xùn)費(fèi)用
共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。
課程要點(diǎn)
課 題：切割營銷 主講老師：路長全
1) 第一節(jié)：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
2) 第二節(jié)：品類切割——實現(xiàn)以小搏大
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。
品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。 3) 第三節(jié)：市場切割——復(fù)雜中實現(xiàn)成長
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
4) 第四節(jié)：價值切割——高效率構(gòu)建品牌
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
講師介紹
路 長 全
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授，中國中央電視臺廣告部策略顧問，2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
操作過的項目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場（2003年），宏達(dá)化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營銷以小博大（2002年），牽手飲品——復(fù)雜市場全面突破（2005年），陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場（2005年）。
推薦課程
《從巡視、巡察和審計角度談國企招標(biāo)采購風(fēng)險防控》和《國企招標(biāo)采購合規(guī)管理/最新政策解讀》專題培訓(xùn)班時間地點(diǎn)：2024年12月04-07日成都（4日報到）2025年01月08-11日南京（8日報到）學(xué)員對象：各國有企業(yè)從事投資決策、招標(biāo)采購、物資采購、基建、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)管理、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、法律等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人；各招標(biāo)代理、項目管理、設(shè)計院及造價咨詢機(jī)...
講師：袁靜 張志軍詳情
國有企業(yè)招標(biāo)采購條線管理與違法違規(guī)行為防范及審計巡察典型案例分析時間地點(diǎn)：2024年12月10-13日南寧（10日報到）12月18-21日成都（18日報到）25年1月8-11日北京（8日報到）學(xué)員對象：央國企從事投資決策、招標(biāo)采購、生產(chǎn)運(yùn)營采購管理、供應(yīng)鏈管理、工程建設(shè)管理、企業(yè)內(nèi)控風(fēng)險管理、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)、審計、合同法務(wù)等職能相關(guān)負(fù)責(zé)人;招標(biāo)代理公司。費(fèi) ...
講師：詳情
引爆新媒體社群營銷 2025-01-08
《引爆新媒體社群營銷》課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：適合新媒體運(yùn)營者，私域部門，社群運(yùn)營者，電商運(yùn)營者，實體零售等課程地點(diǎn)：上海課程時間：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月21-22日9月19-20日課程價值：以社交電商培養(yǎng)終端銷售鎖客，以提高銷售實戰(zhàn)結(jié)果；以線上線下終端轉(zhuǎn)動銷為主線，以提升零售銷售業(yè)...
講師：舒立平詳情
AI賦能項目管理 2025-01-08
AI賦能項目管理【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮席卷全球，生成式人工智能（Gen AI）已經(jīng)從前沿技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖抗芾淼谋貍涔ぞ?。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，AI不僅代表著技術(shù)革新，更是推動項目管理向更高效、更智能方向發(fā)展的關(guān)鍵力量。項目經(jīng)理作為項目成功的關(guān)鍵角色，掌握AI技術(shù)，提升項目管理效率，已成為他們職業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。【適用對象】-項目經(jīng)理-項目集經(jīng)理-項...
講師：勵鳴宇詳情
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 2025-01-08
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴培訓(xùn)師：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi) ：4200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 基本認(rèn)識清晰 + 能力框架構(gòu)建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓(xùn)練 + 案例難題實戰(zhàn)課程背景1、客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手；2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時間2025年1月8日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場崗位安全管理？如何拓展員工知...
講師：曹老師詳情
《影響式銷售》沙盤模擬 2025-01-08
《影響式銷售》沙盤模擬課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士課程地點(diǎn)：上海課程時間：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日課程背景：什么才是投資回報最高的銷售課程？大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷...
講師：季婉詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認(rèn)知，沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
實用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升 2025-01-08
實用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升時間地點(diǎn)：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南寧2025年1月8-10日哈爾濱2025年1月14-16日昆明注：第一天為報到時間。學(xué)員對象：各黨政機(jī)關(guān)、高等院校、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。綜合辦公室、董事會辦公室、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群...
講師：資深講師詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
