連鎖加盟“11+3”贏利模式
咨詢與公開課咨詢一體化解決方案（第8期）
Ü 揭密現(xiàn)代加盟之父麥當勞的贏利模式
Ü 專業(yè)分析國美蘇寧商業(yè)模式和贏利模式的價值和缺陷
Ü 深度剖析中國最大加盟體系皇明18000家加盟店的擴張秘笈
Ü 系統(tǒng)展示美的加盟店投資分析報告和全套操作手冊
Ü 目前，采用“11+3贏利模式”的1000多家企業(yè)中。營業(yè)利潤提升300%以上的約占19.8%；營業(yè)利潤提升200-300%的約占18.9%；營業(yè)利潤提升100-200%的約占46.3%；營業(yè)利潤提升50-100%的約占4%。
一、【什么是《連鎖加盟“11+3”贏利模式》咨詢與公開課一體化解決方案？】
● 連鎖業(yè)本質(zhì)是將可復(fù)制的贏利模式進行低成本的擴張。商業(yè)模式與贏利模式的創(chuàng)新來源于咨詢與課程一體化解決方案！
● “兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業(yè)的成敗。以“指數(shù)速度”擴張版圖，既快且穩(wěn)地做大做強做久連鎖加盟體系是執(zhí)行連鎖加盟戰(zhàn)略的關(guān)鍵！
● 商業(yè)模式、市場計劃書和實操手冊是導(dǎo)入、拉動連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈的連鎖商戰(zhàn)中，這三大法定文本的專業(yè)性和創(chuàng)新性不可或缺！
● 90%中國連鎖業(yè)的失敗源于兩軟肋：流水線作業(yè)體系和分公司掌控。將短板補強，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，刻不容緩！
● 中國連鎖加盟戰(zhàn)略第一人尹傳高博士與更多知名實戰(zhàn)專家聯(lián)手，一一破解連鎖業(yè)疑難雜癥 ，提供最具實戰(zhàn)價值的連鎖業(yè)管理新思維、新理念，打造連鎖企業(yè)競爭力，開啟連鎖企業(yè)財富大門！
二、【《連鎖加盟11+3贏利模式》標準咨詢項目目錄】
1.總部贏利部分
①品牌創(chuàng)新與梳理報告 ②加盟專賣店管理組織及職責(zé)說明書
③加盟專賣店管理流程與制度設(shè)計
④加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊
⑤加盟專賣系統(tǒng)運營系統(tǒng)管理手冊
⑥加盟專賣系統(tǒng)督導(dǎo)手冊
⑦加盟專賣系統(tǒng)培訓(xùn)手冊
2.單店贏利部分
①加盟專賣店店面訓(xùn)練手冊
②加盟專賣店績效考核管理方案
3.拓展贏利部分
①加盟專賣店盈利報告
②加盟體系招商計劃書 ③加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊
三、【《連鎖加盟11+3贏利模式》咨詢與課程一體化解決方案背景】
席卷全球的“金融危機”對中國經(jīng)濟的危害在加深！企業(yè)如何利用加盟連鎖戰(zhàn)略突出重圍，是很多傳統(tǒng)品牌和中小型企業(yè)的困局所在！
連鎖加盟是一種被公認為投入最少、見效最快的商業(yè)戰(zhàn)略模式。西方發(fā)達國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例。在中國，連鎖加盟這種商業(yè)模式現(xiàn)在每年以50%～60%的速度蓬勃增長。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，我國已成為世界上連鎖加盟市場增長率最高的國家。
然而，連鎖行業(yè)在迅速發(fā)展中出現(xiàn)了很多問題。尤其最近幾年，一些國內(nèi)知名的連鎖品牌紛紛收縮戰(zhàn)線，“越招越傷”的現(xiàn)象比較嚴重！原因是多方面的，比如連鎖加盟企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問題導(dǎo)致了連鎖加盟體系的失控，從而使其品牌蒙受損失?？梢?，很多連鎖企業(yè)對連鎖加盟的內(nèi)涵理解還不準確，認為連鎖加盟只是一種擴張方式，而忽視了對連鎖加盟體系的強化和管理能力的提高，致使在擴張過程中出現(xiàn)種種危機。
華制《連鎖加盟“11+3”贏利模式》咨詢與課程一體化解決方案由尹傳高博士的咨詢顧問團隊研發(fā)，集合了在200家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對100家代表性加盟企業(yè)的深入跟蹤、研究的理論成果，將為您貼身傳授連鎖加盟體系構(gòu)建的秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中的各種疑難問題！
四、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程對象】
● 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、渠道總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
五、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程特色】
● 融合國內(nèi)外豐富的經(jīng)典案例，系統(tǒng)全面，針對性強、實戰(zhàn)性強；
● 多媒體教學(xué)、沙龍、現(xiàn)場講授相結(jié)合；
● 高端小班授課，實現(xiàn)學(xué)員與專家、學(xué)員與學(xué)員之間的充分交流互動
六、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程收益】
● 掌握11+3贏利模式的標準版塊，明確企業(yè)發(fā)展方向；
● 了解連鎖加盟商業(yè)模式創(chuàng)新的335模型，深度剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢；
● 科學(xué)梳理企業(yè)加盟體系，正確設(shè)計連鎖加盟盈利模式；
● 掌握連鎖加盟戰(zhàn)略實施的標準和實施的系統(tǒng)方式；
● 診斷企業(yè)商業(yè)模式弊端，制定改進措施，確定改善切入點。
七、【咨詢項目首席顧問與講師介紹】
尹傳高 博士
F 復(fù)制連鎖咨詢集團 華制國際教育集團 首席顧問；
F 北京大學(xué)社會經(jīng)濟與文化研究中心特聘教授，范大學(xué)中國公民教育與能力建設(shè)研究所副所長、兼職教授，漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院兼職教授；
F 中國連鎖戰(zhàn)略第一人，國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家團成員，國連鎖加盟全程體系實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物。
尹傳高博士出版的主要著作
F 《無限連鎖》、《連鎖加盟11+3贏利模式》、《中國企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》、《能力戰(zhàn)略》、《實操戰(zhàn)略》、《破局》等15本財經(jīng)類專業(yè)書籍。
目前，已和復(fù)制連鎖咨詢集團合作采用“11+3贏利模式”的代表企業(yè)有
F 皇明太陽能、海爾廚柜事業(yè)部、志幫廚衛(wèi)、上井日本料理、歐派、節(jié)節(jié)高、雷安尼、藝龍、華帝股份、TOTO、美的日電事業(yè)部、創(chuàng)維集團、長虹數(shù)碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、長城葡萄酒（煙臺）公司、藝之卉、資生堂……
（本課程將邀請本項目專家組其他知深顧問加盟參與，值得期待?。?/div>
八、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程大綱】
前 言：商業(yè)模式和盈利模式是連鎖經(jīng)營的核心
一、探索與羅萊的超越
1.連鎖加盟如何挽救一個企業(yè)
2.連鎖加盟如何壯大一個產(chǎn)業(yè)
二、“星光工程”與美的“趕集”
1.連鎖加盟戰(zhàn)略需要整體性提升和超越的原因
2.中國企業(yè)快速成長的核心機密（企業(yè)品牌快速成長的機密）
三、融資9億打造核心競爭力
1.連鎖加盟做大做強的核心機制是什么
2.連鎖加盟的關(guān)鍵邏輯
3.如何破解連鎖加盟戰(zhàn)略落地問題
第一部分：4大營銷戰(zhàn)略和12個新特征
一、新經(jīng)濟環(huán)境下連鎖業(yè)運作模式和內(nèi)在邏輯
1.影響企業(yè)增長的因素在增加 2.品牌集中度加劇
3.國際品牌對中國品牌的沖擊會加大 4.擴大內(nèi)需的政策得到體現(xiàn)
5.重視原創(chuàng)與知識產(chǎn)權(quán) 6.全市場的渠道競爭必然性
7.工業(yè)設(shè)計的超越競爭之路 8.品牌建設(shè)的情感價值訴求成為新特點
9.奢侈品消費者的新特點 10.“中國風(fēng)”成為營銷新元素
11.戰(zhàn)略性渠道成為新的課題 12.營銷過度、戰(zhàn)略不足成為新問題
二、案例分析
比亞迪、TCL電腦、幸福樹模式、I TELL與HOPE、華帝、新天酒業(yè)、富安娜、蘇寧與國美、皇明概念論。
第二部分：20個核心知識點和4大招商法定文本
一、連鎖加盟的經(jīng)典理論
1.連鎖經(jīng)營價值的一個重要結(jié)論
復(fù)制做大，變革圖強，做大做強戰(zhàn)略是連鎖加盟戰(zhàn)略的核心
2.連鎖經(jīng)營的二個核心
3.連鎖經(jīng)營的三個原理
①商業(yè)模式 ②管理標準 ③組織形式
4.連鎖加盟管理的四個基本點
5.連鎖經(jīng)營的五項特征
6.特許加盟的5個陷阱與5個成功要素
7.連鎖經(jīng)營系統(tǒng)解決方案
8.連鎖加盟實施的三大法定要件
①商業(yè)模式 ②投資報告 ③市場計劃書和實操手冊
二、案例分析
百果園、麥當勞、美的、九陽、勝家縫紉機、Lonon朗能電氣。
第三部分：11個商業(yè)模式創(chuàng)新點和335模型
一、連鎖加盟“11+3”贏利模式
①融資—— 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業(yè)做大的關(guān)鍵。
②利益共同體—— 連鎖加盟就是對利益共同體戰(zhàn)略的落實。
③精品—— 剖析連鎖企業(yè)如何把產(chǎn)品上升為精品這一難題。
④低端破壞—— 低端破壞戰(zhàn)略實施是否恰當將直接決定連鎖加盟的成敗。
⑤聚焦——聚焦反映了實施連鎖戰(zhàn)略的中國式思維本質(zhì)，如何聚焦、在何地聚焦，關(guān)系到連鎖的成敗。
⑥復(fù)制—— 復(fù)制什么？如何復(fù)制？提煉可以復(fù)制的基因是個難點。
⑦變革—— 形成一個成熟的商業(yè)模式，變革的路線和實施過程是所有問題的關(guān)鍵。
⑧整合和優(yōu)化——新的整合思維關(guān)系到一個連鎖產(chǎn)品價值的成敗，也是企業(yè)實施連鎖加盟戰(zhàn)略的難點。
⑨價值創(chuàng)造—— 價值是什么？創(chuàng)新是什么？價值與創(chuàng)新到底哪個是需要解決的關(guān)鍵問題？
⑩能力建設(shè)—— 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規(guī)模。
11結(jié)構(gòu)—— 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。那么如何有效構(gòu)造連鎖加盟體系的結(jié)構(gòu)？
二、案例分析
ITAT、皇明、新東方、7—11、華神火鍋、小肥羊、流行美。
第四部分：連鎖加盟三大利潤源和三大支柱體系
一、體系決定利潤
1.總部運營體系與品牌創(chuàng)新系統(tǒng)
工程分論——“總部戰(zhàn)略規(guī)劃體系” 工程分論——“品牌體系”
工程分論——“店址評估體系” 工程分論——“建店體系”
工程分論——“物流體系” 工程分論——“開店作業(yè)體系”
工程分論——“營運體系” 工程分論——“拓展體系”
訓(xùn)練系統(tǒng) 督導(dǎo)系統(tǒng)
2.單店贏利系統(tǒng)與導(dǎo)購系統(tǒng)
3.多店成長系統(tǒng)與拓展
二、案例分析
真功夫、KFC、藝之卉、前鋒電子、藏酒閣、永和豆?jié){、皇明、美的。
★ 主講老師：尹傳高 博士
★ 課程地點：上海錦江白玉蘭賓館
★ 課程時間：2009年3月7日-8日
★ 課程費用：①團隊套票一：39200元（20個參會名額）
②團隊套票二：31500元（15個參會名額）
③團隊套票三：22400元（10個參會名額）
④團隊套票四：11900元（5個參會名額）
⑤團隊套票五： 7560元（3個參會名額）
（ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。
推薦課程
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧｛價格｝4500元/人（包括授課費、講義、午餐、課間茶點等）課程時長：2天-13小時：9：00-12:00;13:30-17:00｛時間、地點｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費用：5280元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）培訓(xùn)收益l掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識...
講師：William Wu詳情
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班培訓(xùn)時間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓(xùn)費用: 4280元/人培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財務(wù)、計劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學(xué)技術(shù)的,或是做營銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...
低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問題及應(yīng)對課程時間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...
講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情
課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...
講師：白老師詳情
系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點：深圳培訓(xùn)費用：3200元/人（培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復(fù)雜，涉及到多個因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...
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生產(chǎn)現(xiàn)場主管質(zhì)量管理能力顯著提升實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)時間:25年5月24-25日北京培訓(xùn)費用: 4280元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、主管、車間主任、班組長；現(xiàn)場技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場主管對質(zhì)量及質(zhì)量管理的認識還是非常...
TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營時間地點：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...
講師：姜垣浩詳情
薪酬實戰(zhàn)電腦實操的全面薪酬體系設(shè)計【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場競爭越來越向人才競爭傾斜，對人才的渴望與渴求對企業(yè)來說越來越重要，所以一個科學(xué)合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵人才發(fā)揮優(yōu)勢作用也越加明顯。但是薪酬問題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因為薪酬問題上...
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...
