培訓時間:

銷售團隊打造與業(yè)績提升

  培訓講師:王鑒

  時間地點:
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  培訓費用:5800

  贈送積分:5800

    服務電話:010-82593357

銷售團隊打造與業(yè)績提升詳細內(nèi)容

學習投資:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

學員對象:企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

1、認知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)

2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練

3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銷售計劃與實施方案

4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段

5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣

課程大綱:

第一章 管理流程與要素

1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位

2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持

3、銷售管理流程的六大模塊解析

4、團隊問題診斷與對策–管人和理事

第二章 新人招募與訓練

1、新人的三個切合–經(jīng)歷、期望與個性切合

2、如何找到對的人–招聘要領與面試流程

3、培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓

4、團隊管理工具箱:銷售專項訓練表

第三章 銷售目標與計劃

1、定量–財務貢獻指標,銷售增長指標

2、定性–客戶滿意指標,管理工作指標

3、銷售計劃–從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術到行動計劃

4、團隊管理工具箱:SWOT戰(zhàn)略分析表

第四章 團隊管理與控制(一)

1、管理表單–監(jiān)控進度,指導工作

2、表單制度管理的誤區(qū)與對策

3、銷售例會–團隊交流、群體激勵

4、團隊管理工具箱:團隊會議議程表

第五章 團隊管理與控制(二)

1、隨訪觀察–隨崗輔導,了解市場

2、通知部屬,訪前規(guī)劃,觀察記錄,訪后評估

3、述職談話–評估績效,增進信任

4、團隊管理工具箱:GROW績效溝通法

第六章 員工激勵與溝通(一)

1、員工到底需要什么?–關于激勵的調(diào)查  

2、需求層級理論啟示–需求決定激勵

3、激勵法則–告知情況,提供反饋,給予認可

4、傾聽員工,鼓勵參與,進行授權

第七章 員工激勵與溝通(二)

1、激勵“雙因素理論”在銷售團隊中的應用

2、保健因素–薪資與崗位安全,工作環(huán)境…

3、激勵因素–被認可與成就感,職業(yè)發(fā)展…

4、團隊管理工具箱:團隊激勵自檢表

第八章 時間管理與授權

1、時間管理象限解析–做壓力人還是從容人

2、效率法則–選擇做與不做,何時去做

3、授權的障礙評估、效益分析及實施步驟

4、團隊管理工具箱:工作授權計劃表


講師介紹:王鑒

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理、營銷實戰(zhàn)導師、“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”創(chuàng)建者,立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓解決方案,針對不同層級的銷售人員和管理者,為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑圖。多年來,始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系,實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。

專業(yè)背景

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人

主要課程

《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等

服務客戶

艾默生電氣、三星電子,三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產(chǎn)、中國南方航空、上海電氣……


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