從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營

2010年8月7--8日 （深 圳）
2010年8月13--14日（上 海）
全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師--張金洋傾情奉獻(xiàn)！??！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單，等等現(xiàn)象。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對(duì)于銷售人員來講也是苦不堪言的…..
◆參課對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策，對(duì)于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果。
◆標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用：2550元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）
【認(rèn)證費(fèi)用】：600元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用）。
備注：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊(cè)營銷管理師（銷售管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。
【課程特色與背景】
★面對(duì)“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？
★面對(duì)遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
★面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手，如何巧妙應(yīng)對(duì)？
★面對(duì)百般刁難的客戶，又該如何招架？
★如何實(shí)現(xiàn)從銷售精英到銷售高手的蛻變？
本課程由張金洋導(dǎo)師親自操刀帶您學(xué)！學(xué)！學(xué)！練！練！練！
營銷就是學(xué)規(guī)律，找感覺，感覺何來，就要突破自我，放下面子，干！干！干！
透過對(duì)12000名營銷頂尖高手研究，驚人的發(fā)現(xiàn)：成功銷售的秘決都是一樣的！成功銷售員的性格特質(zhì)與素質(zhì)也驚人的相似?。?！
在張金洋導(dǎo)師的銷售課程里，生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本課程都值得你和你的銷售團(tuán)隊(duì)一起參加，它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的銷售馬上就從理念到實(shí)戰(zhàn)的寶典訓(xùn)練營開始了。
本銷售課程的技巧和知識(shí)是任何一個(gè)想要成為頂尖銷售的高手所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們，他們所每天使用的方法，如果你也能夠具備這些技巧和知識(shí)并且每天不斷地去練習(xí)他們，使用他們，那么我相信你也能夠跟他們一樣的成功。
【培訓(xùn)收益】
1.優(yōu)化銷售人員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念
2.全面掌握3種最實(shí)用的銷售方法
3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)
4.提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧
5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
6.專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力
7.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)
【專家導(dǎo)師介紹】張金洋--全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師
張金洋--全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師，營銷團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人，中國營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富學(xué)院終身推動(dòng)者，連續(xù)四年蟬連全國十大女性講師。崇尚理論與實(shí)踐相結(jié)合的真理，長期的培訓(xùn)實(shí)踐和刻苦鉆研，形成了獨(dú)特的、完整的培訓(xùn)理論體系。在培訓(xùn)過程中，成功服務(wù)過上千家企業(yè)，使企業(yè)效益顯著增長，團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷提升。
張金洋導(dǎo)師經(jīng)過多年潛心研究，博采世界培訓(xùn)精華，集情景性、趣味性、挑戰(zhàn)性和教育性于一體的培訓(xùn)模式，通過講授式、情景模擬演練法（角色扮演）、沙盤演練法、頭腦風(fēng)暴法（腦力激蕩法）、互動(dòng)式演練法、拓展訓(xùn)練、心智訓(xùn)練、教練技術(shù)等教學(xué)方式，尋求理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，形成完整的、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式。是新時(shí)代營銷團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)教育專家，銷售系統(tǒng)贏利模式打造者、職業(yè)訓(xùn)練師、新時(shí)代實(shí)戰(zhàn)型營銷專家，被譽(yù)為“中國營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)暴蛻變訓(xùn)練第一人”。
※2006年、2007年全國十大女性講師
※暢銷書《大雁精神》作者
※電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
※中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授
※華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授
■授課風(fēng)格
激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)有效，富于哲理。具有豐富詳實(shí)的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)案例，能迅速有效吸引學(xué)員的注意力，使學(xué)員醍醐灌頂，記憶猶新。對(duì)課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一
■品牌課程
《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營》、《大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》、《情境銷售》、《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》、《挫麻精神—激情工作》、《大客戶營銷策略》、《銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《中國式雙贏談判》
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道
專題活動(dòng)-寓教于樂-引人入勝
科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見影

課程大綱摘要（兩天訓(xùn)練營）

第一部分：銷售高手必備的素質(zhì)
一、頂尖銷售高手的九大準(zhǔn)則
二、頂尖銷售高手必備的五大素質(zhì)

第二部分：如何開發(fā)客戶資源
一、換個(gè)思維尋找客戶資源的渠道：頭腦風(fēng)暴
二、直擊決策者
1、分辨目標(biāo)客戶，銷售需要找對(duì)人
2、沖破“小鬼”防線
3、銷售也可以先擒王：從高層入手
4、群眾的力量是無窮的：從底層入手
5、同時(shí)“擊破”多名參與者

第三部分：如何與客戶建立信賴感
一、推銷的本質(zhì)是推銷自我，激情比技巧更重要
二、時(shí)刻展現(xiàn)自己最好的形象
三、用真誠換來信任，客戶只同誠實(shí)的人合作
四、學(xué)會(huì)贊美客戶，表揚(yáng)客戶 ：APMP與MPMP贊美法現(xiàn)場訓(xùn)練
五、不斷地認(rèn)同顧客，談話要永遠(yuǎn)圍繞客戶：銷售心理學(xué)探密與七個(gè)YES成交法現(xiàn)場訓(xùn)練
六、靈活應(yīng)用NLP：
1、神奇的銷售潛意識(shí)暗示——張金洋心錨大法（一）
2、創(chuàng)造需求的四種模型
　　刺激反應(yīng)模型：有了欲望才能有行動(dòng)
　　假設(shè)成交模型：假戲真做，假亦成真
誘發(fā)滿足模型：渠成水自來
改變實(shí)現(xiàn)模型：用新奇打動(dòng)客戶
七、細(xì)致、周到的準(zhǔn)備
八、真正幫助客戶，不要為了“提成”而工作 ，利益定位需求
九、提供權(quán)威顧客的見證

第四部分：如何介紹產(chǎn)品：熟練、精準(zhǔn)
一、介紹產(chǎn)品的方法：
1、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的編寫與賣點(diǎn)的提煉：A、現(xiàn)場討論 B、話術(shù)PK
二、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題
三、給客戶介紹產(chǎn)品效果不好的原因

第五部分：如何消除客戶的抗拒心理
一、客戶的類型
二、處理抗拒的方法和技巧：六種典型抗拒的巧妙化解
1、“我沒錢”
2、“我沒有時(shí)間”
3、“我不需要”
4、“我再考慮一下”
5、“別人賣得更便宜”
6、“這件商品一無是處”
三、避免常犯的錯(cuò)誤
四、顧客對(duì)價(jià)錢抗拒的方法和技巧

第六部分： 迅速覺察成交的信號(hào)
一、放長線，釣大魚，無須急于求成，成交時(shí)刻來臨的前提條件
二、暗示期望
三、使客戶進(jìn)入緊急狀態(tài)
四、他要買了——確認(rèn)成交信號(hào)
五、讓客戶主動(dòng)說“是”
六、成交不成交，先試它一試
七、口說無憑，簽訂合同是關(guān)鍵

第七部分：絕對(duì)成交的10大秘訣
一、正確的提問策略=成功的交易
1、四種提問類型的關(guān)系：
開啟型提問：摸清客戶基本情況
問題型提問：弄清客戶購買障礙
影響型提問：了解客戶困擾程度
簽約型提問：化解客戶現(xiàn)實(shí)困難
二、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，有價(jià)值的產(chǎn)品客戶才會(huì)買
三、掌握銷售主動(dòng)權(quán)，客戶容易“買賬”
四、學(xué)會(huì)利用間接影響力
五、設(shè)計(jì)有質(zhì)量的提問
六、非此即彼，誘導(dǎo)客戶“二選一”
七、以問答問：把皮球踢給客戶
八、大棒PK胡蘿卜
九、主動(dòng)提出成交請(qǐng)求
十、反悔

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