有效制定年度經營與發(fā)展計劃
有效制定年度經營與發(fā)展計劃詳細內容
課程前言:
企業(yè)在制定年度經營計劃時,常常存在以下問題:
1、 年度目標的確定,感性、隨意,大多憑個人推斷,欠缺量化根據。
2、 計劃的制定大部分是在進行指標的機械分解和分配,缺乏科學的目標分解方法;
3、 經營計劃不是太過空泛,就是太過細節(jié),對年度關鍵問題缺乏有效地判別方法;
4、 對如何生成達成目標的年度經營策略,缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯;
5、 計劃的內容大部分“空”而“散”,導致計劃執(zhí)行的有效性降低;
6、 年度目標的實現和日常具體工作缺乏有效鏈接;
7、 計劃制定過程缺乏科學的流程指導,企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結果;
8、 計劃制定完成,往往束之高閣,缺乏對計劃執(zhí)行的有效監(jiān)控;
課程收益:
圍繞上述問題,本課程將全面系統(tǒng)地介紹,如何通過導入科學的方法和流程,有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習,可讓學員掌握:
如何利用營銷價值鏈,科學導入年度經營計劃的制定流程;
如何科學的確定年度經營目標;
如何基于問題分析,有效生成年度營銷策略;
如何在不同的預算下調整營銷組合的方法;
如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點;
如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作;
如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價;
如何進行風險評估和確定風險規(guī)避的方法;
【開課時間】2009年11月27-28日
【開課地點】廣東深圳
【收費標準】¥2600 /人(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
【授課對象】各行業(yè)營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經營計劃制定者。
課程適用:
本課程采取課堂講授、案例實操、課堂練習、角色扮演、小組討論等方式,用1天6小時或2天12小時的時間
課程整體框架:
年度經營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司年度目標,需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內等多種方式,群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃,對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標,對下需要引領一個財年內每個部門需要重點開展的工作。
本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型,科學的確定年度經營的目標;② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產品的綜合檢測,有效地找準營銷和組織領域的關鍵問題;③ 如何基于問題分析,利用營銷價值鏈和組織價值鏈,有效生成年度經營策略;④ 如何利用全面項目化管理模式,將策略有效轉化為工作任務;⑤ 如何利用項目管理工具,有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況;
課程分三部分:
第一部分,年度經營計劃導論;
這一部分將介紹科學制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。 重點引導學員掌握制定計劃的主導流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結構、制定計劃的基礎模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則:
1.1 有關計劃的基本知識
1.2 年度計劃的基本結構
1.3 計劃制定的流程——營銷價值鏈
1.4 計劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計劃的制定的原則
第二部分,年度經營計劃管理流程
本部分將重點介紹,如何在一個公司內部,組織年度經營計劃的制定過程。通過此部分內容的講解,重點引導學員掌握:計劃前的準備工作,計劃制定過程中的協(xié)調工作、計劃制定完成后的跟進和監(jiān)控工作。
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營銷價值鏈與組織價值鏈
第三部分,年度經營計劃分步詳解
此部分是本課程的重點。本部分將以年度計劃制定的流程為主線,詳細地分步詳解,如何利用專業(yè)的方法和工具,制定出科學有效的年度經營計劃。通過此部分內容的學習,學員將掌握:如何利用ADP模型,科學合理地確定和分解年度經營的目標;如何利用品牌診斷模型(G7模型)和渠道終端診斷模型(TCR模型),準確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關鍵問題所在;如何利用組織診斷模型,快速準確地找到組織管理的短板所在;如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析,準確有效地推演出公司年度經營的重點策略;如何利用全面項目化管理思想,將重點策略轉化為重點項目,落實到每個部門的工作安排中;如何利用項目管理工具,將項目分解到任務,落實每個崗位的日常工作中;
3.1總體結構與內容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產品(運營模式)分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經營目標制定
3.3.1目標的估算-ADP模型
3.3.2預設估計原則
3.3.3 目標分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關鍵問題總結
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預算估計
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計劃
3.9風險預測與對策
量化管理實戰(zhàn)專家
資深管理顧問講師: Edison 趙(趙安學)
夸克(中國)企業(yè)顧問公司高級合伙人;現代國際市場研究合作咨詢顧問;培易咨詢特邀顧問;營銷學博士,美國項目管理協(xié)會會員,香港人力資源協(xié)會特邀青年專家;清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特聘講師,多家培訓機構金牌講師,曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān),正略鈞策(原新華信)高級咨詢顧問等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經歷,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經驗;擔任國內多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等首席咨詢顧問;在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設、薪酬體系設計等多個領域,成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理,被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學的制定年度經營計劃;如何量化的設計薪酬體系與考核系統(tǒng);如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展;如何對企業(yè)培訓進行量化管理;如何搭建高效協(xié)作的組織架構;如何有效導入項目管理模式;
如何洞察客戶需求、破解消費者心理;如何科學診斷品牌狀態(tài);如何低成本的塑造和建立品牌;如何組織新產品上市;如何對渠道和終端實施量化管理;如何對廣告進行量化管理;如何對銷售團隊進行管理和提升;
授課風格和特色——
2005年起開始從事培訓工作,數百場培訓實戰(zhàn)課程經驗,所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性;課程設計視野開闊,高度關注客戶問題,切合實際,極具洞察力和實戰(zhàn)性;
培訓課堂氣氛活躍,講師講解思路清晰,激情生動,風趣幽默,大量實操案例介紹,通俗易懂,培訓滿意度非常高。
咨詢服務客戶——
8年咨詢行業(yè)經驗,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作:
美的集團:美的生活電器事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設/渠道與終端量化管理/市場研究系統(tǒng)建設
三九醫(yī)貿:999感冒靈需求研究與廣告量化管理/999皮炎平需求研究與產品升級上市
江中藥業(yè):江中健胃消食片上市組織與管理/品牌定位與發(fā)展規(guī)劃/江中亮嗓渠道與終端量化管理
步步高電子:步步高視聽電子需求研究/步步高教育電子市場研究體系建設/品牌量化管理
廣東聯(lián)想:新產品需求研究/年度營銷計劃/品牌指數綜合評估
北京華融:戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/組織架構設計/職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
南孚電池: “聚能環(huán)”產品開發(fā)及上市策略
河南移動:集團客戶中心組織架構優(yōu)化/招聘量化管理/營銷服務流程優(yōu)化
匯仁藥業(yè):匯仁腎寶片新產品上市/匯仁藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/市場部組織建設/品牌定位及發(fā)展規(guī)劃
星期六鞋業(yè):品牌管理與營銷系統(tǒng)組織建設/項目管理導入/薪酬體系設計
九江酒廠:市場部與銷售部組織建設/九江雙蒸品牌定位/項目管理/人力資源量化管理/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
廣東省人民醫(yī)院:前線服務中心組織診斷與服務流程優(yōu)化項目管理/模式導入
深圳怡寶:需求研究與品類發(fā)展規(guī)劃/培訓系統(tǒng)建設
德馬物流:年度經營計劃/全面項目化管理/組織架構優(yōu)化/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
真功夫餐飲連鎖:戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/需求研究/制度優(yōu)化與流程建設/年度經營計劃
…………
培訓服務客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、三九醫(yī)貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………
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