有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃
課程前言：
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，常常存在以下問(wèn)題：
1、 年度目標(biāo)的確定，感性、隨意，大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)。
2、 計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配，缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法；
3、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是太過(guò)空泛，就是太過(guò)細(xì)節(jié)，對(duì)年度關(guān)鍵問(wèn)題缺乏有效地判別方法；
4、 對(duì)如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營(yíng)策略，缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯；
5、 計(jì)劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”，導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低；
6、 年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接；
7、 計(jì)劃制定過(guò)程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論得不到最終結(jié)果；
8、 計(jì)劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控；
課程收益：
圍繞上述問(wèn)題，本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過(guò)導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握：
如何利用營(yíng)銷價(jià)值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程；
如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
如何基于問(wèn)題分析，有效生成年度營(yíng)銷策略；
如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；
如何快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點(diǎn)；
如何將營(yíng)銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作；
如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)；
如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法；
【開(kāi)課時(shí)間】2009年11月27-28日
【開(kāi)課地點(diǎn)】廣東深圳
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2600 /人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

【授課對(duì)象】各行業(yè)營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者。

課程適用：
本課程采取課堂講授、案例實(shí)操、課堂練習(xí)、角色扮演、小組討論等方式，用1天6小時(shí)或2天12小時(shí)的時(shí)間
課程整體框架：
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)一個(gè)財(cái)年內(nèi)每個(gè)部門需要重點(diǎn)開(kāi)展的工作。
本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；② 如何基于對(duì)渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測(cè)，有效地找準(zhǔn)營(yíng)銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題；③ 如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；④ 如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；⑤ 如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況；
課程分三部分：
第一部分，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論；
這一部分將介紹科學(xué)制定一份年度計(jì)劃所需要的知識(shí)鋪墊。 重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握制定計(jì)劃的主導(dǎo)流程——營(yíng)銷價(jià)值鏈、年度計(jì)劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計(jì)劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計(jì)劃的所需要遵循的基本原則：
1.1 有關(guān)計(jì)劃的基本知識(shí)
1.2 年度計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)
1.3 計(jì)劃制定的流程——營(yíng)銷價(jià)值鏈
1.4 計(jì)劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計(jì)劃的制定的原則
第二部分，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程
本部分將重點(diǎn)介紹，如何在一個(gè)公司內(nèi)部，組織年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定過(guò)程。通過(guò)此部分內(nèi)容的講解，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握：計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃制定過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作、計(jì)劃制定完成后的跟進(jìn)和監(jiān)控工作。
2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計(jì)劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈
第三部分，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解
此部分是本課程的重點(diǎn)。本部分將以年度計(jì)劃制定的流程為主線，詳細(xì)地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學(xué)有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)此部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握：如何利用ADP模型，科學(xué)合理地確定和分解年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準(zhǔn)確地剖析市場(chǎng)、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問(wèn)題所在；如何利用組織診斷模型，快速準(zhǔn)確地找到組織管理的短板所在；如何通過(guò)對(duì)營(yíng)銷和管理問(wèn)題的診斷和分析，準(zhǔn)確有效地推演出公司年度經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)策略；如何利用全面項(xiàng)目化管理思想，將重點(diǎn)策略轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)項(xiàng)目，落實(shí)到每個(gè)部門的工作安排中；如何利用項(xiàng)目管理工具，將項(xiàng)目分解到任務(wù)，落實(shí)每個(gè)崗位的日常工作中；
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3.3 目標(biāo)分解
3.4市場(chǎng)總需求分析
3.5資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
3.6立項(xiàng)
3.6.1立項(xiàng)原則
3.6.2立項(xiàng)與計(jì)劃
3.6.3預(yù)算估計(jì)
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計(jì)劃
3.9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家
資深管理顧問(wèn)講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢顧問(wèn)；培易咨詢特邀顧問(wèn)；營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，曾任英國(guó)Intertek廣州分公司市場(chǎng)部總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級(jí)咨詢顧問(wèn)等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等首席咨詢顧問(wèn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
授課風(fēng)格和特色——
2005年起開(kāi)始從事培訓(xùn)工作，數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程經(jīng)驗(yàn)，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設(shè)計(jì)視野開(kāi)闊，高度關(guān)注客戶問(wèn)題，切合實(shí)際，極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性；
培訓(xùn)課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動(dòng)，風(fēng)趣幽默，大量實(shí)操案例介紹，通俗易懂，培訓(xùn)滿意度非常高。
咨詢服務(wù)客戶——
8年咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作：
美的集團(tuán)：美的生活電器事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)/渠道與終端量化管理/市場(chǎng)研究系統(tǒng)建設(shè)
三九醫(yī)貿(mào)：999感冒靈需求研究與廣告量化管理/999皮炎平需求研究與產(chǎn)品升級(jí)上市
江中藥業(yè)：江中健胃消食片上市組織與管理/品牌定位與發(fā)展規(guī)劃/江中亮嗓渠道與終端量化管理
步步高電子：步步高視聽(tīng)電子需求研究/步步高教育電子市場(chǎng)研究體系建設(shè)/品牌量化管理
廣東聯(lián)想：新產(chǎn)品需求研究/年度營(yíng)銷計(jì)劃/品牌指數(shù)綜合評(píng)估
北京華融：戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/組織架構(gòu)設(shè)計(jì)/職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
南孚電池： “聚能環(huán)”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市策略
河南移動(dòng)：集團(tuán)客戶中心組織架構(gòu)優(yōu)化/招聘量化管理/營(yíng)銷服務(wù)流程優(yōu)化
匯仁藥業(yè)：匯仁腎寶片新產(chǎn)品上市/匯仁藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/市場(chǎng)部組織建設(shè)/品牌定位及發(fā)展規(guī)劃
星期六鞋業(yè)：品牌管理與營(yíng)銷系統(tǒng)組織建設(shè)/項(xiàng)目管理導(dǎo)入/薪酬體系設(shè)計(jì)
九江酒廠：市場(chǎng)部與銷售部組織建設(shè)/九江雙蒸品牌定位/項(xiàng)目管理/人力資源量化管理/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
廣東省人民醫(yī)院：前線服務(wù)中心組織診斷與服務(wù)流程優(yōu)化項(xiàng)目管理/模式導(dǎo)入
深圳怡寶：需求研究與品類發(fā)展規(guī)劃/培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)
德馬物流：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/全面項(xiàng)目化管理/組織架構(gòu)優(yōu)化/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
真功夫餐飲連鎖：戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/需求研究/制度優(yōu)化與流程建設(shè)/年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
…………
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪?、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………

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