培訓時間：

組合式銷售

  培訓講師：桑頓布萊恩 溫爽

  時間地點：
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  培訓費用：2980元

  贈送積分：2980

    服務電話：010-82593357

組合式銷售詳細內容

現(xiàn)代戰(zhàn)場上,您見過只用一種武器就想贏得一場戰(zhàn)爭的國家嗎? 兩天時間讓你縱覽銷售的21般武藝,添加組合你的商戰(zhàn)兵器! 參加對象: 董事長、總經理、營銷經理、職業(yè)經理人、部門經理、策劃人、營銷人 精彩授教: 桑頓 布萊恩先生： 國際著名營銷方法專家，中英咨詢常務董事長,畢業(yè)于英國布拉德福大學商學院，榮獲工商管理碩士學位。桑頓先生同時還任職英國?？巳厥猩虡I(yè)部主席，?？巳厥泻陀髂喜看笫梗挛目ず涂滴譅柹虡I(yè)政務會常務理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來一直致力于對營銷方法領域的研究 ，為世界許多著名的公司設計了成功的營銷方案。 溫 爽 先生： 國際認證培訓師.他從保險公司、直銷公司的銷售人員做起，曾任多家公司市場經理，有豐富的市場管理和銷售經驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)市場中存在的問題。合作開發(fā)的組合式銷售是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類工商企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制）。溫先生在北京大學主持的中國第一營銷公開課程班《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》至今已成功舉辦46期，培養(yǎng)學員二千余名。

課程內容: 1種銷售方法的基本要領模塊一:
電話銷售的基本步驟
柜臺銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟
電視購物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟
會議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟
演示銷售的基本步驟
展會銷售的基本步驟
網上購物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟
關系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟
捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟
炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟
贈品銷售的基本步驟
直銷的基本步驟
短信銷售的基本步驟
傳單海報銷售的基本步驟
博客銷售

你的銷售方法是否需要重新組合模塊二
銷售基本原理分析
以客戶為導向的營銷策略
科特勒的六種營銷創(chuàng)新法
個人需求企業(yè)需求職位需求關系分析
描述你的準客戶
消費者心理解析
適合的才是最好的

銷售中的溝通模塊三
溝通：一切營銷活動的基石
完整的溝通過程：信息發(fā)送、接收、反饋
有效發(fā)送信息的技巧
關鍵的溝通技巧--積極聆聽
肢體語言的溝通技巧
高效溝通的基本步驟
四類人際風格溝通技巧
會議溝通技巧 客戶的溝通技巧
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術
如何建立高品質溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術

商務談判模塊四
一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？
縱橫捭闔－談判的基本原理
談判場地、環(huán)境、座次分析
幅度價格報價法剖析
雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值
如何突破僵局
讓步策略與議價模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
電視劇《商道》案例分析

大客戶銷售模塊五
大客戶的戰(zhàn)略地位與意義
引導期的銷售步驟
競爭期的銷售步驟
影響采購的六類客戶
挖掘需求與介紹宣傳
建立互信與超越期望
針對采購流程的六步銷售法
銷售類型的分析
認清產生業(yè)績的因素
以客戶為導向的營銷模式
如何做關系

費用標準: ￥2980/人（含午餐、聽課、資料、合影、茶水等）

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主題
上課時間
參加人數
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
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傳真
手機
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備注
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