銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
培訓(xùn)講師：楊臺(tái)軒
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
每家企業(yè)，都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來(lái)支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，更是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會(huì)我們，如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰！
【課程大綱】
一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大
2. 人員招聘和人才的發(fā)掘
3. 企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工
二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn)
2. 公司的棟梁--超級(jí)銷售員，有他就搞定
3. 人才的養(yǎng)成
4. 百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工
三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
2. 口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才
3. 關(guān)鍵銷售技巧
4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
5. 銷售人員彼此的合作與溝通
6. 銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里
7. 贏在加值銷售
8. 顧客滿意度
9. 計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
10. 銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái)
2. 目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里
3. 目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
4. 企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資
5. 人員晉升的迷思：誰(shuí)最優(yōu)秀
6. 差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了
7. 一次有效率的銷售會(huì)議怎么開
8. 訊息報(bào)告系統(tǒng)
9. 貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒(méi)有“改變”的能力
10. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)
五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣
1. 銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
2. 激勵(lì)方式有幾種
3. 銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么
4. 什么是對(duì)銷售人員最“有效”
【講師介紹】 楊臺(tái)軒 原美國(guó)強(qiáng)生中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn)，留學(xué)歸國(guó)后從英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起，逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國(guó)Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經(jīng)理；曾任世界500強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)！楊臺(tái)軒老師對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問(wèn)題有深入透徹的研究，是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家。
【適合對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年11月5-6日上午9：00至下午17：00 碧桂花城酒店四樓多功能廳（順德佛陳橋側(cè)）
【課程費(fèi)用】3600元/人/2天
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