黃大德老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。

　　摘要：本文從供應(yīng)鏈一體化下的營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容入手分析了供應(yīng)鏈一體化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響，即在營(yíng)銷(xiāo)管理方面通過(guò)供應(yīng)鏈一體化的協(xié)調(diào)互動(dòng)、資源優(yōu)化配置和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用降低顧客成本，提高顧客價(jià)值，創(chuàng)造增值價(jià)值。 　　關(guān)鍵詞：企業(yè) 供應(yīng)鏈管理 一體化 營(yíng)銷(xiāo) 　　　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則中，達(dá)爾文的適者生存觀幾乎...

212查看全文

一、背景情況 二十世紀(jì)九十年代以來(lái)許多國(guó)際大型零售連鎖企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)拓展業(yè)務(wù)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)始者，總部設(shè)在德國(guó)的麥德龍（METRO）將倉(cāng)儲(chǔ)式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國(guó)。它不僅給我國(guó)的流通業(yè)帶來(lái)新沖擊，而且也為我國(guó)商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對(duì)國(guó)內(nèi)零...

215查看全文

每一個(gè)大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;－觀察事物的焦點(diǎn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。這種新穎不在于純粹的視角的變化，而在于對(duì)被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項(xiàng)真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略，必須對(duì)司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競(jìng)爭(zhēng)中，原創(chuàng)性的理念不可或缺。 　　有沒(méi)有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產(chǎn)生，從...

214查看全文

一、 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的困惑 改革開(kāi)放以來(lái)，西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的引入為中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展起到了十分積極的推動(dòng)作用，到目前為止，傳統(tǒng)的４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)理論（產(chǎn)品Produck、價(jià)格Price、地點(diǎn)Place、促銷(xiāo)Promotion）也一直成為指導(dǎo)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的主流理論。然而，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化...

劉建軍 553查看全文

摘要 ： 市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。而銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其自我意識(shí)和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過(guò)美的、康...

192查看全文

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下顧客忠誠(chéng)對(duì)企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠(chéng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件下具有雙重性,企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)策略增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)感。 　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；顧客滿(mǎn)意；顧客忠誠(chéng) 　　一、顧客忠誠(chéng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下對(duì)企業(yè)仍然具有重要意義 　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿(mǎn)意,強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)...

221查看全文

摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，更加游刃有余的應(yīng)付各種突發(fā)事件危機(jī)。深入探究了營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)發(fā)生的原因，提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 　　關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)危機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 策略 　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機(jī)爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失和形...

212查看全文

　　 摘要：在現(xiàn)代品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)中, 品牌是戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉, 企業(yè)必須樹(shù)立品牌意識(shí)。品牌意識(shí)與品牌定位互動(dòng), 科學(xué)品牌意識(shí)導(dǎo)向成功品牌定位, 成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 　　關(guān)鍵詞：品牌; 品牌意識(shí); 品牌定位; 品牌特征接觸點(diǎn); 品牌延伸 　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中, 品牌是一種戰(zhàn)略性...

王永龍 238查看全文

應(yīng)收帳款中超期帳款達(dá)50，周轉(zhuǎn)天數(shù)為151天，庫(kù)存存貨266天，而且80為超過(guò)180天的不良存貨，同時(shí)市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨率達(dá)50.對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，這組數(shù)據(jù)都意味著企業(yè)已到了quot;生死關(guān)頭quot;. 　　然而，這就是財(cái)富500強(qiáng)之一的世界上最大的某化妝品集團(tuán)在中國(guó)的分公司（下稱(chēng)L公司）2000年底...

221查看全文

在遭遇成長(zhǎng)的上限之后，李寧公司開(kāi)始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認(rèn)知的價(jià)值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動(dòng)作可圈可點(diǎn)，但要有效地激活一個(gè)老化的品牌，還有太多的問(wèn)題需要解決本刊特約記者原燕飛一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天...

175查看全文

背景 　　從上月底開(kāi)始，慣用價(jià)格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近２０款高檔暢銷(xiāo)空調(diào)機(jī)讓利，平均降價(jià)約３０％，其中一款１bull;５匹分體機(jī)（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降價(jià)高達(dá)１０５５元。幾天之后，格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價(jià)。此前，黑金剛以絕對(duì)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)極佳，此...

448查看全文

自聯(lián)合國(guó)經(jīng)貿(mào)組織提出以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)以來(lái)， 知識(shí)經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念就成為一個(gè)全球性的熱點(diǎn)話題。世界銀行行長(zhǎng)瑞斯查德說(shuō)；在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是比原材料、資本、勞動(dòng)力、匯率更重要的經(jīng)濟(jì)因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)改變和超越了以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)， 片面追求生產(chǎn)規(guī)模極大化，追求產(chǎn)品技術(shù)極致的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)向把知識(shí)作為驅(qū)動(dòng)的主要力量...

547查看全文

一、經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系產(chǎn)生的背景 經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系是20世紀(jì)90年代國(guó)際上新興的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)下，幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立起一種全新的以顧客占有率為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式。 在以經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系為核心的企業(yè)，顧客不再僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象，而是營(yíng)銷(xiāo)的參與者，...

198查看全文

一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程：杭州娃哈哈集團(tuán)公司是浙江省一家集工業(yè)，物業(yè)，商貿(mào)等為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。1987年剛起步時(shí)只是一家僅三個(gè)人，14萬(wàn)元貸款的校辦經(jīng)銷(xiāo)部。10多年來(lái)，企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了三次大跨越：一是1991年小魚(yú)吃大魚(yú)，兼并了2200人的杭州罐食品頭廠，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)2.16億元，比1990...

504查看全文

在瞬息萬(wàn)變的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，怎樣才能把兩個(gè)不同文化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)融合成為一支業(yè)績(jī)突出的隊(duì)伍呢？答案是：行動(dòng)迅速?，F(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷(xiāo)售副總裁Tony Zook說(shuō)：quot;我們的動(dòng)作非常迅速。quot;他說(shuō)：quot;我們深知，在6到9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)要做得盡善盡美是不可能的，但是...

497查看全文

摘 要 經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新格局，改變了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，從而也是決定著企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本方面。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新等。 　　關(guān)鍵詞 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)...

199查看全文

2000年，ABC統(tǒng)計(jì)的雜志發(fā)行總收入達(dá)到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達(dá)到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷(xiāo)售額名列前矛。近幾年，美國(guó)期刊的廣告收入也逐年增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)...

180查看全文

內(nèi)容摘要:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式,它的產(chǎn)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地,必須正確認(rèn)識(shí)和把握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方法。 關(guān)鍵詞:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)用 經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度...

230查看全文

1998年，在一次關(guān)于洗衣粉認(rèn)知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿(mǎn)天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國(guó)有洗衣粉企業(yè)。達(dá)到100認(rèn)知率的是在市場(chǎng)上消失近一兩年的活力28。作為中國(guó)洗衣粉發(fā)展進(jìn)程上的一個(gè)重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當(dāng)問(wèn)及被訪者時(shí)，每個(gè)人都會(huì)提及那句...

409查看全文

基金項(xiàng)目:國(guó)家自然科學(xué)基金資助課題農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)與整合研究 內(nèi)容摘要:渠道沖突日益成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的制約因素,如何有效的整合、利用渠道資源成為企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。文章分析了關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)作的基本模式和企業(yè)實(shí)施關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道的對(duì)策,以期能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)整合渠道資源,開(kāi)展關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道提供理論支...

213查看全文

和田一夫曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，他出入坐的是配有專(zhuān)職司機(jī)的勞斯萊斯，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒?，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡(jiǎn)陋的兩室公寓房。不過(guò)，這位前八佰伴國(guó)際集團(tuán)總裁昔日的成功，至今仍是日本商界的傳奇。因?yàn)槭撬炎约业氖卟虽佔(zhàn)右慌e辦成了年銷(xiāo)售額40億美元的跨國(guó)零售集團(tuán)。 初出茅廬...

245查看全文

一、長(zhǎng)虹集團(tuán)介紹 四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)公司是我國(guó)大型國(guó)有獨(dú)資公司，始建于1958年，總部位于中國(guó)西部新興的科學(xué)電子城綿陽(yáng)市。公司目前擁有多個(gè)事業(yè)部，包括南通長(zhǎng)虹、吉林長(zhǎng)虹等多家控股、參股公司，現(xiàn)有員工3萬(wàn)多人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3000多名，擁有國(guó)家的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和博士后科研流動(dòng)站...

183查看全文

終端銷(xiāo)售的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營(yíng)銷(xiāo)刊物都不惜巨幅來(lái)研究和討論這一問(wèn)題，一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)必稱(chēng)終端，當(dāng)然也就成為營(yíng)銷(xiāo)界的人士不得不說(shuō)的話題，終端銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的影響力之大可見(jiàn)一斑。終端銷(xiāo)售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，如何做好...

203查看全文

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化導(dǎo)致金融市場(chǎng)的廣泛開(kāi)拓，高校近年來(lái)日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場(chǎng)的分析、開(kāi)發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來(lái)，事實(shí)上是金融市場(chǎng)的有益探索。 [關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本...

202查看全文

作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免費(fèi)quot;這個(gè)詞讓我們感覺(jué)很好，它幾乎沒(méi)有不好的一面。但是有時(shí)候免費(fèi)會(huì)捉弄我們一把，促使我們做出錯(cuò)誤的決定。 免費(fèi)這個(gè)價(jià)格很神奇，我們沒(méi)辦法用評(píng)估其他價(jià)格的方法來(lái)評(píng)估它。這個(gè)數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無(wú)限放大，使我們做出奇怪的事情...

363查看全文

摘 要 論述的是國(guó)內(nèi)企業(yè)如何走出去，開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)際市場(chǎng)中贏得顧客和市場(chǎng)。政治經(jīng)濟(jì)壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務(wù)全球化迅速發(fā)展的主要原因，也是服務(wù)型企業(yè)所需要面對(duì)的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)需要從思維，戰(zhàn)略和組織三個(gè)方面做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。 關(guān)鍵詞 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 全球化 顧客導(dǎo)向 隨著WTO的影響日益深入中國(guó)...

220查看全文

近段時(shí)間，碧浪洗衣粉、幫寶適紙尿片、潘婷洗發(fā)水促銷(xiāo)降價(jià)的廣告終于被寶潔公司大張旗鼓地搬上電視熒幕，此舉意味著一向?qū)Υ騼r(jià)格戰(zhàn)嗤之以鼻的跨國(guó)公司，首次打破常規(guī)，被迫降價(jià)。而同時(shí)，又傳出寶潔市場(chǎng)地位下降的新聞。這是否意味著，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，寶潔已經(jīng)疲態(tài)盡顯，超級(jí)巨人的地位正在松動(dòng)？ 據(jù)悉，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)...

235查看全文

本文中的工程項(xiàng)目倫理風(fēng)險(xiǎn)，是指在工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中有關(guān)利益主體在追求自身利益的同時(shí)，未受倫理的約束而使項(xiàng)目發(fā)生損失的可能性。一般而論，所有權(quán)不完整、委托代理關(guān)系及信息不對(duì)稱(chēng)、人的逐利性、市場(chǎng)的不完善、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與組織文化建設(shè)以及法律法規(guī)的漏洞等都可能產(chǎn)生工程項(xiàng)目倫理風(fēng)險(xiǎn)，而且諸多因素的相互...

199查看全文

戰(zhàn)術(shù)篇（上） 編者按：入世、申奧成功、國(guó)足出線等一系列重量級(jí)事件的發(fā)生，使2001年成為中國(guó)人難忘的一年；而對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年也同樣值得特別回顧和思考。 為此，本報(bào)記者在業(yè)界人士的幫助和指導(dǎo)下，搜集了大量的素材和數(shù)據(jù)，歸納整理了去年國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大營(yíng)銷(xiāo)事件，并從記者的角度，按照務(wù)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)...

275查看全文

22歲的Seth從一所長(zhǎng)春藤大學(xué)拿到MBA后，來(lái)到寶潔公司（Pamp;G）的包裝肥皂和洗滌劑部門(mén)的Cheer品牌組上班。從部門(mén)厚厚冊(cè)子中了解到 Cheer牌的洗滌劑是專(zhuān)門(mén)為開(kāi)頂式洗衣機(jī)設(shè)計(jì)的一種白色并有藍(lán)色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。 　　在Seth選擇新促銷(xiāo)方案的時(shí)候，一個(gè)藍(lán)綠色交織有紅斑紋長(zhǎng)腿的小玩藝...

217查看全文