庹國柱 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)管理 ,品牌戰(zhàn)略 ,營銷團(tuán)隊
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DELL在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＠欢?，卻在流程創(chuàng)新專利領(lǐng)域獨占鰲頭。它的價格優(yōu)勢主要來源于對作業(yè)流程的精細(xì)管理。 動筆寫這個案例分析的時候，本人正好在法國考察。我發(fā)現(xiàn)，在法國偏重成本控制的集團(tuán)采購，多會選擇DELL的直銷；追求個性的個人購買，則源自多樣的零售終端。由此我不禁感嘆：在國內(nèi)紛紛擾擾的直銷和分銷...
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摘要：顧客價值是由于供應(yīng)商以一定的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中而能夠為其顧客帶來的利益。企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛在顧客價值、知覺價值、實際實現(xiàn)的顧客價值等層面進(jìn)行。顧客價值優(yōu)勢是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展過程中必須建立的關(guān)鍵優(yōu)勢。在謀求建立顧客價值優(yōu)勢的過程中,企業(yè)可以采取總顧客價值領(lǐng)先策略...
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本案精要 英格蘭有一句諺語：在航向沒有確定之前，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。借此諺語，我們也送給企業(yè)及企業(yè)家們一句話：對于企業(yè)發(fā)展和項目運作來說，在戰(zhàn)略沒有制定之前，任何策略與戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞mdash;mdash;也許好既是壞，壞既是好。 那么指導(dǎo)戰(zhàn)略定位的前提和基礎(chǔ)是什么呢？是mdash;md...
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藍(lán)氏法則原是用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭的軍事法則和戰(zhàn)略，第二次世界大戰(zhàn)以后，被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。藍(lán)氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、流通渠道等方面都有較大的實用價值。 藍(lán)氏法則主要包含以下要素： 1．營銷力量的基本分配關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟界和管理界的研究分析，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提...
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1990年，當(dāng)時的北京橡膠6廠和橡膠7廠合并，注冊為目前的北京橡膠塑料制品廠（以下簡稱橡塑廠）。由于生產(chǎn)有污染，1991年，根據(jù)北京市政府的指令，橡塑廠開始醞釀搬遷。新廠址在通縣亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。搬遷于1994年基本完成。1995年，位于市內(nèi)的北京橡膠5廠的三個車間并入橡膠塑料制品廠。1998...
318查看全文
摘 要 房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要的環(huán)節(jié)。從房地產(chǎn)商品的特點出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對房地產(chǎn)的營銷策略做了粗略的探討。 關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
430查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 169查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結(jié)單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔(dān)的風(fēng)險都不大。 每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機...
389查看全文
摘要:即將到來的新世紀(jì),是一個全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。 自20世紀(jì)60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力...
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前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊伍、高效的運行機制、先進(jìn)的管理理念和管理方法以及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有效的質(zhì)量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時，隨著政策法規(guī)的逐步出臺和落...
178查看全文
掌握自己的命運 一次，去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運。 我問：這個世界到底有沒有命運？ 他說：當(dāng)然有啊。 我再問：命運究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
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摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會攜手合作，通過體育用品推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關(guān)鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
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某箸名策劃人在一次會議中的講話 營銷＝傳播 現(xiàn)在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉(zhuǎn)換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷＝傳播，意思是當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化時，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
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內(nèi)容提要 本文在論證市場調(diào)研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎(chǔ)上，歸納出市場調(diào)研在產(chǎn)品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個方面的應(yīng)用。 市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要...
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摘要：體驗經(jīng)濟一詞近年來日漸成為人們關(guān)注的熱門話題, 如何根據(jù)體驗經(jīng)濟的要求實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 文章在論述了體驗的性質(zhì)及基本特征, 體驗經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)區(qū)別后, 著重探討了體驗經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的思路。強調(diào)樹立滿足消費者欲望和增強客戶體驗的營銷理念, 應(yīng)該以滿足消費者心理及個性化需求...
180查看全文
商務(wù)通：一個銷售奇跡 １９９９年的歲末，濮存昕坐在大奔里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌mdash;mdash;一個產(chǎn)品上市后一年即告銷售４０多萬臺，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的廣告劇成功的足跡所表現(xiàn)的，不僅是一個不錯的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形...
176查看全文
內(nèi)容摘要：在我國，零售商經(jīng)營自有品牌商品已成為近年來引人關(guān)注的一種商業(yè)現(xiàn)象。但大多數(shù)零售商缺乏科學(xué)的品牌規(guī)劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認(rèn)識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經(jīng)營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面作出正確選擇。 關(guān)鍵詞：零售...
305查看全文
以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，給市場帶來了新的營銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計算機通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷也因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。但由于種種原...
147查看全文
隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，越來越成為生活中不可缺少的一部分。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2002年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截止到2002年6月30日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)4580萬人，與去年同期相比增長了72.8，對大多數(shù)用戶來說...
321查看全文
內(nèi)容摘要:日新月異的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)的所有策略都要隨之而變。對于企業(yè)的危機管理更是如此。企業(yè)應(yīng)隨時根據(jù)其所處商業(yè)環(huán)境的變化而采取相應(yīng)的公共關(guān)系危機管理策略,與外環(huán)境進(jìn)行積極、及時、有效的溝通,預(yù)防并有效處理危機。 關(guān)鍵詞:危機 策略 環(huán)境系統(tǒng) 七力 危機模式 商業(yè)環(huán)境日新月異,包括顧客、競爭者、供求...
166查看全文
[摘要] 美國前郵政部長，美國百貨商店之父，約翰bull;華納梅克（John Wanamaker）感嘆到：我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5的響應(yīng)率，而這個可憐的數(shù)字還在逐年遞減。這是專...
182查看全文
【內(nèi)容提要】歐元區(qū)市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個主要問題。本文通過對歐元市場的分析，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略。 【關(guān) 鍵 詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略 【 正 文 】 1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動。歐元的誕生是現(xiàn)代國際貨幣體系發(fā)...
186查看全文
摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于報紙雜志、廣播電視傳統(tǒng)媒體的信息傳播，又與其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式信息傳播的方式有明顯差異。了解這些差異對從事搜索引擎的推廣活動有重要意義，搜索引擎的具體推廣方式又可分為贊助商式、竟價排名、付費收錄、其它付費方式和自助式。 關(guān)鍵詞：搜索引擎 品...
189查看全文
痛定思痛，反省某全國知名品牌（以下化名GN）云南銷售渠道的建立和發(fā)展，從輝煌走向衰退，前后不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場的關(guān)注者，行文的目的在于忠告企業(yè)，并期盼其重新雄起。 一、市場突破 GN1994年進(jìn)入云南，從幾十萬...
170查看全文
任何一種培訓(xùn)都必須接受效果評估，否則培訓(xùn)將流于形式，起不到任何作用。所以為了避免培訓(xùn)的盲目性，建立一套科學(xué)有效的培訓(xùn)效果評估系統(tǒng)勢在必行。 培訓(xùn)可以做得更好 quot;培訓(xùn)不是萬能的，但沒有培訓(xùn)是萬萬不能的！quot;雖套用了一句耳熟能詳?shù)牧餍姓Z，確是企業(yè)對培訓(xùn)最真切的感受。固然，培訓(xùn)不可能解決...
188查看全文
序言 九十年代中后期，全國興起了一股CI熱潮，無論大中小企業(yè)，都言必CI。不少企業(yè)更是奉CI若神靈，把它視為解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展障礙的靈丹妙藥，便傾注全身心地導(dǎo)入CI。然而與企業(yè)主愿望相佐的是，企業(yè)形象視覺是美觀了，CI手冊厚厚一疊，企業(yè)如獲至寶，但遺憾的是市場業(yè)績短期內(nèi)并沒有相應(yīng)提升。在高期望的背...
張繼明 209查看全文
10年里對中國影響巨大的10大管理實踐。 評審管理專家組由來自咨詢公司、商學(xué)院和企業(yè)三方面的資深管理專家組成 他們是： 普華永道咨詢公司合伙人郭緒達(dá) 德勤企業(yè)管理咨詢公司莫杰夫（Jeffrey MacCorkle） 中歐國際工商學(xué)院資深教授Jaume Ribera 電訊盈科企業(yè)規(guī)劃及拓展執(zhí)行副總裁謝...
217查看全文
《世界經(jīng)理人文摘》曾對跨國經(jīng)營管理中的文化困境這樣描述：全世界的駐外經(jīng)理都不約而同地發(fā)現(xiàn)他們處于一個兩難境地，夾在總公司和當(dāng)?shù)剞k事處之間不知所從。 例如，1999年Richard Sanford任楊森公司總經(jīng)理，而Peter Schuster為他的助手。然而，這兩位美國人對中國文化在認(rèn)識和理解上相距...
188查看全文
[摘 要] 探討經(jīng)濟危機時期消費者行為較經(jīng)濟繁榮時期的變化，指出企業(yè)營銷策略應(yīng)該根據(jù)消費者行為變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，最后結(jié)論是對于我國企業(yè)的三個重要的啟示。 改革開放以來，我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，直至目前還不存在發(fā)生經(jīng)濟危機的隱患，但是也要注意到我國目前經(jīng)濟發(fā)展情況在某些地區(qū)和程度與經(jīng)濟危機存在某些...
329查看全文
Anastasie Deboux是加納的Accra的一位銀行高層管理人員，有一天她到加納的Accra市參加一個會議。由于到得很早，她決定去市中心購物。她沒有駕車前往市中心，而是將車停在效外的一個車庫，并租了一輛出租車三個小時前去購物。 出租車司機最后將她送回到車庫，從那里她自己駕車參加會議，然...