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《新食品雜志》經(jīng)銷商問題：渠道扁平化是市場發(fā)展的大趨勢，而無論是經(jīng)銷商還是廠家都想把網(wǎng)絡(luò)控制在自己手中。例如不少廠家嘗試與二批商合作，二批商也出于利潤空間的考慮，希望與廠家直接聯(lián)系。在這樣的情況下，難免出現(xiàn)經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)遭到瓦解，面對這樣的問題該如何應(yīng)對？ 雷諾瓦咨詢王文卿答： 一、問題分析 第一...

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食品企業(yè)成功營銷系列之九十二： 為了更精準了解奶茶產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使奶茶生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小奶茶企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低奶茶企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量(穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模，北京精準企...

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國學(xué)熱的升溫，引發(fā)了越來越多企業(yè)家的注意，同時更加快了現(xiàn)代企業(yè)文化引入國學(xué)經(jīng)典的新一輪討論。如果這些深深打著中國特色的國學(xué)精華內(nèi)容能夠?qū)ζ髽I(yè)和企業(yè)文化助力，那么，其意義和價值將是深遠的。 所謂國學(xué)，就是泛指中國傳統(tǒng)文化，任何一種文化，尤其是像中國文化這樣具有如此強大生命力的文化，它的發(fā)展變化，一定要...

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國內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，盡管市場成熟度相對于家電、日化等諸多行業(yè)來說仍處在一種較低的水平，但不少企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷水平及管理水平已經(jīng)達到了非凡的境界，尤其體現(xiàn)在品牌建設(shè)、終端建設(shè)、渠道建設(shè)等方面。 　　在對全國建材市場、賣場所進行的調(diào)查分析中可以看到，建材行業(yè)經(jīng)銷商正在逐步的發(fā)展壯大，例如...

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若問最近幾年，管理界哪個管理術(shù)語最流行？可能非核心競爭力莫屬了。各種關(guān)于核心競爭力的文章可謂汗牛充棟。企業(yè)家更是將打造企業(yè)核心競爭力掛在嘴邊，大會小會都要講。和幾個企業(yè)家朋友私下聊天，問他們?nèi)绾卫斫夂诵母偁幜ΓY(jié)果他們的答案出奇一致，這還不簡單，核心競爭力就是一劍封喉，能將對手擊敗的能力。當(dāng)我再問他...

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新修訂的《工傷保險條例》將從２０１１年１月１日起正式施行。新條例主要有以下六個方面的亮點： 一是擴大了工傷保險適用范圍。將工傷保險的適用范圍擴大到了不參照公務(wù)員法管理的各類事業(yè)單位、社會團體，以及民辦非企業(yè)單位、基金會、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等組織。 二是調(diào)整擴大了工傷認定范圍。將認定范圍從原來的...

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　　你的廠家的督導(dǎo)，業(yè)務(wù)，經(jīng)理是不是會這樣對銷售業(yè)績做總結(jié),我們業(yè)績不行，是因為導(dǎo)購員不行，為什么我們下面的終端導(dǎo)購員銷售能力這么差！貨賣不好，沒有競爭力！結(jié)論是培訓(xùn)沒做好！??！ 　　作為負責(zé)全國終端導(dǎo)購員課件開發(fā)培訓(xùn)規(guī)劃培訓(xùn)主管部門，就職的四年內(nèi)不斷的更新培訓(xùn)課件內(nèi)容，從心態(tài)洗腦，企業(yè)文化，產(chǎn)品知...

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在客戶眼里你是幾流的培訓(xùn)師？ middot;已經(jīng)不止一次的客戶培訓(xùn)決策者與我交談到類似下面的論點： 昨天又遇到一位集團公司的培訓(xùn)決策者跟我聊，他接觸許多培訓(xùn)師后的感受： 三流的老師賣背景：我過去曾經(jīng)在世界500強啥啥啥，儼然感覺像一個司空見慣的賣貨的推銷員：我們曾經(jīng)怎樣怎樣hellip;hellip...

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連鎖機構(gòu)提供的針對性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程與服務(wù)，是連接連鎖加盟企業(yè)（盟主）和創(chuàng)業(yè)者（加盟者）之間的橋梁。 創(chuàng)業(yè)者為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)動機大致可分為這幾種：（1）突破當(dāng)前的發(fā)展局限，提升自我價值；（2）選擇做自己喜歡、能自我支配的事；（3）換一種活法，體驗一下做老板的感覺；（4）賺多些錢，為自己的家庭打...

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常常，有剛剛踏入培訓(xùn)行業(yè)的朋友很虔誠的打電話來問我：如何才能制訂好企業(yè)的年度培訓(xùn)計劃？一個規(guī)范的年度培訓(xùn)計劃應(yīng)該包含那些內(nèi)容？另外，每到年底，公司內(nèi)部負責(zé)制定本單位（部門）年度培訓(xùn)計劃的朋友也常常提出同樣的問題。 那么，什么樣的年度培訓(xùn)計劃才是規(guī)范的培訓(xùn)計劃？年度培訓(xùn)計劃究竟應(yīng)包含那些內(nèi)容？下面，我...

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系列專題： 營銷總監(jiān)成長錄 　　【背景說明】 4月25日，金立手機L600八省市巡回培訓(xùn)的第八場，在河南鄭州農(nóng)科院報告廳隆重舉行，來自省會和其他17個地市的350多名經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、店長、促銷員匯聚一堂，接受張小虎老師的跟我學(xué)話術(shù)培訓(xùn)。金立手機總裁助理、營銷總監(jiān)胡宇峰專程來到培訓(xùn)現(xiàn)場，為此次培訓(xùn)做總...

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一、引言 隨著電力企業(yè)的快速發(fā)展，在企業(yè)的人、財、物、信息四種資源中，企業(yè)管理層和企業(yè)員工越來越廣泛地認識到人的重要性，員工是企業(yè)的血液，不同的電力企業(yè)間競爭已成為人才的競爭。企業(yè)人力資源培訓(xùn)是電力行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的根本，是企業(yè)發(fā)展不可忽視的人力資本投資，是提高企業(yè)造血功能的根本途徑。 二、電力行業(yè)培...

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如今的經(jīng)濟形勢可以說是時時刻刻都在變化，而企業(yè)能做的只有以不變應(yīng)萬變，只有把自己的基礎(chǔ)打牢，才能經(jīng)受住各種考驗，只有這樣，才能實現(xiàn)自己的市場價值。 是的。不管企業(yè)的規(guī)模大小，發(fā)展如何，在發(fā)展中的任何環(huán)節(jié)上都應(yīng)注意其市場價值，只有充分實現(xiàn)市場價值，企業(yè)才有存在的意義，企業(yè)發(fā)展過程中所進行的培訓(xùn)也是如此...

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無論是家庭還是職場之中，只要是人與人接觸的環(huán)境之中，溝通一直就占有十分重要的位置，其重要性就更不用說了。因而，職場人要如何來進行人際溝通呢？在人際的溝通中需要注意哪些？又有哪些技巧呢？ 步驟/方法 講出來 　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責(zé)備、抱怨、攻擊。...

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不喜歡手頭正在做的活兒，所以我跳槽了、一年了，我對我的老板受夠了，所以想換個工作，我們常常會聽見類似的抱怨。所以，職場中就會出現(xiàn)一群跳來跳去的人mdash;mdash;mdash;工作兩三年，跳槽五六次。這都是職場新人最容易犯的毛病。在如何對待工作上，他們還存在一些誤區(qū)。職場新人請比照一下，自己是否...

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職場新人進入企業(yè)，過渡過程越短，與企業(yè)融合的越快、發(fā)展的就越快。這個過渡過程時間的縮短，要靠新人們自己的努力，別人只能幫你，而不能替代你。所以，你要做好職場各門功課： 步驟/方法 了解公司的組織和方針 當(dāng)你初到一家公司服務(wù)時，首先必須了解公司內(nèi)部的組織，并應(yīng)該知道每個部門所負責(zé)的工作。除此之外，你還...

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案例介紹： 薛小姐來藝生咨詢中心進行職業(yè)咨詢時，臉色顯得比較蒼白，眼神也很茫然，能感覺得到她內(nèi)心的焦躁和困惑已經(jīng)積累一段時間了。當(dāng)咨詢師和她第一次進行面談時，她就擺出了自己的困惑：我工作才四年，對目前這份工作已經(jīng)沒有多少興趣，也感覺不到在這家公司的發(fā)展和前景。但工作流程我已經(jīng)非常熟悉，待遇我也比較滿...

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有位老員工向我提出一個問題：為什么我們的干部在外敢稱我說了算，在內(nèi)卻不說或者不敢說我來負責(zé)？從管理上講敢稱我說了算的人是不是應(yīng)該對工作負責(zé)？ 是的，說了算的人就是要對工作負責(zé)！為什么我說了算容易出口，我來負責(zé)卻金口難開呢？我們還得從說話的場合和環(huán)境入手來分析。我說了算出現(xiàn)在對外交往的場合，體現(xiàn)的是權(quán)...

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初入職場，我們都是需要從基層職位做起，這些平凡、瑣碎、枯燥、重復(fù)性勞動等，會與自己的期望有所偏差，使很多人喪失信心，進而萎靡不振。如何擁有一個良好的心態(tài)，更快的適應(yīng)自己目前的狀況呢？藝生咨詢中心專家認為，作為職場新人需要有妥協(xié)心態(tài)，虛心、樂觀的態(tài)度，正確的減壓技巧及培養(yǎng)堅毅的個性。 首先，要有妥協(xié)的...

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2009年大學(xué)生活結(jié)束，我開始了新的人生征程，生活重心從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向了工作，而身份也從一個學(xué)生變成了一個職員。角色的轉(zhuǎn)換引發(fā)的是目標的轉(zhuǎn)化、事務(wù)的轉(zhuǎn)化，而這三個月的試用期為這個轉(zhuǎn)化提供了一個緩存的平臺，也提供了一個鍛煉的機會。實習(xí)期的三個月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的...

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薪酬福利，從企業(yè)角度說，是人力成本支出，同時也是最主要的激勵杠桿，少花錢多辦事，讓員工感受到企業(yè)的凝聚力；對員工來說，是收益或所得，同時也是自我價值實現(xiàn)的重要體現(xiàn)。因此，高薪并輔之以深得人心的福利才更能有效地吸引和留住優(yōu)秀人才。 從理論上講，在相同的市場環(huán)境下，同一行業(yè)不同企業(yè)的薪資福利政策具有可比...

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一個企業(yè)想要激勵員工的積極性，一個優(yōu)良的薪資福利體系是非常重要的?？茖W(xué)的有效的薪資福利體系往往是非常透明化的。只有不藏著掖著，才能體現(xiàn)公司公平合理的薪酬福利體系，才能真正激發(fā)起員工工作的競爭和積極態(tài)度，從而在公司里才會呈現(xiàn)這樣一種你追我趕的良好成長狀態(tài)。 　　那么如何達到企業(yè)內(nèi)部公平而合理的薪資福利...

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要：消費者和嚴厲的處罰，遏制了不道德的戰(zhàn)爭 英特爾和AMD的明爭暗斗一直是IT界津津樂道的話題。 05年6月，AMD剛推出雙核處理器后首先向英特爾發(fā)難，其公司的全球營銷高級副總裁Henri Richard在一次電腦展上表示，Intel的雙核平臺由兩個置于不同晶片內(nèi)的處理核心所組成，只是使用了多片包裝...

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說到管理咨詢，相信中國大多數(shù)的企業(yè)家們都或多或少地有所了解。打開任何一個搜索引擎，只要輸入這四個字，各種帶著專家、先行者、領(lǐng)先者及創(chuàng)新者等后綴的管理咨詢公司應(yīng)接不暇令人眼花繚亂：區(qū)域性的、全國性的、國際性的；專注于某一個職能或行業(yè)的、全職能全行業(yè)綜合性的；十幾個人的、幾十個人的、幾百上千人的，不一而...

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問題描述 各位專家好：我是一家做保暖內(nèi)衣企業(yè)的老板。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有了很高的知名度，市場占有率也很高。但是保暖內(nèi)衣市場的特點卻讓我一直很苦惱。眾所周知，保暖內(nèi)衣市場是一個淡旺季極其明顯的市場。在銷售淡季，公司員工幾乎無事可做。我曾經(jīng)考慮過進行多元化經(jīng)營，進入休閑服裝、西服...

張平 346查看全文

在如今過剩經(jīng)濟年代，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫，企業(yè)的日子很不好過，在三高一低的現(xiàn)狀面前，（即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。 那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧？ 在...

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面對一個項目管理，有很多理論，比如PDCA等等，這些東西都值得關(guān)注，然而，管理是將復(fù)雜的問題簡單化，管理就是控制發(fā)展以達到結(jié)果，也可以簡化為兩個動作： 進度和分工。 一、項目管理的核心元素解析 項目管理的幾個要素可以歸結(jié)為：時間、人物、事件、結(jié)果（或是進度和分工）。 1、進度時間、事件、結(jié)果 進度是...

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近日，在上海舉辦的一次卓越經(jīng)理人沙龍上，NLP管理教練導(dǎo)師、心本管理專家陳金平指出，管理者要學(xué)會去掉自己的本事，遇到問題不是自己現(xiàn)有什么高見，而是要學(xué)會讓下屬開動腦筋，即使自己知道怎么解決，也要裝作不知道，這樣下屬才會動腦筋，才不會依賴上司，才可以鍛煉下屬，提高組織的整體智慧和效率，而不會放著智慧不...

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凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2010年即將過去，我們將迎來充滿變數(shù)的2011年?；仡?010年，全球經(jīng)濟并不平靜。為了防止經(jīng)濟二次探底，刺激經(jīng)濟發(fā)展，美國帶頭實行量化寬松貨幣政策，濫發(fā)貨幣，導(dǎo)致全球性通貨膨脹趨勢形成。中國也不例外，2008年以來嚴重的貨幣超發(fā)導(dǎo)致物價步步走高，控制通貨膨脹進一步惡化成為2...

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立信競爭情報事業(yè)部唐文禮 企業(yè)競爭情報就其運行特點來看，有兩個核心的階段，一是競爭情報的規(guī)劃和實施階段，該階段的工作重點是圍繞目標的大范圍、大容量的各類基礎(chǔ)信息的采集和歸類；第二個階段是在前一個階段的工作成果基礎(chǔ)上，對已經(jīng)歸類的信息進行深度加工，包括甄別、篩選、提煉、加工，直至情報結(jié)論生成及情報被導(dǎo)...

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