李野新 老師
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李野新老師的文章
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗，而是那些與市場自身規(guī)律和經(jīng)營運作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗，這才是最根本的素質(zhì)要求?？梢赃@...
李野新 2022-12-05查看全文
-----《直銷特訓完全手冊》序前些年有一部風靡全球的美國電影《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事?？铸堅跀?shù)億年前曾經(jīng)是我們地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統(tǒng)一確實的證據(jù)，但有一個觀點大家都認可，就是當環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學習”能力，無法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化...
李野新 2022-12-05查看全文
直銷商，已經(jīng)被未來學學者預(yù)言為21世紀十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預(yù)言：直銷誕生在美國，發(fā)展在日本，成熟在中國臺灣地區(qū)，輝煌必將在中國內(nèi)地。縱觀直銷在世界各國的發(fā)展，幾乎都經(jīng)歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經(jīng)濟效益和新的營銷理念，極大的推動了全球經(jīng)濟的發(fā)展是不容置疑的事實。從1998年對非法傳...
李野新 2022-12-05查看全文
無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場進入，均應(yīng)以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優(yōu)勢，哪些是自身的不足，做到心中有數(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研是以科學的方法、系統(tǒng)的、有計...
李野新 2022-12-05查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費者調(diào)研醫(yī)藥保健品（OTC）消費者調(diào)研是對消費者群體的范圍、性質(zhì)、消費需求與動機、消費習慣等進行有計劃、有目的進行的調(diào)研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費者行為調(diào)研（1）消費者何時購買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費者患上疾病后進行購買，或在某類疾病...
李野新 2022-12-05查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研大部分營銷人員都沒有真正懂得如何進行市場調(diào)研，很多市場調(diào)研工作花費了大量的人力、物力和時間，得出的調(diào)研報告卻沒有什么實際價值，造成這種現(xiàn)象最主要原因就是調(diào)研的目的性不強，沒有帶著很強的目的性去調(diào)研，不知道通過調(diào)研到底想證實什么、了解什么、發(fā)現(xiàn)什么，想做市場調(diào)研...
李野新 2022-12-05查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研范例（一）抗感冒藥吉林省市場調(diào)研報告1、調(diào)研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場營銷運作的特點。2、調(diào)研要求（1）、信息必須全面、準確、可靠，必須是調(diào)查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時，必須是近期內(nèi)的最新信息。3、調(diào)查...
李野新 2022-12-05查看全文
（二）、新產(chǎn)品上市調(diào)研范例 真 誠 的 健 康 服 務(wù) ——天海康吉林省市場營銷拓展綱要 注：新野贏銷機構(gòu)擬代理北京超凡公司的天?？?，以下為經(jīng)過初步市場調(diào)研后向北京提交的市場拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 2022-12-05查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結(jié)過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標的一套程序。企劃可以理解為以“實現(xiàn)”目標為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現(xiàn)有條件，實現(xiàn)目標；策劃的重點是創(chuàng)造...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產(chǎn)品企劃作為醫(yī)藥代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當拿到一個產(chǎn)品時，怎樣進行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當?shù)馁u點，是能否達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市既是一種行為，又是一個過程。新產(chǎn)品上市不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市一般分為三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性上市，包括策劃、調(diào)研和試銷等；正...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，達到以最小的投入最大的溝通刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個環(huán)節(jié)都是在與消費者溝通，讓消費者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價值，以及它是為什么樣人研...
李野新 2022-12-05查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動市場，二要扎實品牌根基，三要花費少。如果是常規(guī)的品牌整體運動戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個月回款XX...
李野新 2022-12-05查看全文
一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經(jīng)驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)行銷體系。當我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這...