本刊上期，本人闡述了如何構架模擬網(wǎng)絡和非直轄市場的垂直管理網(wǎng)絡。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實際銷售情況，網(wǎng)絡商與網(wǎng)絡商不見面又能隨時進行業(yè)務交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡總部與市場網(wǎng)絡科學接軌并成功地完成網(wǎng)絡目標——占領網(wǎng)絡市場呢？一、微機網(wǎng)絡策略　　所謂微機網(wǎng)絡就是將網(wǎng)絡市場微機聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...

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　 對于中國的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對白酒企業(yè)的風潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質的事實，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績有所不同程度的增幅之...

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　　公元1997年中央CCTV標王秦池酒豪賭的失敗成為中國酒業(yè)營銷策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內部結構的調整，最終改變不了整個酒類行業(yè)供大于求的市場局面。這就意味著競爭的激烈。由于中國世紀末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...

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　　筆者在營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，諸多酒類企業(yè)在廣告宣傳促銷推廣中存在著大量的資源浪費，從而導致營銷資源的流失和營銷目標的偏差。共性如下：已投入了大量的廣告但目標產(chǎn)品卻在很長時間內沒到達目標市場；產(chǎn)品雖到了目標市場卻沒有直接上柜，只是在倉庫方面的空間轉移；產(chǎn)品雖達到了目標渠道的目標上柜率但卻遲遲沒有相應配套...

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