蔣觀慶老師的文章
最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機構采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設，核心就是隊伍素養(yǎng)的提升?，F實中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經過訓練，帶來的不僅是對客戶的折磨，對公司的浪費，更是對自己職業(yè)與內心的折磨。而回歸到人能力的提升，也必...
蔣觀慶 250查看全文
現象呈現：在采購人員的訓練中，有一條就是當面對銷售人員的時候，不要表現對銷售人員的喜歡，更不要表現出自己需求的急迫性，表現對供應商產品的認可。生活中這樣例子很多，你越是看上的服裝，你可能越來挑剔，來獲得你談判的籌碼。大客戶銷售過程中，我們也容易犯這樣的錯誤，過早暴露自己的信息。比如公司產品積壓嚴重，...