如何拿到客戶的行動承諾

客戶動心了　　拜訪客戶過程中，如果客戶真的對你的產(chǎn)品或方案感興趣，往往會不自覺地發(fā)出一些購買信號。當客戶關心以下幾個問題時，往往意味著購買信號的出現(xiàn)?！　』ㄙM成本：為此次購買行為所付出的成本，如產(chǎn)品價格、實施費用、場地投入等；　　時間安排：實施周期、什么時候開始培訓、設備試用時間等；　　參考消息：詢...

崔建中 2013-02-25查看全文

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你是一個懂得規(guī)律的銷售嗎

做銷售要遵循采購邏輯銷售是一個有很多個性化的職業(yè)，所謂狼有狼道，蛇有蛇蹤。但是，這絕不意味銷售沒有定式。恰恰相反，一個優(yōu)秀的銷售人員，往往會非常注重運用銷售規(guī)律和模式它們雖不能保證你100℅簽單，但能大幅提高你的成單率。 　　這里面的規(guī)律主要有兩種：一是一些銷售的基本規(guī)律（請關注后續(xù)連載），另一個就...

崔建中 2011-09-14查看全文

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