博爾朵 老師
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昨天的計(jì)劃跟不上今天的市場變化快，新的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。如果你仔細(xì)觀察今天市場上的種種現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)原來成功的汽車經(jīng)銷商已經(jīng)或多或少的出現(xiàn)了問題，靠拿著品牌代理權(quán)守株待兔的“坐商”時(shí)代早已一去不復(fù)返?！ ≡谶B續(xù)兩年銷售“井噴”之后，2004年5月，廣州汽車市場首度出現(xiàn)旺季不旺的景象。早有專家稱：...
張勇 282查看全文
健力寶amp;#8226;寶豐酒的問題玩法 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產(chǎn)。十年河?xùn)|，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠(yuǎn)稱王？！ ...
張勇 340查看全文
隨著社會競爭的激烈，品牌名稱的作用越發(fā)顯的重要，甚至關(guān)系到廠家的生死。在此，僅講個(gè)人的一些心得和體會與大家分享?！ 》莻鹘y(tǒng)品牌命名原則一：直接并形象的反應(yīng)品牌定位； 如“農(nóng)夫山泉”直就直接和形象的反應(yīng)了其定位“天然水”的概念； 非傳統(tǒng)品牌命名原則二：通俗并富有特色，易于消費(fèi)者接受； 如“蒙...
張勇 125查看全文
比較廣告(Comparative advertising)，也稱挑戰(zhàn)廣告，就是在廣告中將品牌同其它競爭品牌作比較，以特別突出品牌自身某方面的特性，使受眾接受該品牌優(yōu)于對比品牌、更適合目標(biāo)消費(fèi)者的訴求主張?！ V告其最本質(zhì)的含意可歸納為四個(gè)字“廣而告之”，其主要目的就是通過一定的表現(xiàn)形式，向特定的...
張勇 125查看全文
2003年8月18日，中國聯(lián)通集團(tuán)前任董事長楊賢足再一次出現(xiàn)在公眾面前，還是這張熟悉的面孔，只不過，這次他不再是以聯(lián)通集團(tuán)董事長的身份，而是新成立的中國聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略咨詢委員會的主任身份出現(xiàn)。在聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢委員會這個(gè)新機(jī)構(gòu)公布的22人的名單，份量可謂千斤壓手，赫然有：經(jīng)濟(jì)家吳敬璉和林毅夫、電信技術(shù)...
張勇 332查看全文
五糧液高檔白酒從今年9月下旬開始上調(diào)銷售價(jià)格，上調(diào)幅度在20—25之間的消息，在今秋沈陽糖酒會上得到證實(shí)，并成為一大新聞熱點(diǎn)。經(jīng)考證：提價(jià)后的五糧液52度新、老包裝出廠價(jià)分別為348元/瓶和318元/瓶。五糧液開始新一輪漲價(jià)運(yùn)動(dòng)的帷幕正式拉開了?！ ∥寮Z液的這一舉動(dòng)，引發(fā)了茅臺、劍南春、瀘州老窖...
張勇 353查看全文
在營銷界只要我們一提“無視常識”，立刻就會一大幫人暴跳如雷：“我不想聽你廢話，說點(diǎn)實(shí)際的！”所以每次我們還沒說出口早早就被打回去了！ 廢話就未必！ 我們營銷界真的完全認(rèn)識到“常識”的威力了嗎？恐怕未必，我們看到了太多失敗的企業(yè)因?yàn)榕c常識違背而遭到慘敗?！ 】偨Y(jié)中國過去二十多年的營銷史，我們可...
張勇 120查看全文
肌膚已老化，美容還有什么用？ 提到Beauty Care，可能許多人還不熟悉，但說到歐萊雅大家則一定知道，作為全球第一大Beauty Care即美容集團(tuán)，2002年度，歐萊雅全球的營業(yè)額不及寶潔的1/20，但純利潤卻與寶潔公司持平。makeMay與歐萊雅一樣，也屬于Beauty Care（美容護(hù)理...
張勇 242查看全文
各銀行意識到銀行也要進(jìn)行市場化運(yùn)做的同時(shí)，幾乎都選擇了先對其部分金融產(chǎn)品進(jìn)行市場化運(yùn)做。包括外資銀行，在進(jìn)入中國初期，在網(wǎng)絡(luò)、客戶資源沒有優(yōu)勢的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產(chǎn)品作為獲取客戶的主要切入手段。但在另一面，是消費(fèi)者被種類繁多的金融產(chǎn)品弄的眼花繚亂，不知所措。面對眾多“看起來...
張勇 139查看全文
由賓利現(xiàn)象看奢侈品營銷賓利，創(chuàng)造奢侈——世界最為昂貴和奢華的轎車 六月初的北京國際汽車展使國展中心人氣急劇飆升，連續(xù)數(shù)日萬頭攢動(dòng)，香車美女，盡在咫尺?！ 〉谫e利展位上，男人更多看的不是美女而是汽車，盡管賓利的汽車小姐也是光艷照人。最為奪目的是展位上一輛賓利創(chuàng)造了中國汽車市場的銷售之最，標(biāo)出888...
張勇 139查看全文
四川阿爾泰實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一家以專業(yè)開發(fā)、經(jīng)銷中國名酒系列產(chǎn)品為主，兼營國內(nèi)外各種知名食品、飲料，集酒業(yè)、食品開發(fā)、銷售、廣告為一體的大型綜合性實(shí)業(yè)公司。前身是成都軍區(qū)后勤部供銷部。公司與國內(nèi)幾大名酒廠和全國各地?cái)?shù)百家經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。公司的年銷售額從創(chuàng)業(yè)初期的二百多萬元增加到現(xiàn)在的...
張勇 263查看全文
《酒海觀潮》雜志成敗系列 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產(chǎn)。十年河?xùn)|，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠(yuǎn)稱王？！ 《成敗系列》的開...
張勇 350查看全文
最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終一定會贏得市場的勝利么？ 如果真是那樣，世界上也就沒有了“營銷”存在的必要，只要有好的技術(shù)人員和工人，并生產(chǎn)出“更好的產(chǎn)品”就可以了。 應(yīng)該承認(rèn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”或“更好的產(chǎn)品”曾經(jīng)是很好的企業(yè)營銷觀念。當(dāng)市場競爭處于初級階段，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的時(shí)候，消費(fèi)者很容易分辨、判斷出產(chǎn)品質(zhì)...
張勇 146查看全文
秋風(fēng)乍起，今年的醫(yī)藥保健品市場因行業(yè)信譽(yù)問題而顯得格外清涼。這是一個(gè)充滿疑義的行業(yè)，是一個(gè)“富不過五載”的短線行業(yè)，但同時(shí)又是冒險(xiǎn)家的樂園，每年這個(gè)季節(jié)，都會有一批又一批創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，當(dāng)然還有巨額資本一起涌入這個(gè)行業(yè)。從營銷的角度講，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的江湖英雄，更多強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)的技巧和艱辛，對品牌和形...
張勇 316查看全文
2005年對于和紅色有關(guān)的食品企業(yè)來說，可能這個(gè)“紅”不同程度都讓人有些不安，而導(dǎo)致我們談“紅”色變的罪魁禍?zhǔn)拙褪谴蠹乙呀?jīng)耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”?！ 挠鴮μK丹紅置疑到中國政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國公司在中國都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當(dāng)勞等多加跨國公司都卷入這場“蘇丹紅危機(jī)”，給企...
雷永軍 390查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件三鹿公關(guān)：5天平定2004年最大的企業(yè)危機(jī) 被全國媒體普遍關(guān)注，18個(gè)省份的終端產(chǎn)品全部下架，僅僅幾天時(shí)間直接損失2000多萬，2004年中國企業(yè)最大的危機(jī)和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來將擋，水來土淹。三鹿集團(tuán)和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機(jī)的辦法…… 也不知道哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家...
雷永軍 181查看全文
兵法云：善戰(zhàn)者求勢。品牌是什么？品牌就是營銷的勢。勢有三：天時(shí)、地利、人和。天時(shí)不如地利，地利不如人和。所以說，品牌最根本的是得人心。品牌誕生于人的欲望，并服務(wù)于人的欲望。 今年7月，在上海中國第一屆乳品營銷大會上遇見一位老總，這個(gè)老總告訴我：“我今年的廣告預(yù)算3000萬，年底肯定品牌會得到...
雷永軍 171查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件 最近幾年來，公關(guān)在變幻莫測的市場上充分展現(xiàn)了自己的魅力：一方面，原來對廣告迷戀的企業(yè)決策者伴隨著廣告效果的差強(qiáng)人意開始理性認(rèn)識廣告；另一方面，消費(fèi)者面對與日俱增的垃圾廣告開始有意識地拒絕。伴隨著廣告的失寵，企業(yè)將眼光逐漸轉(zhuǎn)向了公關(guān)，越來越多的公關(guān)活動(dòng)正在我們身邊展開，而我們...
雷永軍 151查看全文
最近半年來，跨國乳業(yè)品牌在中國市場顯得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局勢，這在國內(nèi)許多大型企業(yè)激進(jìn)乳業(yè)的時(shí)候，一向機(jī)敏的跨國公司的淡出似乎是一個(gè)不詳之兆?！ ∪藗儾唤獑?，這與那些時(shí)常用賠錢的方法培育市場、然后持續(xù)收割市場利潤的其他跨國企業(yè)參與的行業(yè)相比，似乎在乳業(yè)上帕瑪拉特等企業(yè)有失跨國公司的體...
雷永軍 258查看全文
1999年可口可樂比較煩，因?yàn)楸壤麜r(shí)和法國的一些中小學(xué)生飲用美國飲料可口可樂，發(fā)生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中國遭到“審判”，同年11月，國家下發(fā)通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒體的審判臺，PPA等于康泰克的輿論幾乎將中美史克在中國多年的經(jīng)營壓垮； 2001年是南京老牌...
雷永軍 150查看全文
《智囊》雜志曾經(jīng)在2000年4月和2002年5月發(fā)表了《健力寶兩年四敗》和《健力寶為何要改姓》兩篇文章，文章敘述了健力寶過去的一些戰(zhàn)略失誤和后來“改嫁”浙江國投的內(nèi)幕。兩篇文章刊載之后，雜志都收到了來自社會各界的來電來信，反映出大家對民族品牌健力寶的關(guān)心。和科龍的股權(quán)置換一樣，健力寶的股權(quán)置換多...
雷永軍 239查看全文
這是我在2001年采訪麥肯錫、羅蘭 貝格、易中公司宋新宇、南洋林德溫元?jiǎng)P和北大縱橫王璞等人和公司之后的的一個(gè)心得。曾經(jīng)發(fā)表在《智囊》雜志，后來零星被其他媒體轉(zhuǎn)載過。 我希望我們的企業(yè)在咨詢的時(shí)候冷靜一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 實(shí)際上，傳說中的“孟姜女哭長城”是錯(cuò)的，而應(yīng)該是范喜...
雷永軍 353查看全文
系列專題：廣告人在路上 “從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計(jì)，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計(jì)。”狐貍痛苦的說：“除了王A，我對不起K公司的所有人?！薄?“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的。”狐貍說：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做?！薄 ?..
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人力資源管理的迷失是中國企業(yè)所面臨的重要問題。有一個(gè)很輕松的Party在討論這個(gè)問題，嗨！朋友，你參加嗎？ 一間不大不小的會議室、十余位來自各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的人力資源經(jīng)理、兩名資深專家（博士）、一個(gè)記者、一個(gè)政府官員，這樣我們的一個(gè)人力資源Party就有了。在這個(gè)Party上沒有什么游戲規(guī)則...
雷永軍 198查看全文
癥狀： 25歲的張大海剛到A公司不到4個(gè)月，就被總經(jīng)理破格提拔為區(qū)域行銷總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)西北五省的三家分公司的市場行銷。上任伊始，張大海躊躇滿志，希望在今年的業(yè)績上能有所突破?？墒牵粋€(gè)季度下來，三家分公司的業(yè)績不但沒有上漲，反而與去年同比還下降了許多。 張大海詳細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的問...
雷永軍 155查看全文
翻開林林總總的廣告調(diào)查實(shí)效報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)在大多的廣告活動(dòng)中有50左右的廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了，這其中除了媒體組合投放的失誤之外，大多是廣告創(chuàng)意策略的失誤。因?yàn)閺膭?chuàng)意的根源來說，有太多的quot;唯美quot;主義者（唯美主義者大多是美術(shù)院校的藝術(shù)派）和有太多的追求轟動(dòng)的效應(yīng)者（大多是追求個(gè)人名利的務(wù)虛...
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2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達(dá)廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個(gè)小時(shí)路程的羅崗?fù)饩暗嘏臄z廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時(shí)間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機(jī)場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會議...
雷永軍 116查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說了自己在順德一家民營企業(yè)做業(yè)務(wù)員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問題。大致內(nèi)容如下： 希貴廠正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團(tuán)和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請來了一位財(cái)務(wù)科...
雷永軍 393查看全文
最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競爭中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來和尚的爭論也從來沒有停止過。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實(shí)際企業(yè)操作之中，外來和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來了什么呢？ 空降兵難副其實(shí) 小時(shí)侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機(jī)關(guān)頭突...