賴伯志老師的文章
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早期的萬寶路原是女兒身 (20年代的萬寶路廣告) 1902年，一位英國煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來到了紐約設(shè)立公司，并開始銷售他的煙草品牌，當(dāng)時他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬寶路”(Marlboro)三支品牌?！叭f寶路”之名，取...
葉正綱 322查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無論是對內(nèi)也好，對外也好，定位是公司在市場上取得成功的核心關(guān)鍵。簡單的說，定位是目標(biāo)群如何從眾多競爭者中將你定義?！ 《ㄎ皇亲屍放铺搨鹘y(tǒng)“包裝”手法的過程，也是為品牌獨(dú)特性定義的一種藝術(shù)?！ ∶绹又葜亩ㄎ淮髱?，達(dá)克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...
葉正綱 642查看全文
剛進(jìn)入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場價格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，可以說04年是保暖內(nèi)衣市場的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場將向兩極分化。一邊是有實(shí)力的知名品牌將占領(lǐng)市場，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場將要結(jié)束混戰(zhàn)的...
宗翔 176查看全文
商場如戰(zhàn)場，營銷計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是各部門的單獨(dú)作業(yè)，而是由企劃部門、行銷部門、公關(guān)系統(tǒng)等各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計(jì)劃過程分為四個階段，即構(gòu)想計(jì)劃...
林熾錦 167查看全文
當(dāng)我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”。“高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽春白雪...
鄭磊 196查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產(chǎn)品品質(zhì)博取市場消費(fèi)的傳統(tǒng)操作方法，當(dāng)世界進(jìn)入信息時代，顧客的消費(fèi)選擇已從主動索取變換為被動填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)，而是將企業(yè)運(yùn)營所關(guān)系到的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產(chǎn)品的消費(fèi)者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 214查看全文
簡單的說：“品牌”就是“品質(zhì)性”與“標(biāo)識性”的組合，它融合了5個相關(guān)元素：產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的文化、市場的形象、孕育的內(nèi)涵及消費(fèi)者的認(rèn)同。那么是什么問題影響了中國牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？ 當(dāng)年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時就已經(jīng)預(yù)示了又一個大眾消費(fèi)...
鄭磊 438查看全文
在服裝行業(yè)里做買賣，經(jīng)銷商是什么？我的一位朋友說“經(jīng)銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價上漲一成！等千辛萬苦把衣服折騰回來，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說這回少拿點(diǎn)貨，明兒個廠子就把你踢開另找一家，再...
鄭磊 270查看全文
未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費(fèi)者購物首要的判斷，因此“品牌銷售時代”已經(jīng)來臨！ 中國服飾消費(fèi)市場發(fā)展將會是品牌的競爭?，F(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營銷理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費(fèi)者將服飾消費(fèi)上升到文化消...
鄭磊 220查看全文
打造完美體驗(yàn)終端，深層挖掘個性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經(jīng)過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經(jīng)受“水與火”的考驗(yàn)，通過深層挖掘品牌的個性魅力、塑造完美的體驗(yàn)終端，進(jìn)而在輝煌中達(dá)到永生！ 在這個市場經(jīng)濟(jì)的后媒體時代，建立強(qiáng)勢品牌日益困難。中國服飾行業(yè)...
鄭磊 199查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場環(huán)境下，我們可以將營銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對于服裝企業(yè)來講，營銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 554查看全文
在現(xiàn)代漢語詞典中，對家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進(jìn)行延伸，即將血緣家族擴(kuò)展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)及兩者的控制權(quán)主體系為同一或多個家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國內(nèi)外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 246查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應(yīng)明白什么是營銷渠道？ 營銷渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形同金字塔，基本如圖示1所示： 營銷渠道...
鄭磊 293查看全文
晉江產(chǎn)業(yè)概況 中國福建省晉江市，下轄15個鎮(zhèn)1個農(nóng)場、385個村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長110公里。總?cè)丝?02萬。自上世紀(jì)80年代以來，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運(yùn)動）產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產(chǎn)業(yè)主要以經(jīng)營（生產(chǎn)）旅游、休閑、運(yùn)動（專業(yè)）...
鄭磊 576查看全文
一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。 1.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型...
范明剛 192查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此，“營銷創(chuàng)新”成為變革時代令人矚目的焦點(diǎn)?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略...
范明剛 171查看全文
從２０世紀(jì)８０年代開始，中國出版產(chǎn)值的年均增長率長期保持在１０％～２０％，有時甚至高達(dá)３０％～５０％，這在當(dāng)代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個世紀(jì)９０年代中后期，中國出版業(yè)的年增長率回落到８％～１０％，基本與國民經(jīng)濟(jì)增長同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長。 但是，中國作為人口第一大國，雖...
范明剛 214查看全文
今年上半年，一股強(qiáng)大的降價風(fēng)潮席卷了中國車市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在短短的半年時間里，國產(chǎn)轎車發(fā)生了45次以上的降價行為，降價范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價，今年上半年的降幅已超過9。除了國內(nèi)市場銷售勢頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風(fēng)度、紳寶轎車這樣的進(jìn)口車...
范明剛 205查看全文
在市場的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 615查看全文
這是一場政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場研究員、廣告專家、直效營銷專家…..等，陣容相當(dāng)完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營銷計(jì)劃。消費(fèi)者之所以購...
葉正綱 310查看全文
品牌標(biāo)志通常會跟著一句動人心弦的標(biāo)題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國維吉尼亞州就已開始應(yīng)用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查，以確認(rèn)“情人的維吉尼亞”這個定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 187查看全文
國家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因?yàn)橐粋€國家的觀光、外企投資及出口的競爭者，是你的臨國或同盟國家。 當(dāng)然，這當(dāng)中還涵蓋了許多商業(yè)機(jī)會，如果一個國家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強(qiáng)力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因?yàn)樾Ч麑O其有限。請大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 178查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放?。也許仍有很多人并不完全確認(rèn)消費(fèi)者為什么更傾向于購買品牌產(chǎn)品/服務(wù)。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產(chǎn)品更快得到消費(fèi)者的初次嘗試。 因?yàn)?，品牌代替了消費(fèi)者的思考！ 在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，消費(fèi)者付出一斤肉的價錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 574查看全文
論文提綱： 導(dǎo)語：我國加入WTO后，企業(yè)面對嚴(yán)峻的競爭現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場戰(zhàn)爭。中國企業(yè)應(yīng)該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，同時也增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...
逸凡 530查看全文
現(xiàn)在的社會是一個現(xiàn)實(shí)的社會，很多老板可能是由于太現(xiàn)實(shí)了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認(rèn)為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人探討一下：企業(yè)和個人成功的同時。一定不要忽略員工的成功。因?yàn)橹挥袉T工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長期成功，企業(yè)的成功才能長久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 338查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會議營銷。其實(shí)會議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)椋谀莻€只要打廣告就能掙錢的年代，進(jìn)行會議營銷只會被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式?？床黄疬@種運(yùn)作手法，因?yàn)椋@樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 230查看全文
每個企業(yè)要想在在市場中生存，并切生活的滋潤，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購買你的產(chǎn)品，這部分顧客購買企業(yè)產(chǎn)品一定是達(dá)到企業(yè)進(jìn)行市場化運(yùn)作盈虧平衡點(diǎn)的，并對企業(yè)還有所貢獻(xiàn)，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤。否則企業(yè)不但不滋潤而且還會出現(xiàn)生存的危險?！ ∧敲雌髽I(yè)應(yīng)該如何才能在激烈的市場競爭中生存下來并發(fā)...
宗翔 202查看全文
在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习?，都把競爭對手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時，用的腔調(diào)是：“我們要把競爭對手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...
郝志強(qiáng) 223查看全文
在我們的記性中，麥當(dāng)勞和肯德基不是臉對臉，就是肩并戶。長期以來，它們對壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經(jīng)過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了。 肯德基公司所屬世界上最大的餐廳集團(tuán)——百勝全球...