何兵權(quán) 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長領(lǐng)域：數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)與新零售、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式與戰(zhàn)略選擇、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新
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前言： 在目前的中國，競合還只是一種理想、一種口號而不是現(xiàn)實(shí)的原因，還是在于社會環(huán)境與社會風(fēng)氣。樹欲靜而風(fēng)不止，競合之路還有很長的距離要走。在著名企管專家胡一夫老師看來，今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時(shí)候，商場是合作；在分蛋糕的時(shí)候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時(shí)發(fā)生的。說到底，當(dāng)今時(shí)...
胡一夫 568查看全文
這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。 人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被埋沒的可能。 一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實(shí)社會將成為空洞的奢侈符號。我一直認(rèn)為，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游，如果...
于斐 300查看全文
完美的成功是完美處處皆做到完美。在我看來，眾多完美中，四大完美起著決定性因素； 定位之完美；完美獨(dú)辟蹊徑，將自身定位平民化，將目標(biāo)群體和合作對象鎖定在城市平民，用更具性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢讓完美完成了更大眾化的品牌形象。 渠道模式之完美；完美在營銷渠道上采取虛實(shí)結(jié)合，虛為傳統(tǒng)直銷推廣，實(shí)為實(shí)業(yè)，開辟屬于自...
韓杰 267查看全文
前言： 多年來，簡單從來沒有表揚(yáng)之意。頭腦簡單的意義完全是負(fù)面的，它的意思是拙笨、容易被騙或低能。難怪人們害怕簡單。前通用CEO杰克.韋爾奇說過你簡直無法想象讓人們變得簡單是一件多么困難的事情，他們恐懼簡單，唯恐一旦自己變得簡單就會被人說頭腦簡單，而現(xiàn)實(shí)中是事實(shí)正相反，那些思路清楚，堅(jiān)忍不拔有能力有...
胡一夫 373查看全文
一個(gè)人對外交往，需要表明自己的身份，是離不開名片的；同樣，一個(gè)國家、一個(gè)城市對外交往，也離不開名片！ 國家名片指的是能夠代表中國國家形象的企業(yè)或品牌。廣義的城市名片是指每一個(gè)城市都有各自的歷史和文化背景，城市名片就是要把這種差異化的特質(zhì)濃縮出來，就是能代表城市形象或者說代表城市標(biāo)志的東西。城市名片是...
崔濤 375查看全文
醫(yī)藥保健品廣告致勝的十種模式 在OTC產(chǎn)品的促銷手段中，廣告是最重要的，其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過大量而有效的廣告攻勢而獲得成功的。保健品與功能食品的促銷手段中，也以廣告手段為最重要，這一點(diǎn)與OTC藥品運(yùn)營有相似之處。所以，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)都不惜重金...
262查看全文
昨晚，筆者袁修梁看了幾個(gè)在中央一臺上播出的廣告，就這么幾個(gè)隨便瀏覽的廣告中，竟然就有幾個(gè)是有問題的。這些廣告從專業(yè)的角度判斷，首先是話沒有說對，即便播放再多，也是浪費(fèi)錢財(cái)。 廣告一：喬丹，民族品牌。 錯(cuò)誤之一，借用了一個(gè)美國巨星的名字，品牌長著一個(gè)美國臉，卻要聲稱自己是民族品牌，這種邏輯很難想象。民...
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近期，國美控股投資集團(tuán)總裁黃秀虹對外宣布，2009年成立的國美體育連鎖品牌國美銳動正式更名為國美體育，2011年將開設(shè)27家店，與之對應(yīng)的銷售收入則為10億元，未來五年內(nèi)在全國開設(shè)超過100家店。國美體育的定位是連鎖專業(yè)綜合大賣場。通過大賣場降低租金、專業(yè)營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，成為廠家展示品牌形象...
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中國服裝品牌發(fā)展若干問答（證券時(shí)報(bào)） 1、近年來一些新興的服裝品牌在國內(nèi)發(fā)展非常迅速，比如美邦服飾、七匹狼、森馬服飾、搜于特（潮流在線）、星期六、報(bào)喜鳥、探索者、羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡等等。而且這些公司在資本市場上也獲得了很高的認(rèn)可度，證券公司、基金等給予了很高的估價(jià)。 但是與此同時(shí)，老牌的品牌...
353查看全文
天價(jià)茶的現(xiàn)象不是今天出現(xiàn)的，明天也不會消失，天價(jià)茶的現(xiàn)象一定會長期存在下去。但是，天價(jià)茶的作用已經(jīng)越來越小，甚至?xí)懈弊饔?，給茶葉品牌添亂，淪為了添亂茶。 如果中國茶葉行業(yè)不好好反思的話，天價(jià)茶遲早會形成更大更多的傷害。大家都在想著如何用高價(jià)來忽悠消費(fèi)者，或者好聽點(diǎn)說，大家都在挖空心思用高價(jià)來炒作茶...
420查看全文
醫(yī)藥保健品市場競爭之烈之慘之猛，真可謂一將功成萬骨枯。以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現(xiàn)今嚴(yán)管嚴(yán)控下愈發(fā)日薄西山，這其中，兩種情況值得引發(fā)關(guān)注。 一種是多年的傳統(tǒng)營銷策略和手法已經(jīng)根深蒂固了，仍癡迷于自身的良好感覺與經(jīng)驗(yàn)悟性，這也難怪正是憑借它曾在起前期市場拓展中一路凱歌高奏、攻城掠地，如今形勢變...
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17年來遠(yuǎn)東先后安置近2000名身障人士就業(yè)，成為中國安置身障員工最多的民營企業(yè)。 身障人士是《浙商》記者到了江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱遠(yuǎn)東）才學(xué)到的新名詞。遠(yuǎn)東的用意是，把身體有缺陷的殘疾人改稱為身障人，從稱呼上為殘疾人正名。 身障人士的情人節(jié) 2011年2月14日情人節(jié)。遠(yuǎn)東身障人培訓(xùn)基...
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一個(gè)微客產(chǎn)品，牽出了北汽完整的產(chǎn)品鏈條。從豪華車品牌到普通轎車品牌，從越野車品牌到乘用車品牌，北汽雖然在滿足了多種人群的用車需求之后，以微客品牌作結(jié)，完成了北汽產(chǎn)品陣營的布局，彌補(bǔ)了行者有其車最高價(jià)值缺失的缺憾。 作結(jié)的雖是小小的微客，但北汽為此付出了包括品牌資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、技術(shù)資源等實(shí)力...
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至少在一線城市，車市遭遇了兩盆冷水兜頭潑下：油價(jià)上漲、停車費(fèi)上調(diào)、堵車限車。 燃油價(jià)格上調(diào)是個(gè)月繃越緊的神經(jīng)，它的冷水作用在于越來越冷，讓購車的消費(fèi)者心里越來越?jīng)]底，油價(jià)上調(diào)預(yù)期直接影響了購車消費(fèi)預(yù)期。雖然根據(jù)目前的成品油價(jià)格形成機(jī)制，當(dāng)國際油價(jià)高于每桶80美元時(shí)，開始扣減加工利潤率，直到按加工零利...
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雖然不是丑媳婦，但寶駿亮相的腳步一直躊躇。上海車展召開之際，寶駿毅然決定參展。呼之欲出的寶駿，雖然早晚登臺亮相，但敢于亮相上海車展，而且不避鋒芒，不怕高調(diào)，勇于接受公眾挑剔的目光，應(yīng)該說需要相當(dāng)?shù)牡讱?，正所謂來者不善，善者不來。 寶駿亮相上海車展，底氣何在？ 一、舞臺大氣主角成熟 寶駿已經(jīng)呼之欲出，...
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上次寫了一個(gè)關(guān)于中國成品油價(jià)格不是太高而是太低的文章。結(jié)果當(dāng)天晚上發(fā)改委提高了成品油價(jià)格，于是這個(gè)文章被新浪推薦到博客首頁，被一幫傻老百姓痛罵一頓，我當(dāng)然也不客氣，罵了一幫不認(rèn)識人的媽媽。 這篇文章的標(biāo)題，就說明了本文的立場。我不需要解釋我是不是黨員，是不是政府機(jī)關(guān)工作的人。我只是不明白，既然有人討...
298查看全文
mdash;mdash;我與《讀者》三十年 前段時(shí)間出差，在飛機(jī)上沒法打電話，我就翻閱隨身帶的書籍或雜志，在我旅行箱里有一本出差必備雜志，就是陪伴我多年的《讀者》。我覺得我個(gè)人的成長受《讀者》的影響非常大，《讀者》里面的文章我想不起哪一篇對我影響最大，但長時(shí)間汲取其中的營養(yǎng)對我產(chǎn)生了潛移默化的深度影...
695查看全文
故居是旅游品牌中的一大類別，依靠名人的傳奇經(jīng)歷和影響力，吸引人們?nèi)フ把龊突貞洠哼@是某某當(dāng)年住過的地方。人們根據(jù)故居的場景重構(gòu)當(dāng)年的畫面來達(dá)到一種精神滿足。如毛澤東的故居、鄧小平的故居、曾國藩的故居、魯迅的故居，秋瑾的故居、齊白石的故居hellip;hellip;根據(jù)故居主人不同的影響力，這些故居旅游...
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云計(jì)算目前很時(shí)尚、很前沿、也具有極高的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)。為此，中國各地都想分一杯云計(jì)算的羹。但目前看來，重慶可能走在各地的前面。4月6日國內(nèi)最大的云計(jì)算試驗(yàn)區(qū)在重慶市兩江新區(qū)開建。作為首個(gè)項(xiàng)目，中國國際電子商務(wù)中心重慶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園由中國國際電子商務(wù)中心斥資16億元打造，該項(xiàng)目計(jì)劃在兩年內(nèi)完成。而重慶兩江新...
315查看全文
只要一談及內(nèi)部培訓(xùn)師，人們往往會立刻跳出一個(gè)印象：他們的能力不如外部商業(yè)培訓(xùn)師,我認(rèn)為，與外部商業(yè)培訓(xùn)師相比，內(nèi)部培訓(xùn)師身上的確存在一定的短板，但是當(dāng)我們冷靜地思考內(nèi)部培訓(xùn)師的短板時(shí)，我們或許會發(fā)現(xiàn)他們身上的所謂短板，在相當(dāng)程度可能是我們的認(rèn)識角度和思考方式問題造成的。在張?jiān)娦耪勂髽I(yè)學(xué)習(xí)系列文章的第...
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但這并不代表作者片面性地煽動所有創(chuàng)業(yè)者搭平臺，搞混合，混合理論自然有它的合理性和限制條件。需要指出的是，它代表了未來的一種發(fā)展趨勢和方向，更是模式創(chuàng)新的一種。如果你能靜下心來讀完這本叫做《混合理論》的書，將會有一個(gè)更加全面的了解和理性的判斷。 第一次認(rèn)識林總等是在2010年達(dá)晨創(chuàng)投成立十周年的酒會上...
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你出門可以不帶錢包，一部手機(jī)就可以幫你解決問題，這是未來的設(shè)想。隨著國內(nèi)3G的逐漸普及，移動支付的需求日漸龐大。隨時(shí)、隨地、隨身付款mdash;mdash;這就是移動支付將要帶來的生活。 移動支付是雜交品種，是移動通信業(yè)和金融業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物。由于其品種優(yōu)良，已成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。 目前，中國手機(jī)用...
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關(guān)于毛利率的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為倒扣利潤，后者被稱為順加利潤。如下所示： X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額） 倒扣毛利率=...
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系列專題： 山寨文化兇猛 筆者所在的浙江省慈溪市小老板眾多，經(jīng)商頭腦發(fā)達(dá)，很會用聰明的頭腦造山寨品，甚至成了一大傳統(tǒng)。山寨范圍很廣，大到機(jī)械設(shè)備、冰箱、洗衣機(jī)，小到線纜、插座、螺絲釘，不管三七二十一，只要你造的東西發(fā)財(cái)了，不管有沒有技術(shù)和實(shí)力，我就敢造。山寨與假貨的距離有多近，山寨與名牌的距離就有多...
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說起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句真誠到永遠(yuǎn)，就能讓產(chǎn)品價(jià)格高出對手幾百元，高利潤不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務(wù)品牌，成就了海爾的曾經(jīng)輝煌，也打開了國內(nèi)企業(yè)家的經(jīng)營視野：服務(wù)，原來是裹著糖衣的炮彈！ 家電業(yè)引領(lǐng)了售后服務(wù)的風(fēng)潮。繼海爾之后，榮事達(dá)推出了紅地毯服務(wù)品牌，讓徐娘半老的...
286查看全文
目前，全國各省區(qū)的商會雜志可謂多如牛毛，但真正賺錢的商會雜志卻屈指可數(shù)mdash;mdash;多數(shù)商會雜志都運(yùn)營得十分辛苦，甚至在虧損的邊緣徘徊。為什么會這樣呢？原因肯定是多方面的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：造成眾多商會雜志運(yùn)營得不理想，其中重要的一個(gè)原因就是諸多商會雜志的贏利模式...
518查看全文
使出了渾身解數(shù)的雙匯終于氣數(shù)已盡，回天乏力，他們還在為自己的慘重?fù)p失而悲痛欲絕，但這種對利的痛心疾首又把義置于何地了呢？ 雙匯重慶大區(qū)經(jīng)理在其銷售終端大嚼火腿腸而市民卻冷眼旁觀的事實(shí)似乎表明，目前對其火腿腸充滿信心的只有雙匯自己了。 這個(gè)以做豬肉火腿腸為主業(yè)的品牌，因?yàn)槭萑饩录K于也像一頭豬一樣...
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都說賣場收費(fèi)太高了，賣場收費(fèi)的前提是基于賣場銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場這個(gè)美女，人家自然很拽的，再說了，賣場的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當(dāng)然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費(fèi)于是就產(chǎn)生了。費(fèi)用高低這是個(gè)相對的概念，跟什么比高？跟同行競爭者比高了？還是跟自己的業(yè)績比，費(fèi)用支出高了？如...
191查看全文
分享才是快樂，財(cái)富也需要分享 我們想擁有一個(gè)全國性的企業(yè)，打造一個(gè)全國性品牌，僅僅靠領(lǐng)袖的個(gè)人是不可能的。這即年，也有很多企業(yè)在發(fā)展過程中，實(shí)現(xiàn)股份制改造，很多企業(yè)家主動把企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓，送給他跟了很多年的職業(yè)經(jīng)理人，或者一起打江山的功臣。但是這個(gè)過程當(dāng)中仍然存在著很多的問題是，往往我們的領(lǐng)袖他的股份...
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目前，國內(nèi)排名前六強(qiáng)的空調(diào)企業(yè)中，除奧克斯外，美的電器（000527）、格力電器（000651）、青島海爾（600690）、志高控股（HK0449）、海信科龍（000921）均已登陸資本市場。 截止到3月底，上述5家企業(yè)陸續(xù)公布了2010年業(yè)績報(bào)告?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者看到：2010年中國空調(diào)業(yè)整...