趙一灃老師的文章
沒有文化你就不能營銷 目前營銷界流行這樣一種說法：三流營銷賣產品；二流營銷賣服務；一流營銷賣思想！你認為對不對？ 首先無論你認為對還是不對，你都上當了！不是市場和客戶欺騙了你，是你自己欺騙了自己！ 營銷必須做選擇題，營銷的出路就在于找到第三者，營銷者對于所有問題的標準答案就是：不一定！絕大多數(shù)銷售者...
趙一灃 2012-03-12查看全文
銷售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見： 今天工作不努力，明天努力找工作！沒有不好的市場，只有不好的銷售人員！不換腦筋就換人！ 這樣的征服邏輯，被奉為真理： 讓產品永遠暢銷的方法就是保持產品的供不應求！提高工作效率的最佳方法就是保...
趙一灃 2012-03-12查看全文
征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強大！顧客擁有了強大的力量，那就更難征服了！ 影響顧客就是必須讓顧客動起來！所以營銷者總是強調顧客的感受和響應！對于營銷，真的沒有任何事情比顧客動起來更美妙了！ 征服銷售和銷售征服的第一步，就是給予自己力量！銷售中最關...
趙一灃 2012-03-02查看全文
所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂來！ 營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜，只研究我到底應該怎麼做。 正因為有了目的明確的營銷者的到來，...
趙一灃 2011-10-12查看全文
強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。 強盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點：第一你必須深刻的認識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對自己獲得資源的能力充滿強烈的自信，鍛造占有資源的能力...
趙一灃 2011-09-26查看全文
系列專題： 2009中國營銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關鍵？經營管理的動作難度系數(shù)越高，準確率就越低；經營管理動作越簡單，準確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經營所有的門和墻都是虛設的...
趙一灃 2009-09-04查看全文
百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉內銷的問題，這個問題我們留給學者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉內銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會，外銷企業(yè)能不能轉內銷的問題，這個問題我們留給專家去深入討論；簡單營銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經幫助很...
趙一灃 2009-09-03查看全文
百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關鍵？經營管理的動作難度系數(shù)越高，準確率就越低；經營管理動作越簡單，準確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經營所有的門和墻都是虛設的，堅持簡單經營管理的企業(yè)，...
趙一灃 2009-08-12查看全文
很多人都在感嘆：深度分銷在中國走到盡頭了！很多營銷專家都在研究為什么？應該怎麼辦！但這個問題永遠都沒有辦法解決，因為深度分銷本來就是會走到盡頭的，因為無論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營銷！ 所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕細作，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷...