劉衛(wèi)衡 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊 ,招投標管理 ,招聘管理
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昨日跟一位同事一起走在回去的路上時，同事突然問了一個問題說，你知道營銷的本質(zhì)是什么嗎？ 我隨口答道是社會責(zé)任和銷售達成。同事很不以為然。 其實我用這兩個方面來回答是有原因的，第一個原因是因為不久前鬧得沸沸揚揚的三鹿奶粉因為含三聚氰胺過量而引發(fā)破產(chǎn)事件，另一件事情是因為國美老總黃光裕的被捕。 在分析三...
209查看全文
當我們用營銷這個詞匯來表達觀點時，也許代表了一種進步和責(zé)任；原因是營銷學(xué)的提出和形成在西方，而中國的市場營銷理論在70年代末至80年代初重新引入中國經(jīng)過近三十年的學(xué)習(xí)和實踐，時至今日已經(jīng)到了需要創(chuàng)新和拓展的時侯了！ 然而從中國現(xiàn)在企業(yè)普遍存在著營銷問題的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對營銷人員的需求量和營銷從業(yè)人員...
崔建超 193查看全文
現(xiàn)實中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰跟誰的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語） 【現(xiàn)象】 Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營銷中心渠道總監(jiān)老張覺得的出頭之日也就到了。 新總裁上任伊始就對全公司反復(fù)說：不要沒事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工...
肖陽 389查看全文
時勢造英雄，要做到把握社會大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個層面。 條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。最近是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對風(fēng)云變換的當今社會，一個企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時度勢、把握好大方向，在一個又一個...
507查看全文
mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國營銷理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國特點的本土化營銷理論 在中國的廣告學(xué)界和營銷學(xué)界，幾乎所有的理論都是外來的，我們幾乎沒有自己的原創(chuàng)性理論。因為中國歷來不是一個以理論思維見長的國家，我們的民族傳統(tǒng)決定了我們的特點在于強調(diào)實用性，務(wù)實不務(wù)虛，這就難免在...
213查看全文
從事營銷近二十年，市場演繹的風(fēng)云變幻常常讓自己感慨萬端。 我們的許多企業(yè)圍繞市場需求開發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來向機構(gòu)請教、咨詢，到底應(yīng)該如何才能改變這種狀況呢？其實，道理是很簡單的，這些企業(yè)都生產(chǎn)出了消費者需要的東西，但并不是消費者想...
于斐 217查看全文
mdash;mdash;知識科技引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展 形勢在變化 知識、科技、創(chuàng)新是當前政府、企業(yè)十分關(guān)心的事情。這是因為金融風(fēng)暴把大家的利益點鎖定在一起。對于要不要創(chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因為，外貿(mào)市場環(huán)境的變化已經(jīng)把中國企業(yè)逼上了創(chuàng)新的道路。 為什么會這樣？ 或許企業(yè)還是不明白。他們只是...
江偉華 169查看全文
做市場，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財。如果脫離開來這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無利可圖，更談不上經(jīng)營。 在經(jīng)營中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財，他們將這看做是超水平經(jīng)營中經(jīng)營，更將這看做是市場經(jīng)濟。由此，國內(nèi)許多行業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多消費者由此上當受騙，或者給消費者、企...
江偉華 209查看全文
贏利模式，是指企業(yè)從哪里去贏利，并以什么樣的模式去贏利，并且，一個成功的企業(yè)，還要懂得為自己創(chuàng)造更多的贏利點，以增加更多的利潤來源。 這種贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種毫無規(guī)劃、東一腳、西一腳的雜亂無章的贏利方式，而是一種經(jīng)過事先詳細規(guī)劃、有規(guī)律、有節(jié)奏、有整...
181查看全文
馬斯洛需求層次理論亦是行為科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕middot;馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。該理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。通過長期的觀察和研究，這種需求的劃分確實是相當合理的。 最近在...
鄧超明 192查看全文
無論您從事什么，時間就是您要面對的一切，您的計劃、安排的對象，確切地說，也就是您要奉獻的全部東西。作為成功的銷售人員，您應(yīng)該意識到一個嚴重的事實：不知道您都閑置了多少時間。 關(guān)鍵不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少時間并不重要，重要的是您在這段時間內(nèi)都干了多少工作。您不知道自己有...
188查看全文
任何一個人，都可能成為一名出色的管理者。但真正成為有管理的天分，只是大多數(shù)人都沒有注意到管理的能力這個問題。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而這些能力并不神秘，只要注意，我們都可以作到。這些管理能力是： 1、激勵的能力 優(yōu)秀的管理者不僅要善于激勵員工，還要善于自我激勵。 要讓員工充分的發(fā)揮自己...
170查看全文
金無足赤，人無完人。任何人都有犯錯誤的時候。作為管理者有時也要接受別人的批評，甚至是下屬的批評。面對批評，管理者以一種怎樣的態(tài)度去對待，這體現(xiàn)著管理者的管理風(fēng)格和管理素質(zhì)。下面是管理者在接受批評時，應(yīng)注意的幾個問題。 1 不要猜測對方批評的目的 管理者在接受批評時，不應(yīng)該枉加猜測對方批評的目的。如果...
李劍 192查看全文
習(xí)慣可以改變?nèi)说囊簧ｋm然我們已經(jīng)了解了許多提高自身素質(zhì)的方法，但這些方法如果轉(zhuǎn)變成自己的習(xí)慣，還是沒有任何意義hellip;hellip; 習(xí)慣可以改變?nèi)说囊簧?。雖然我們已經(jīng)了解了許多提高自身素質(zhì)的方法，但這些方法如果轉(zhuǎn)變成自己的習(xí)慣，還是沒有任何意義。 下面列舉的五種習(xí)慣，是作為一名合格的管理者...
李劍 205查看全文
真實的領(lǐng)導(dǎo)才能是一種稀有商品，而稀有商品在市場上總是要求最高價。管理者的報酬 是根據(jù)他們手下人工作得如何來確定的。他們的績效是向他們報告的人工作的結(jié)果。 那么確切地講，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者才是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者為什么人們愿意聽從一個人而對另一個人則很勉強是下面一些素質(zhì)把領(lǐng)導(dǎo)者們區(qū)分開的： 1．引起他人...
159查看全文
經(jīng)營中存在著一條永恒的悖論：犯錯誤有時是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對服從、永不忤逆一樣，成功的經(jīng)理和企業(yè)經(jīng)常先聲奪人地打破一些不成文的規(guī)則經(jīng)營中存在著一條永恒的悖論：犯錯誤有時是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對服從、永不忤逆一樣，成功的經(jīng)理和企業(yè)經(jīng)常先聲奪人地打破一些不成文的...
167查看全文
志存高遠 不要僅滿足于掙錢過日子，你要有決心要求更高一些。人總是要做出一番事業(yè)的，要樂于迎接挑戰(zhàn)，，大多數(shù)人都對自己要求很低，因為他害怕失敗，害怕作出決定，害怕挑戰(zhàn)，所以胸有大志的人大有發(fā)展空間。要想做到更高，必須目標明確。勇往直前，一心一意，近于瘋狂地工作，在目標實現(xiàn)的時候，你會感受到勝利的快感。...
195查看全文
管理理論上說：所謂管理就是通過別人做事情，經(jīng)理就是通過別人做事情的人。還有一種說法：管理是為達到組織目標所做的工作，經(jīng)理就是組織任命達成組織目標的人。無論哪種定義，都對經(jīng)理的作用進行了正面闡釋，給別人的感覺，經(jīng)理是非常重要的，很能干、風(fēng)光的人。但經(jīng)理們在管理實踐中，往往面臨許多困擾和無奈，經(jīng)理們覺得...
郝志強 251查看全文
經(jīng)理是做什么的？應(yīng)該怎么做？經(jīng)理的職責(zé)到底是什么？這是個問題。 許多的經(jīng)理正是因為沒有搞清楚這個問題，而使自己陷入了被動的局面，要么毫無頭緒一團糟，要么一味蠻干方向全無。 我理解，經(jīng)理的主要職責(zé)是經(jīng)營與管理。 所謂的經(jīng)營與管理，是指對自己所主管的部門進行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，與自己...
趙日磊 176查看全文
lsquo;經(jīng)理的基本職責(zé)不是幫助員工成長，也不是創(chuàng)造一個環(huán)境讓每個人感到不凡和特殊，這些是有價值的工作方式，但不是目的。目的在于推動員工創(chuàng)造業(yè)績。rsquo; 我負責(zé)這個學(xué)區(qū)的教學(xué)質(zhì)量。每天，在每間教室都有一位教師給學(xué)生上課hellip;hellip;但教室的門總是關(guān)著的。 格里bul...
210查看全文
能力是知識和智慧的綜合體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)是一種綜合實踐活動，對于能力素質(zhì)的要求比較高?，F(xiàn)實生活告訴我們，有些人具有較高知識水平，但是缺乏必要的能力，仍無法勝任領(lǐng)導(dǎo)工作，信息世界里對領(lǐng)導(dǎo)綜合能力的要求要更多一些。 1.籌劃和判斷能力 這需要領(lǐng)導(dǎo)具有戰(zhàn)略頭腦，善于深謀遠慮，運籌全局，遇到事情能夠拿出主意，點子多...
227查看全文
發(fā)布命令是經(jīng)理的日常工作之一，也是經(jīng)理進行有效管理的一個重要技巧。它就象經(jīng)理的一個權(quán)仗，用以體現(xiàn)他的權(quán)威和能力，有效管理部屬員工，實現(xiàn)他的職責(zé)和權(quán)力。 經(jīng)理的許多工作都是通過向下屬員工發(fā)布命令來完成的，離開了發(fā)布命令，經(jīng)理將要么無所作為，要么事必躬親，而這兩種情況都是有背經(jīng)理職責(zé)的。 發(fā)布命令也是經(jīng)...
趙日磊 171查看全文
決策人才，又可稱之為quot;智囊quot;人才。在軍隊，主要領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)人才?，F(xiàn)代科學(xué)研究，往往需要一批決策人才，進行研究，這些人稱之為決策研究者。在政府各部門中，機關(guān)人員屬于這類性質(zhì)的人才。 一般認為，決策人才應(yīng)該具備以下條件： 知識廣博； 善于分析問題； 具有較高的獨創(chuàng)性； 有一定政策水平； 尊重...
246查看全文
杰克bull;韋爾奇有一句經(jīng)典名言：管得少就是管得好。何以理解？我想，管頭管腳可能就是管得少的生動妙解吧。 作為總經(jīng)理，我曾為公司高層管理人員做了一次別開生面的培訓(xùn)游戲。游戲前一天，我給每個參加者發(fā)了一頂耐克帽子和一雙耐克球鞋。然后我問，今天為什么發(fā)帽子和鞋子？他們說，無非為了明天的登山活動...
182查看全文
或許你是位不錯的部門或公司領(lǐng)導(dǎo)，或許你是個業(yè)績不錯的公司的創(chuàng)辦人。但這也同樣意味著你可能會不小心掉入自我滿足的漩渦中不能自拔，從而影響你的領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)營能力?！?把地位看得比結(jié)果更重要 有時候，人們會很容易滿足于現(xiàn)狀，而不著眼于將來。做領(lǐng)導(dǎo)時間長了，往往會自然而然地生出一些優(yōu)越感來。處理事情時，面子或地...
393查看全文
夜深人靜之際，翻開自己不到40歲的人生歷程，發(fā)現(xiàn)太多的因緣在等著自己去探索。 學(xué)業(yè)方面，經(jīng)過自己的努力，從大學(xué)畢業(yè)成績的全系倒數(shù)第一，到考上國內(nèi)研究生，再到如愿以償?shù)乜嫉桨闹蘖魧W(xué)，完成了三級跳躍。 事業(yè)方面，從來到上海開始，把自己重新歸零，從一家?guī)资畟€的小公司的銷售員做起，靠著打拼和運氣，在5年間，...
197查看全文
你或許是個好經(jīng)理，但并不等于是個好教練。 多數(shù)職員都碰到過糟得透頂?shù)慕?jīng)理。他們視人如草芥，總認為員工一輩子都無創(chuàng)見。他們對員工總是漠不關(guān)心、居高臨下，甚至濫用員工。這些人的聆聽技巧和反饋方式很糟糕。他們不會分派任務(wù)，不會培養(yǎng)人，不會進行業(yè)績評估，辦事也沒有輕重緩急。他們脾氣暴躁，對人缺乏耐心...
218查看全文
企業(yè)進行員工滿意度調(diào)查可以對公司管理進行全面審核，保證企業(yè)工作效率和最佳經(jīng)濟效益，減少和糾正低生產(chǎn)率、高損耗率、高人員流動率等緊迫問題。員工滿意度調(diào)查將分別對以下5個方面進行全面評估或針對某個專項進行詳盡考核。 1. 薪酬薪酬是決定員工工作滿意的重要因素，它不僅能滿足員工生活和工作的基本需求...
279查看全文
新經(jīng)濟時代即知識經(jīng)濟時代，人力資源管理（Human Resources Management HRM）越來越受到企業(yè)重視，而職業(yè)經(jīng)理人本身自我管理很少引起企業(yè)乃致社會的重視，本文試圖就這一問題，闡述一下個人觀點，以引起職業(yè)經(jīng)理人及管理者足夠重視，從而使職業(yè)經(jīng)理人群體在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 ...
185查看全文
這幾天參加國家經(jīng)貿(mào)委職業(yè)經(jīng)理研究中心主辦的職業(yè)經(jīng)理人認證培訓(xùn)，在與授課專家及學(xué)員溝通的過程中，一個問題一直縈繞在筆者的心中：是什么力量促生著職業(yè)經(jīng)理人的存在？是什么力量發(fā)展著職業(yè)經(jīng)理人的需求？是什么力量正成為職業(yè)經(jīng)理人的核心競爭力？如此多的問題卻讓我感悟出兩個字mdash;mdash;mdash;問...