蔣筱德 老師
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營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用？牽涉到營(yíng)銷咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求，是營(yíng)銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營(yíng)銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求滿足”的價(jià)...
葉敦明 130查看全文
深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營(yíng)銷咨詢，胸?cái)埲?、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營(yíng)銷咨詢的服務(wù)價(jià)值，業(yè)已不是問題。問題是，營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶企業(yè)而言，是在合適的時(shí)候找到合適的營(yíng)銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題...
葉敦明 118查看全文
陷入三個(gè)誤區(qū)的營(yíng)銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營(yíng)銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒有真情的投入，這造就了大量營(yíng)銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價(jià)值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 137查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個(gè)人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 139查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個(gè)營(yíng)銷資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時(shí)我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個(gè)同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營(yíng)銷網(wǎng)上互評(píng)了幾次，算是淺交之友吧?？蓪?duì)他的勤于實(shí)踐、善于寫作、...
葉敦明 136查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上工業(yè)品營(yíng)銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒有簡(jiǎn)易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時(shí)贏來的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營(yíng)銷大軍如此威武，工業(yè)品營(yíng)銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實(shí)自己的存在價(jià)值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營(yíng)銷是只丑...
葉敦明 117查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過去的日子越長(zhǎng)，未來的星途會(huì)愈加地暗淡。無風(fēng)而起浪，浪來時(shí)早已踏上另一個(gè)潮頭，沒有一些自律、自虐的情節(jié)，營(yíng)銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去。面試新入公司的營(yíng)銷咨...
葉敦明 124查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時(shí)候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個(gè)部分的大腦和身體，像拼湊成一個(gè)完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級(jí)、不同見解的人群，視野得...
葉敦明 123查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊(duì)、立交橋。國(guó)內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過程盡是拿來主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費(fèi)與浪費(fèi)的沖動(dòng)之外，似乎懶得去尋找精神的潤(rùn)澤與成長(zhǎng)。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個(gè)性張揚(yáng)的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時(shí)代，回歸到小山村里續(xù)...
葉敦明 151查看全文
滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風(fēng)。起家于東北的滿族人，僅用200萬人的少數(shù)，就征服了幾千萬人的大明朝。從競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認(rèn)為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因?yàn)槠鹕肀拔ⅲ尚牟『苤兀彩强瓷先タ?..
葉敦明 130查看全文
品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費(fèi)者錢財(cái)?shù)恼谢昶?，解決了企業(yè)的銷售問題，解脫了消費(fèi)者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費(fèi)者在物質(zhì)消費(fèi)之余，得到精神滿足的一個(gè)符號(hào)，是在明示或暗示自己也跟上了時(shí)代的步伐。品牌，刻意地營(yíng)造了一種圈子，并試圖將某些人拉進(jìn)圈子，而同時(shí)把另一些人阻隔在圈外，這種進(jìn)進(jìn)出出的游戲，...
葉敦明 136查看全文
執(zhí)行力，在管理界提及率很高。一個(gè)企業(yè)做的不好，老板會(huì)把主要原因歸咎于中層和基層的執(zhí)行力差。老板們心里挺委屈的，自己的戰(zhàn)略那么富有洞察力、前瞻性，就是執(zhí)行不到位，眼高手低的毛病總是發(fā)生在自己的企業(yè)中。于是乎，管理大師們投其所好，什么執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力、細(xì)節(jié)定成敗等實(shí)戰(zhàn)派理論，企業(yè)家們覺得自己總算是找到了...
葉敦明 130查看全文
柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講，不知道他們是面向未來呢，還是緬懷過去？他在英國(guó)古德伍德的演講，更多提及的是聯(lián)想的、他自己的發(fā)家史，聽著聽著，感覺民營(yíng)企業(yè)家是機(jī)會(huì)主義者，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人是霸權(quán)主義者。這樣的演講，究竟是揚(yáng)個(gè)人的威風(fēng)，還是讓世人為中國(guó)企業(yè)家驕傲呢？當(dāng)PC不再有多少競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，...
葉敦明 115查看全文
本土咨詢行業(yè)，一直在探索自己的道路。麥肯錫式的戰(zhàn)略咨詢，一度被斥為形式主義，完全脫離中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)際。而實(shí)際上，因?yàn)閲?guó)內(nèi)咨詢公司普遍缺少行業(yè)研究、戰(zhàn)略洞察與流程規(guī)劃能力，吃不著葡萄罵葡萄酸而已。埃森哲的咨詢+IT捆綁方式，也不是草莽英雄們的專長(zhǎng)與興趣點(diǎn)，過于相信自己的創(chuàng)造力與智慧，也許是本土頂級(jí)咨...
葉敦明 133查看全文
運(yùn)動(dòng)員，以青春的短暫釋放，博取一時(shí)半會(huì)兒的精彩。很多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，都倒在了奧運(yùn)門檻前，鮮有機(jī)會(huì)向世人一展自己的風(fēng)采。競(jìng)技體育是殘酷的，一個(gè)人拼死命折騰自己的身體，只為扭曲的牌牌，而觀眾則為此種變態(tài)大聲歡呼。奧運(yùn)賽場(chǎng)，堪比古羅馬斗獸場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員在對(duì)手的眼中就是那只餓虎。君不見，金牌第一、其他第二的革命精...
葉敦明 129查看全文
美的、格力的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在縱深上、接觸面上，已經(jīng)相當(dāng)體系化了，單個(gè)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈乃至社會(huì)大環(huán)境的緊密度很高。可我認(rèn)為，消費(fèi)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略還是異大于同。若是拿汽車做比較的話，消費(fèi)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是前驅(qū)，而工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是四驅(qū)，以后驅(qū)為主。前驅(qū)是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，后驅(qū)是企業(yè)自身和相關(guān)價(jià)值鏈的整體運(yùn)營(yíng)。有同事問...
葉敦明 138查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上營(yíng)銷，是什么？為消費(fèi)者謀福利，為企業(yè)謀利潤(rùn)，為社會(huì)謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營(yíng)銷就是強(qiáng)銷、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時(shí)下的營(yíng)銷鬧劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對(duì)人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。營(yíng)銷，若是不能為人性體驗(yàn)和尊嚴(yán)帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，就只能是欺世盜名，這樣的營(yíng)銷走不出國(guó)門。...
葉敦明 125查看全文
國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，生產(chǎn)制造情節(jié)濃重者占多數(shù)。眼看著一棟棟廠房拔地而起，企業(yè)帝國(guó)的版圖無限擴(kuò)張的勢(shì)頭，樂得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人情不自禁地開懷大笑。企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，放佛就投射在眼前；事業(yè)的宏大夢(mèng)想，于是乎提前投入自己的懷抱。看著碗里的，瞅著鍋里的，這種站住一小腳、邁開一大腳的壯懷激烈，很是符合工業(yè)品企業(yè)大開大合的...
葉敦明 150查看全文
企業(yè)家傾注一生的心血，只為豎起一塊品牌、成就一番事業(yè)，企業(yè)就是企業(yè)家的孩子，是他們?nèi)松鷥r(jià)值的起點(diǎn)和歸宿。企業(yè)若是扶不起的阿斗，那企業(yè)家就只能落得個(gè)無“家”可歸的心靈困境。一顆破碎的心老無所依，只能在夢(mèng)里向往春天里。企業(yè)家與商人的區(qū)別，如同母親與保姆，雖然都是為了孩子，一個(gè)是用心用力，另一個(gè)卻是拿錢干...
葉敦明 125查看全文
營(yíng)銷無定式，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理，也很難像圍棋選手那樣可以定段、升段。馬不停蹄地，披星戴月地完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，難有時(shí)間和心思停下來反思一下自己的專業(yè)成長(zhǎng)，自己是從哪個(gè)段位入職的，現(xiàn)在又在哪個(gè)段位，未來可以成為幾段？這可能是工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理普遍想知道的，畢竟，金錢收入、專業(yè)水平和崗位級(jí)別，...
葉敦明 123查看全文
中國(guó)男人的夢(mèng)中情人是誰？恐怕誰也沒法調(diào)和7億男人的胃口吧。有一個(gè)絕品女人，她也許能夠贏得大多數(shù)選票，她就是鄧麗君。冰清玉潔，不足以代表她的全部；萬千寵愛，她并不在乎。她要的，就是一個(gè)真心愛她的人，愛她的心，與她共同走過非凡的人生路。只可惜，妹有心，郎無情，至死之前都沒有白馬王子的出現(xiàn)，懷著無限的怨恨...
葉敦明 133查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上工業(yè)品營(yíng)銷人，從個(gè)體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個(gè)工程師和營(yíng)銷人員的混合體，需要較強(qiáng)的技術(shù)功底和營(yíng)銷視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實(shí)的營(yíng)銷管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營(yíng)銷開道、內(nèi)部營(yíng)銷...
葉敦明 118查看全文
《想念》是支老歌，上世紀(jì)90年代末，齊秦唱紅了它，雖然原創(chuàng)和原創(chuàng)是袁惟仁。在外鄉(xiāng)讀書的學(xué)子、在他鄉(xiāng)本生活的游子、在千里追尋愛情的浪子，心弦在不經(jīng)意間被撥動(dòng)了，流出的不是眼淚，是深深的憂愁、思念與些許的無奈。哀嘆自身命運(yùn)的同時(shí)，一股頑強(qiáng)的野草般生長(zhǎng)欲望，卻毫無遮攔地曼生著。情感的牽掛，才是風(fēng)箏的線，身...
葉敦明 149查看全文
產(chǎn)品可以同質(zhì)化，藝術(shù)卻正在無限差異化。未來的商業(yè)世界里，技術(shù)和藝術(shù)，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。藝術(shù)是終極目標(biāo)，客戶的體驗(yàn)真真切切，人生哲學(xué)得以體現(xiàn)，生命的價(jià)值得以釋懷。未來的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是社會(huì)各種價(jià)值觀搭載于產(chǎn)品與服務(wù)，單純的商品營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷，不能承擔(dān)此等大使命。最近，葉敦明迷上了聽歌，在方案撰寫、文...
葉敦明 139查看全文
2012年6月11日，對(duì)于葉敦明而言，是一個(gè)特別的日子：戒煙六周年紀(jì)念日。說起戒煙，我也是三進(jìn)宮的老油條，并不是一次就戒斷的。第一次戒煙嘛，因?yàn)榈昧酥馗忻?，咳的厲害，可工作壓力大，人又在深圳的異鄉(xiāng)，反而抽的更兇了。結(jié)果呢，咳出的痰都是黑色的。這下子可把我給驚呆了：還不到三十歲，孩子都還沒要，怎么就變...
葉敦明 133查看全文
農(nóng)業(yè)時(shí)代還在神州大地游走，一下子就工業(yè)化了，而今又冷不丁地信息化了。中國(guó)人，是神，20年自我更新一次，一輩子的精彩頂?shù)蒙蠚W美人三輩子，這是我們的驕傲，也是我們的禍根?？茖W(xué)技術(shù)和管理水平進(jìn)步的太快了，總是一部分精英遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在前面，跟著一大幫為了自我利益而戰(zhàn)的普通人。利益揮手我前進(jìn)，見異思遷無定心。我們...
葉敦明 139查看全文
孩子是父母的希望，傳承者家庭的夢(mèng)想。而孩子呢，則有自己的思想，家長(zhǎng)的夢(mèng)想與孩子的理想如何和諧共進(jìn)呢？葉敦明認(rèn)為，這需要用營(yíng)銷的思維來解決：選擇溝通而不是灌輸。傾聽孩子內(nèi)心的期望，以他們?yōu)橹鹘?，滿足孩子真正想要的，而不是家長(zhǎng)自己想要的。從人性上講，每個(gè)人都會(huì)為自己想要的而奮斗，很少有人為別人想要的而勤...
葉敦明 127查看全文
孩子，是個(gè)過程產(chǎn)品。父母親只能陪著孩子走上20年左右，真正占主導(dǎo)的也只不過89年，孩子10歲之后的自我意識(shí)逐步增強(qiáng)，獨(dú)立自主的支配自己的思想、時(shí)間和情感，孩子有了自己的王國(guó)了。作為父母親，別動(dòng)不動(dòng)學(xué)英國(guó)的伊麗莎白女王，2012年在位60周年，還舍不得丟下權(quán)杖，64歲的兒子查爾斯只能祈禱自己長(zhǎng)生不老，...
葉敦明 122查看全文
大多數(shù)咨詢公司，還是生產(chǎn)型企業(yè)，做項(xiàng)目的人拿錢最多，最受待見。而做應(yīng)用研究、客戶打單的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎銀而已。沒有好客戶，沒有洞開的客戶源，一幫人只能委曲求全地做小，漸漸失去了能力和心力，即使大客戶找上門來，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟見肘，亂了方寸。養(yǎng)與戰(zhàn)的矛盾，困擾著...