易斌老師公開課
關(guān)鍵大客戶銷售:讓20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80的業(yè)績貢獻(xiàn)主講:科大訊飛/平安金融等企業(yè)指定B2B銷售導(dǎo)師 易斌課程對象:銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、大客戶經(jīng)理(高潛)等課程時(shí)間:2025年3月15-16日、10月18-19日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人課程簡介具體內(nèi)容安排以課前3個(gè)月的邀請函為準(zhǔn)課程背景在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的快速演變中,大客戶銷售已成為企業(yè)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。作為企業(yè)增長的引擎,大客戶管理的好壞直接影響到公司的收入和市場份額。然而,許多企業(yè)在這一領(lǐng)域面臨著一系列挑戰(zhàn)——?如何從傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售,從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭??如何將銷售精英的直覺經(jīng)
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高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2020-09-11
高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(廣州,10月23-24日) 【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對象】B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等【課程背景】此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷,結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容,進(jìn)行必要的課程定制與開發(fā)。同時(shí),在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí),達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的;此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目?!菊n程大綱】一、銷售管理者的角色定位■從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的