王鑒 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王鑒老師公開(kāi)課
大客戶銷售策略-顧問(wèn)式銷售與客戶購(gòu)買決策 2007-09-10
第一天：顧問(wèn)式銷售核心技術(shù) 1. 總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷售模式比對(duì)與分析 SPIN銷售策略的賣點(diǎn) 案例解讀：陳述利益開(kāi)場(chǎng)白的失敗 3萬(wàn)5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？ 2. 顧問(wèn)式銷售流程 顧問(wèn)式銷售訪談的四個(gè)階段 如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段 3. 開(kāi)始銷售訪談 銷售開(kāi)場(chǎng)以誰(shuí)為中心？ 使銷售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法 4. 銷售策略運(yùn)用 從約翰的新車看SPIN效應(yīng) 情境練習(xí)：Sound公司的A/V攻略 顧問(wèn)式銷售SPIN策略詳解 案例解讀：如何讓Conker出局？ 角色操演：SPIN問(wèn)題策劃和運(yùn)用 5. 客戶需求分析 隱含需求vs.明顯需求 銷售的讓馬口渴法則 你能跳過(guò)需求陷阱嗎？ 價(jià)值天平原理：需求程度v