閆治民老師公開課
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2012年3月30－31日 北京－清華大學(xué)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在目前營(yíng)銷管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場(chǎng)問題突出，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理者不可回避的問題。同時(shí)大量事實(shí)證明
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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與大客戶銷售策略2+1實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2011年12月1－2日 北京－清華大學(xué)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在目前營(yíng)銷管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場(chǎng)問題突出，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理者不可回避的問題。同時(shí)大量事實(shí)