黃泰山老師公開課
出口困境下的出口營銷策略與客戶開發(fā)及跟進技巧 2009-10-16
課程收益： 1. 了解當前形式下的接單策略 2. 掌握困境下防止客戶逃離的方法 3. 增強企業(yè)銷售團隊應對困境的能力 4. 優(yōu)秀企業(yè)走出困境的策略和方法分享 5. 全面掌握國際市場推廣的方法 6. 掌握客戶跟進的策略和方法 課程大綱： 第一部分：出口困境下的出口營銷策略 一、認識當前的困境 1．9大壓力因素 2．當前困境背后的真相 3．困境和機遇 4．企業(yè)家精神與困境 5．經濟何時轉晴 二、重新認識市場 1．歐美市場如何在變化 2．新興市場的未來 3．消費者趨勢 4．商業(yè)形態(tài)趨勢 5．未來的優(yōu)質客戶在哪里 三、應對困境的接單策略 1．設定你的接單底線 2．建立動態(tài)報價工具 3．利潤具體到單、產
講師：黃泰山我要報名
出口營銷策略與展會營銷 2009-08-24
【課程背景】 sup2; 為了外貿銷售的基業(yè)長青，我們投入大量財力參加展會，購買B2B商務服務，可接到的訂單依然屈指可數(shù)。難道是我們的選擇出了問題？ sup2; 老客戶總拿競爭對手來壓價，我們如何提高他們的忠誠度，防止背叛？成交一次的客戶，為什么再也沒有見到返單？ 【課程收益】 Oslash; 深刻解析國際買家的消費心理及行為特征，準確捕捉潛在優(yōu)質客戶 Oslash; 系統(tǒng)掌握展會、電子商務等貿易手段中的客戶開發(fā)技巧，消除客戶開發(fā)的盲目性與低效率 Oslash; 顯著提升同海外客戶的溝通、談判及跟進、管理技巧，永葆訂單源源不斷 【課程大綱】 第一部分：出口營銷策略 一、開拓海外市場和獲取客戶