李成林老師公開課
定向引爆式大客戶銷售及高績效銷售團隊建設 2010-10-13
【課程介紹】 培訓師總結自己19年銷售經(jīng)驗，參考了該領域的權威研究成果mdash;mdash;顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售，針對中國企業(yè)開發(fā)的專業(yè)大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練，又有最新的銷售模型講解，既有傳統(tǒng)制造業(yè)的案例、又有最新科技企業(yè)的實踐，課程實用面廣，是廣大銷售專業(yè)人士近期的必選課程。 【課程收獲】 #61557; 了解大客戶銷售的特點與銷售技能 #61557; 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如 #61557; 對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法 #61557; 建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈 【師資介紹
講師：李成林我要報名
企業(yè)營銷計劃制定與實施 2010-08-19
企業(yè)營銷計劃制定與實施 開課時間：2010年8月21-22日（周六、日） 開課地點：北京/西藏大廈 課程費用：2680元RMB/人（含培訓費、資料費、午餐） 李成林 老師 講師團講師、國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗，從事培訓行業(yè)多年，200余場培訓演講經(jīng)驗，時代光華簽約講師，權威理念、具體技能、正確態(tài)度
講師：李成林我要報名
年度營銷計劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營銷策略實戰(zhàn)特訓班 2010年6月25-27日 清華大學 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商； 我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一