市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道【課程費(fèi)用】3200元/兩天/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）【授課對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員直面挑戰(zhàn)： 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，

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【溫馨提示】 本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！一、直面挑戰(zhàn)： 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？渠道沖突此起彼伏，市場(chǎng)如何在平衡中發(fā)展，廠家的長(zhǎng)短期利益如何兼顧？不少銷售人員無(wú)法與經(jīng)銷商有效溝通，不是用笨拙方法拼命壓貨，就是為了銷量一味迎合

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步步為贏銷售談判策略課程費(fèi)用：2480元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員溫馨提示：本課程可根據(jù)企業(yè)需求做內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢！直面挑戰(zhàn)市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？客戶年齡比你大，經(jīng)驗(yàn)比你豐富，收入比你多！面對(duì)客戶時(shí)，銷售人員常常處于弱勢(shì)心態(tài)?？蛻羰沁瓦捅?

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市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理高級(jí)研修班 mdash;mdash;新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼2011年10月2930日 上海 2011年11月1213日 深圳一、 直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，

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大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng)（第5期） 一、直面挑戰(zhàn)： 62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?86％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?！ 95 的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！ 99％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。?！ （以上來(lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)） 在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑： 如何有效縮短銷售周期？ 如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？ 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？ 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？ 如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？ hellip;hellip; 二、課程收益： 1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。 2、學(xué)會(huì)把我

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