大客戶銷售策略與顧問技術(shù)   2008-08-14

大客戶銷售＆渠道營銷管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班2008年8月30--31日 北京middot;清華大學(xué)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；同時大客戶營銷在競爭激烈的營銷市場上，精確掌握大客戶營銷循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務(wù)，也是贏得最佳商機的關(guān)

 講師：崔偉 余大洪我要報名

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切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營   2007-08-08

【學(xué)員受益】 #61656; 規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 #61656; 掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo) #61656; 掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法 #61656; 掌握營銷團隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵 【參會對象】 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。 【講師介紹】 路長全 曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總，從實踐中總結(jié)出 切割營銷和品牌4S戰(zhàn)略等獨特運作方法，闡述這些策略的書《解決》、《軟戰(zhàn)爭》、《切割》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國

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年度營銷計劃的制定和實施   2006-12-07

精彩授教: 崔偉 被客戶譽為:融通中西的實戰(zhàn)營銷專家。他是經(jīng)驗到流程○注理論創(chuàng)始人；目前國內(nèi)銷售類出版物第一高產(chǎn)作家；佳能（中國）有限公司 銷售顧問。 歷任：美國施樂（Xerox）中國有限公司 銷售總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、銷售運作經(jīng)理、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 銷售總監(jiān)、美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理、美國Keystone國際集團公司 市場營銷經(jīng)理。 崔偉先生曾身處頂尖跨國公司管理高層，親身參與了中國營銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行，是當(dāng)時中國人所能擔(dān)任的銷售與市場部門最高職位。他的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)，進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了至少20項全

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