崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
解決問題的程序課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：G K CHESTERTON 說：“如果我們不能解決公司的問題，我們就成為公司的問題。”問題不在于找不到解決問題的方法，而在于找不出問題。 我們每天都面對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種各樣“問題”，如何有效地解決呢？科學(xué)的方法能保證順利地、正確地解決問題。像GE、施樂和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的問題解決機(jī)制的？本課程是由戴明和朱蘭博士，兩位世界質(zhì)量大師為施樂公司特別定做的“六步法”，后被通用電氣、摩托羅拉等跨國(guó)公司廣泛采用。由闊維公司引入并發(fā)展，為你提供有效的問題解決方案和技巧。學(xué)員通過培訓(xùn)可以掌握一套以數(shù)據(jù)為依據(jù)的、操作性強(qiáng)、系統(tǒng)科學(xué)的問題解決方法，培
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重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略和步驟三、介紹與推銷技能不同的高級(jí)銷售和客戶管理技能和工具。課程內(nèi)容：一、交易型和關(guān)系型策略? 重點(diǎn)客戶管理的三要素? 交易式和關(guān)系式銷售? 客戶經(jīng)理的角色二、剖析顧客本質(zhì)的五種方法? 剖析顧客本質(zhì)的五種方法? 四種個(gè)性類型? 關(guān)注和期待變
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顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。課程內(nèi)容：一、大宗銷售和小額銷售的區(qū)別? 銷售員和銷售顧問的不同策略? 銷售顧問的三項(xiàng)職能? 大宗銷售的特點(diǎn)? 方案式銷售的適用條件二、采購(gòu)決策的程序? 采購(gòu)決策的四階段? 采購(gòu)決策各階段客戶的特點(diǎn)三、顧問式接洽技能? 引導(dǎo)需求的三個(gè)對(duì)策? 方案
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銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過豐富案例，了解贏單全過程和方法，使您提高贏單率。課程目標(biāo)：一、了解銷售成功的本質(zhì)因素和可遵循規(guī)律二、明白銷售的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)在聯(lián)系三、學(xué)習(xí)客戶心理，闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業(yè)技能四、明白拒絕的實(shí)質(zhì)和克服方法。課程內(nèi)容：一、成功銷售員
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專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：建立以聽眾為中心的演講，組織演講主體；使演講信息清楚，邏輯和有信服力；創(chuàng)立有活力的開場(chǎng)白，合適的轉(zhuǎn)接語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)；選擇合適的視聽設(shè)備；有效運(yùn)用聲音，語(yǔ)言，身體語(yǔ)言和視聽設(shè)備，在演講中與聽眾產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)；有技巧地提出和回答聽眾的問題。課程目標(biāo)：一、了解專業(yè)講演的重要性，建立以聽眾為導(dǎo)向的基本思想二、學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯的和有信服力的講演結(jié)構(gòu)，建立有意義的“金字塔”式的講演主體三、通過課堂演練使學(xué)員掌握呈現(xiàn)技巧，克服呈現(xiàn)中容易出現(xiàn)的問題，使講演更具說服力、更令人信服和生動(dòng)有趣四、提高專業(yè)講演的效果課程內(nèi)容：一、講演呈現(xiàn)的目的與法則小組討論：影響成功演講的因
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專業(yè)銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡(jiǎn)單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器 五、獲得客戶信任的方法 ? 提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客 ? 如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范? 巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內(nèi)容? 見不到高層怎么辦？? 如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望? 如何做成本分析？? 建議書的結(jié)構(gòu)和樣板七、獲取訂單? 100保贏的提問法 ? 以小窺大的成交洞察力? 顯性與隱性的成交提問? 信心倍增的拒絕處理技巧? 達(dá)成協(xié)議的12種方法八、附加實(shí)用技巧: ? SPIN說