常敏老師公開課
情境式雙贏談判技巧 2007-05-25
第一天： 介紹課程設計結構、特點 mdash;mdash;練習1選擇(分組進行，10輪) 練習分析 （8個要點：目標、風險、信任、長期關系、雙贏、實力、策略、授權） 談判基本概念：程序、概念、種類 管理游戲 談判準備 （目標、談判話題、 優(yōu)先級、界限、選擇） mdash;mdash;練習2銷售談判 －準備階段（分組） 談判計劃步驟與策略介紹 練習2計劃 （分8組進行） 練習2談判 （分4組進行） 第二天 分析練習2 影響行為與談判行為的功能與用途 數(shù)據練習 練習2行為反饋 低調反應者 談判中常見問題及對策 總結 (概念回顧、成人學習的規(guī)律)常敏： 獲國際專業(yè)機構認證培訓導師，曾成功地為多家跨國