區(qū)域經(jīng)理全攻略之三－－打造一流業(yè)務團隊

很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務團隊 ，可是什么樣的業(yè)務團隊才是一流團隊？一流的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？ 　　本人對于一流業(yè)務團隊的理解： 　　一、 團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。 　　二、 團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去...

劉連喜 2009-09-03查看全文

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走近“霸王花”看促銷團隊建設

原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...

劉連喜 2009-09-03查看全文

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銷售的本質(zhì)——利益與需求

業(yè)務員推銷產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;實現(xiàn)獲取利潤需求。 消費者購買產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;享受產(chǎn)品或服務所帶來的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營。 消費者的需求很復雜mdash;mdash;1、不同的消費者對...

劉連喜 2008-04-28查看全文

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