伏海波老師的文章
如何讓銷售明星成長為合格的銷售經(jīng)理,歸根結底是明星銷售員的轉型問題。對于營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃,筆者長期以來有著自己較深的思考,因為作為中國營銷隊伍中的一員,很多地方也是感同身受。 四大轉變是轉型基礎 在我看來,明星業(yè)務員要完成從銷售員到經(jīng)理人的轉型,需要完成以下四大轉變。 首先...
伏海波 2018-12-13查看全文
如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門,一年中大部分時間都在處理這個問題?! ∫鉀Q企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質管理上著手。對于渠道網(wǎng)絡的開拓,不是說網(wǎng)點越多越好,而是需要有...