毛小民 老師
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毛小民老師的文章
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時(shí)都根據(jù)需要設(shè)立監(jiān)察部,用來(lái)監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)行為的調(diào)查和處理以及違法犯罪行為的一般調(diào)查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設(shè)立監(jiān)察部時(shí)要建立完...
毛小民 2018-12-13查看全文
筆者通過幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對(duì)以下幾個(gè)營(yíng)銷的概念提出自己的認(rèn)識(shí)和見解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個(gè)環(huán)節(jié). 但是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商時(shí)也要認(rèn)識(shí)到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 2018-12-13查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)制度化建設(shè)和進(jìn)行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進(jìn)行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導(dǎo)致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來(lái)之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 2018-12-13查看全文
正如男女之間,從相識(shí).相戀.到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無(wú)道理.廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí).相戀.到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 2018-12-13查看全文
銀行調(diào)息會(huì)對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應(yīng)對(duì) 中國(guó)人民銀行宣布從10月29號(hào)開始,銀行調(diào)高人民幣的基準(zhǔn)利率,不可否認(rèn)它將對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會(huì)提高老百姓的利息收入,從長(zhǎng)期看,老百姓的收入增加會(huì)提高老百姓的消費(fèi)能力,這對(duì)方便面行業(yè)應(yīng)該是好事,但...
毛小民 2018-12-13查看全文
以色列在針對(duì)巴勒斯坦反對(duì)派時(shí)采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對(duì)車臣恐怖分子時(shí)也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營(yíng)銷工作中. 定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對(duì)競(jìng)品發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的條件和時(shí)機(jī)時(shí)而采取的集中資源針對(duì)競(jìng)品的局部市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)...
毛小民 2018-12-13查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考?！ ≈芎峦跞辏ü?12年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時(shí)候有個(gè)君主派一個(gè)負(fù)責(zé)灑掃的涓人用千金去求購(gòu)千里馬，那個(gè)人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說(shuō)‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 2018-12-13查看全文
價(jià)格戰(zhàn)三字恐怕任何一個(gè)營(yíng)銷人員都不會(huì)陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？ 首先分析價(jià)格戰(zhàn)是由誰(shuí)發(fā)起。一般來(lái)講價(jià)格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〔就像長(zhǎng)虹發(fā)起的“清理門戶”的價(jià)格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)對(duì)其他的企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。如果企業(yè)對(duì)他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)...
毛小民 2018-12-13查看全文
漢高帝五年（公元前202年），劉邦在洛陽(yáng)南宮舉行酒宴，高帝說(shuō)到“：各位列候、各位將軍，不要對(duì)朕隱瞞，都來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)道理：我之所以能取得天下的原因是什么？項(xiàng)羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答說(shuō)‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封給他,與大家同享利益;項(xiàng)羽卻不是這樣,他對(duì)有功的...
毛小民 2018-12-13查看全文
系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能，所以如何有效管理經(jīng)銷商一直是中國(guó)營(yíng)銷界和生產(chǎn)企業(yè)非常關(guān)心的課題。 關(guān)注經(jīng)銷商的利益 這是有效管理經(jīng)銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關(guān)心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營(yíng)銷...
毛小民 2018-12-13查看全文
正如男女之間，從相識(shí)。相戀。到走進(jìn)婚姻的殿堂，然而有的人能夠白頭到老，有的卻很快走到了分手的邊緣。許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系，其實(shí)也不無(wú)道理。廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí)。相戀。到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪...
毛小民 2018-12-13查看全文
美國(guó)某一著名大學(xué)做過這么一個(gè)試驗(yàn)，把一個(gè)活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋，青蛙在接近水面時(shí)突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的游來(lái)游去，絲毫沒有感覺到死神的來(lái)臨，當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時(shí)，一切已經(jīng)來(lái)不及了，最后被煮死在鍋中。這個(gè)試驗(yàn)向人們說(shuō)明了人和組織在突...
毛小民 2018-12-13查看全文
價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手，迅速提升市場(chǎng)銷量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器，一致是許多企業(yè)樂此不疲。但是價(jià)格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點(diǎn)、明天降一點(diǎn)的惡性循環(huán)，那么價(jià)格戰(zhàn)就失去了意義，而只是企業(yè)的利潤(rùn)一天天損失，對(duì)競(jìng)品并沒有造成傷害。那么價(jià)格戰(zhàn)該怎么打？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，要做到玩的就是心跳?！ ∧敲雌髽I(yè)該如何利用價(jià)格戰(zhàn)有效...
毛小民 2018-12-12查看全文
中國(guó)市場(chǎng)的多層次多元化的特征越來(lái)越明顯，這就需要企業(yè)必須針對(duì)不同層次、不同區(qū)域、不同級(jí)別的市場(chǎng)采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對(duì)于穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)，由于存在競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成和市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)的相對(duì)緩慢，使許多在一二級(jí)市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場(chǎng)容量巨大和潛力無(wú)限的三四級(jí)市場(chǎng)，但是許多企業(yè)往...