盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的文章
——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營(yíng)銷(xiāo)傳奇一、 傳奇？井噴？逆襲？2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個(gè)照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績(jī)可以用“乏善可陳”來(lái)形容。不過(guò)，進(jìn)入2013年的開(kāi)春，隨著兩會(huì)的勝利閉幕，國(guó)家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)好象打...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、鳳凰之光，光芒萬(wàn)丈中山古鎮(zhèn)，3月31日，比想象的更精彩，比期望的更樂(lè)觀，比預(yù)計(jì)的更興奮，傳奇？井噴？逆襲？媒體驚呼、客戶驚訝、消費(fèi)者驚奇、同行驚心，“XX品牌”驚喜連連……現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵，客戶蜂擁而來(lái)，成為古鎮(zhèn)新年以來(lái)一道獨(dú)有的靚麗的風(fēng)景線。多數(shù)客戶滿載希望而來(lái)，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問(wèn)的工作，招商活動(dòng)（有的企業(yè)稱之為渠道開(kāi)發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來(lái)看，傳統(tǒng)的招商會(huì)議，或者展會(huì)，或者人員下市場(chǎng)拉客戶的招商方式越來(lái)越顯示他的局限性，效果越來(lái)越不理想。為什么這樣說(shuō)呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個(gè)原因：一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)從鑒...
盛斌子 2022-10-29查看全文
三、 接觸點(diǎn)接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)字化招商的核心優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的接觸點(diǎn)，更多的依賴大眾媒介、人員接觸、招商會(huì)議等，當(dāng)然這些方式現(xiàn)在依然在發(fā)揮巨大的作用，他們的使用效率最大化，是和數(shù)字時(shí)代的接觸手段組合運(yùn)用。數(shù)字化時(shí)代，比較好的接觸點(diǎn)還包括：微博、微信、微電影、論壇、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等微博的信息傳播...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在的照明行業(yè)，不談LED必然被人認(rèn)為OUT了，也難怪，LED以其無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面超越直至取代傳統(tǒng)的三基色的熒光光源，己是指日可待。隨著每年的芯片價(jià)格的下降，以及散熱、封裝、標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)壁壘逐漸突破，這種取代的速度更是突飛猛進(jìn)。于是乎，不管是上游的芯片企業(yè)、還是中游的封裝企業(yè)、亦或是下游的應(yīng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀草根文化；整個(gè)泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是白手起家的，起家的過(guò)程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財(cái)務(wù)、出納、導(dǎo)購(gòu)、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個(gè)業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購(gòu)作補(bǔ)充），這種模式優(yōu)點(diǎn)是成本低，初期效率高，因此，草根的色彩濃厚。所謂草根文化，在于其生命力頑強(qiáng)，不怕失敗，行事風(fēng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
我的朋友A君原來(lái)是家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來(lái)混了。依我的觀察，近些年來(lái)，類(lèi)似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。因此，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因?yàn)槿绱?，?duì)職...
盛斌子 2022-10-29查看全文
兩個(gè)雷士 也許，在N年與資本打交道的過(guò)程中，吳長(zhǎng)江受益于資本魔力的同時(shí)，一定也感受到了資本的貪婪與威脅。 于是，借助“上市公司雷士”的資本力量，游離于上市公司的“地下雷士王國(guó)”漸漸開(kāi)始布局——渠道雷士、供應(yīng)鏈雷士、重慶雷士、中山古鎮(zhèn)的花燈雷士……這些實(shí)體公司不再是上市公司雷士控股，而是由吳長(zhǎng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
這里談的是經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因，關(guān)鍵是諸多的經(jīng)銷(xiāo)商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因?yàn)椋瑵M足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷(xiāo)商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個(gè)人都需要具備雄心壯志）。 但是，逆水行舟，不進(jìn)則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷(xiāo)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
序篇：山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓？ 2009 年中，那是一個(gè)火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。廣東古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰(shuí)之勢(shì)。筆者參與本次“華山論劍”時(shí)，拋出了如下語(yǔ)驚四座、“危言聳聽(tīng)”但也許不合時(shí)宜...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第一劍：抓大勢(shì) 一、 序言 1. 這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng) 中國(guó)的很多行業(yè)，比如家電、快銷(xiāo)品行業(yè)，某個(gè)品類(lèi)甚至整個(gè)行業(yè)，往往多由幾個(gè)巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會(huì)受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷(xiāo)行業(yè)的純凈水、可樂(lè)等，排名前三位...
盛斌子 2022-10-29查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍之“獨(dú)孤九劍”》第三劍：管投資 在本書(shū)的第一章節(jié)講過(guò)，進(jìn)入2011年，在宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，市場(chǎng)進(jìn)入到相對(duì)的低潮期，這是大家都比較認(rèn)可的事實(shí)。不可否認(rèn)的另一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國(guó)離中等發(fā)達(dá)國(guó)家還有很長(zhǎng)的路可走，因此，基于發(fā)達(dá)國(guó)家的一系列國(guó)民經(jīng)濟(jì)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、傳奇？井噴？逆襲？ 2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個(gè)照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績(jī)可以用“乏善可陳”來(lái)形容。不過(guò)，進(jìn)入2013年的開(kāi)春，隨著兩會(huì)的勝利閉幕，國(guó)家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)好象打了一劑強(qiáng)心針，原本迷茫不知所向...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問(wèn)的工作，招商活動(dòng)（有的企業(yè)稱之為渠道開(kāi)發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來(lái)看，傳統(tǒng)的招商會(huì)議，或者展會(huì)，或者人員下市場(chǎng)拉客戶的招商方式越來(lái)越顯示他的局限性，效果越來(lái)越不理想。為什么這樣說(shuō)呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個(gè)原因： 一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷(xiāo)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
當(dāng)下的LED照明產(chǎn)業(yè)，短短幾年時(shí)間，便由行業(yè)的小步慢跑、和風(fēng)細(xì)雨、不溫不火，過(guò)渡到如今的大步向前，狂飆突進(jìn)、如火如荼。毫無(wú)疑問(wèn)，LED 發(fā)光原理幾乎是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實(shí)的骨感，總讓人回味無(wú)窮與浮想聯(lián)翩。因?yàn)?，?dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到L...