朱志明老師的文章
區(qū)域型白酒企業(yè)快速超越策略 朱志明 中國白酒企業(yè)約有3.8萬家，過億元人民幣的白酒企業(yè)不足130家，年營業(yè)額在千萬的不足千家，還有更多家小型酒業(yè)在市場上茍延殘喘，艱難地生存著，這是一個多么可怕數(shù)字。 在中國白酒營銷史，隱藏許多潛在的成功軌跡與規(guī)律，只是許多中小企業(yè)主或者操盤手，沒有深入的研究與歸納，...
朱志明 2011-07-14查看全文
為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機遇和風險，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導致了眾多企業(yè)的成功和失??？又是哪些關鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對市場的把控，對產品的布局，以及相匹配的營銷資源等方面的綜合運用。其中，如何...
朱志明 2009-09-04查看全文
今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營銷咨詢日子里，許多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場上表現(xiàn)非?；钴S的產品，也呈現(xiàn)出一種疲軟狀態(tài)。 結果呢？企業(yè)處在一個連續(xù)幾年銷售業(yè)績負增長狀態(tài)，提升艱難；產品迅速老化，價格面臨穿底；新...