1、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷(xiāo)商終端選擇與經(jīng)營(yíng)技巧　　3、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)高效經(jīng)營(yíng)的思路與方法　　4、經(jīng)銷(xiāo)商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理辦法　　7、二級(jí)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理辦法　　8、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法　　9、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新法則　　備注 朱志明　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師　　中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場(chǎng)研究講師，中國(guó)品牌研究員，歷經(jīng)從促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理等職務(wù)全過(guò)程；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世

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　　1、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟　　4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面　　6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素　　7、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求...

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　　、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷(xiāo)售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。　　如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷(xiāo)售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿(mǎn)活力的有效的管理　　見(jiàn)本課程：　　選擇導(dǎo)購(gòu)的“獨(dú)孤九劍”　　優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“八種身份”　　導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則　　導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的“五項(xiàng)法則　　二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng)　　培訓(xùn)什么，重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵，井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑?！　⌒氯松鲜致绊戜N(xiāo)售的增長(zhǎng)，將

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1、解析經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀的3大癥狀 2、破解經(jīng)銷(xiāo)賞盈利的16個(gè)模式 3、提升經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型突破9種思路 ...

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　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》　　一、培訓(xùn)對(duì)象：酒類(lèi)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的基層業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)經(jīng)理等?！　《⑴嘤?xùn)目標(biāo)：使酒水營(yíng)銷(xiāo)人員全面、快速的了解和掌握中國(guó)酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會(huì)運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購(gòu)、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開(kāi)發(fā)、鋪貨、拜訪(fǎng)、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！　∪⑴嘤?xùn)效果：快速提高酒水業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)理念和工作技能，掌握渠道與終端實(shí)戰(zhàn)操作技能，解決日常工作中遇到的種種客戶(hù)難題，快速在市場(chǎng)上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。　　四、課程目錄　　課程對(duì)象 課程類(lèi)型 課程名稱(chēng)　　基層業(yè)務(wù)　　一線(xiàn)經(jīng)理

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講：導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，決戰(zhàn)終端的主力軍1－1選擇導(dǎo)購(gòu)的“獨(dú)孤九劍” 1—2優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“八種身份”1—3導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)的十八般兵器1—4導(dǎo)購(gòu)管理的“五項(xiàng)機(jī)制”第二講：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng)2—1導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，不可缺失的四部曲2—2導(dǎo)購(gòu)新人，快速成長(zhǎng)的五連環(huán)2—3導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，有效方式的三板斧2—4培訓(xùn)系統(tǒng)，不可疏忽的六步驟第三講：促銷(xiāo)活動(dòng)，決戰(zhàn)終端的迫擊炮3—1促銷(xiāo)策劃，有效設(shè)計(jì)的天龍八部 3—2促銷(xiāo)申請(qǐng)，快速批復(fù)的五大法寶3—3促銷(xiāo)誤區(qū)，必須重視的十個(gè)方面3—4促銷(xiāo)根本，抓住顧客的三大步驟3—5特色促銷(xiāo)，不可低估的銷(xiāo)售手段第四講：造勢(shì)推廣，決戰(zhàn)終端的飛毛腿4—1媒介造福也惹禍，炒熱終端4—2大事小事都是勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)

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