趙一灃 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
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趙一灃老師的文章
沒(méi)有文化你就不能營(yíng)銷 目前營(yíng)銷界流行這樣一種說(shuō)法：三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品；二流營(yíng)銷賣服務(wù)；一流營(yíng)銷賣思想！你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？ 首先無(wú)論你認(rèn)為對(duì)還是不對(duì)，你都上當(dāng)了！不是市場(chǎng)和客戶欺騙了你，是你自己欺騙了自己！ 營(yíng)銷必須做選擇題，營(yíng)銷的出路就在于找到第三者，營(yíng)銷者對(duì)于所有問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案就是：不一定！絕大多數(shù)銷售者...
趙一灃 2012-03-12查看全文
銷售導(dǎo)向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號(hào)，隨處可見(jiàn)： 今天工作不努力，明天努力找工作！沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員！不換腦筋就換人！ 這樣的征服邏輯，被奉為真理： 讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷的方法就是保持產(chǎn)品的供不應(yīng)求！提高工作效率的最佳方法就是保...
趙一灃 2012-03-12查看全文
征服顧客就是讓顧客聽(tīng)話！所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽(tīng)話，害怕顧客力量的強(qiáng)大！顧客擁有了強(qiáng)大的力量，那就更難征服了！ 影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來(lái)！所以營(yíng)銷者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)！對(duì)于營(yíng)銷，真的沒(méi)有任何事情比顧客動(dòng)起來(lái)更美妙了！ 征服銷售和銷售征服的第一步，就是給予自己力量！銷售中最關(guān)...
趙一灃 2012-03-02查看全文
所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂來(lái)！ 營(yíng)銷的邏輯就象一個(gè)行動(dòng)之前的強(qiáng)盜，只研究我到底應(yīng)該怎麼做。 正因?yàn)橛辛四康拿鞔_的營(yíng)銷者的到來(lái)，...
趙一灃 2011-10-12查看全文
強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗X(jué)得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗X(jué)得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì)自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。 強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對(duì)自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信，鍛造占有資源的能力...
趙一灃 2011-09-26查看全文
系列專題： 2009中國(guó)營(yíng)銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的...
趙一灃 2009-09-04查看全文
百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給專家去深入討論；簡(jiǎn)單營(yíng)銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
趙一灃 2009-09-03查看全文
百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，...
趙一灃 2009-08-12查看全文
很多人都在感嘆：深度分銷在中國(guó)走到盡頭了！很多營(yíng)銷專家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)都沒(méi)有辦法解決，因?yàn)樯疃确咒N本來(lái)就是會(huì)走到盡頭的，因?yàn)闊o(wú)論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營(yíng)銷！ 所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕細(xì)作，是通過(guò)減少原有渠道層次，并增強(qiáng)中間商分銷...
趙一灃 2007-08-31查看全文
銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧客；營(yíng)銷人員是主動(dòng)的，只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化，總是關(guān)注自己應(yīng)該怎樣做！ 突破銷售的技巧，主動(dòng)...