李方毅老師的文章
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計”。若盛況空前狀。 我參加了這個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...
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經歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競爭更加激烈，行業(yè)整體利潤下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國中小白酒企業(yè)的癥結何在？出路何在？ 癥結何在 一、負擔過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對白酒消費稅的重大調整， “復合計稅”新政策的出臺，白酒在原從價征收消費稅基礎...
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1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經過一個為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽光燦爛的外國漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語“讓生命更精彩”，再就是一個標志圖案及標志的另一組成部分“MINGREN”...
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《財富時報》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營銷之父菲利普.科特勒先生的在中國開展“全球微利時代營銷論壇”以來，我們就對未來行銷態(tài)勢的發(fā)展做了很多關注和預測：未來的營銷態(tài)勢將會如何延展？將會產生怎樣的裂變？從未來看現(xiàn)在，我們該怎樣行動？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營銷中心總...
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品牌建設是一項長程投資。艾格在《品牌經營法則》中之處，“品牌具有四個面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產品、品牌就是符號系統(tǒng)、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持?！ ≡谏虘?zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調的廣告口號轉而尋求...
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“四大火爐”之一的濟南府，今年遇上了一個“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調和賣空調的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調難熱銷”的報道不知在安慰誰，雖然報紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調”的廣告，因為天不熱，也不見熱銷場面。到了7月底，在賣空調的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據大報...
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一、市場環(huán)境 山東是白酒生產和消費大省，省內有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產業(yè)，也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長，先經營好酒廠”之說?！ ∮捎趪艺?、產業(yè)結構的調整，山東白酒產業(yè)結構和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個行業(yè)呈現(xiàn)產量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產量6...
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魯酒在中國幾千年的白酒歷史上一直占據著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國范圍內將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競爭逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
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“吟哦一個字，捻斷數(shù)根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個好的產品名稱、一句廣告語、一篇文案、一個創(chuàng)意……常常練“捻斷數(shù)根莖”的功夫，因為年輕，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
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弗洛伊德認為，“人的精神生活包含兩個主要部分：意識的部分和無意識的部分。意識部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無意識部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內力”。他有一個比喻：人的精神結構恰如一座冰山，其露出的1／8是意識部分，而淹沒在水面以下的7／8是無意識部...
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五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設有專門的部門來進行調度。旅游購物是黃金周的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周以來，有關部門的黃金周預告與媒體報道的情況來看，有風景有品牌...
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在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產企業(yè)都意識到品牌運作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發(fā)言權，于是南下北上搞調查，在大大小小...
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毛主席他老人家不僅領導“中國人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構想，造就了中國的“北茶”，蔭及子孫后代。 山東省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產基地，被譽為“江北第一綠茶基地”，這里獨特的自然環(huán)境、地理條件和良好的空氣質量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...